进博特写|“命运改变了”,小小黄麻带动两千多名孟加拉贫困妇女就业
2018年,在孟加拉小伙萨夫历经6个月准备,带着家乡特色的黄麻手工艺品,得到首届进博会一个小展位时,人们没有给他太多关注。蹲守几日后,他接到了一笔5万美元的订单。这是萨夫签的第一个大单,更带给孟加拉黄麻协会一次不小的震动——在此之前,孟加拉国的黄麻仅在上海世博会期间进行过一次小小的展示。
首届进博会,被视作孟加拉黄麻准备正式亮相中国乃至走向世界市场的开端。萨夫也觉得高兴和感恩,他挂出一条写有中文和当地语言的红布:“感谢中国人民的友善,让我们有机会相聚。”那一年是萨夫到中国的第七年,来到上海的第二年,他正在上海交通大学读博。
5年过去,萨夫即将毕业,他带着自己的达达公司连续参加了六届进博会。时间和进博会的市场效应在他身上发生了巨大的作用。如今他的公司每月可向中国出口5万至10万美元的产品,通过中国的跨境电商平台,他还把黄麻制品销售到土耳其、欧洲乃至美国。孟加拉当地两千多名曾经没有工作、生活贫困的农村妇女,也由此改善了生活。
“过五关斩六将”奔赴首届进博会
“参加进博会是改变我命运的一件事。”在11月8日第六届进博会“与总裁面对面”活动中,萨夫感叹。
2011年来到中国留学,2017年入读上海交通大学媒体与传播学院时,萨夫的想法还很简单:好好学习,找个好工作。
但经过专业的学习,再回到自己的故乡,他观察到孟加拉当地不少人,尤其是贫困的农村妇女,有很好的手艺,但做出的漂亮手工艺品没有销路。一个想法在他脑海生成:“或许,我可以搭建一个商业平台,让农村妇女们来我这儿做。”
黄麻制品是孟加拉当地的特色产品,可以就地取材,绿色环保,不少人家喜欢用黄麻来做框、垫子、背包等。萨夫觉得,这也迎合了中国市场对于环保、手工艺品等的喜好,他决定做黄麻制品的出口生意。
第一年,他的工厂还只是“小作坊”,聘请了十名女工。机缘巧合下,萨夫结识了常年从事外贸的杨峻,此后杨峻就成了达达公司在中国的进口代理商。2018年,通过杨峻的介绍,萨夫知道中国要举办首届国际进口博览会,他意识到,这是一次必须要抓住的机会。
为了让一个不发达国家的初创公司走上进博会的舞台,萨夫、杨峻以及萨夫的妻子唐河都费了很大的心力。历经6个月的时间,他们从零开始完成了所有证件的办理,并将8000件商品打包成180箱,安全送到上海。其中,进出口代理公司、报关公司等听闻他们的商品要去进博会,也为他们开出优惠,提供诸多帮助。
他们赶上了进博会,也有了机会在更大平台上和世界各地商家沟通。
第一届进博会上,他接到了5万美元的订单,这是他签的第一笔大单,“我的好运是从那时候开始的,命运改变了。”萨夫说。
从小展台走向世界各地
萨夫感受到,通过进博会,越来越多的中国人开始知道黄麻是什么。
“进博会是一个很好的平台,帮我们探索出口,探索黄麻相关的业务。我们通过进博会的渠道更好地和中国人做生意,因为我们能在交流中知道中国的需求和品味,也可以设计改进去满足市场的需求。”唐河说。
于是,他们坚持奔赴每一届进博会。在此期间,他们的工厂也曾受到疫情的冲击,不得不停工,但只要时机成熟,他们又会带着工人们重新出发。
在上海接受的教育,也让萨夫和唐河受益颇多。唐河正在华东师范大学传媒学院攻读博士学位,顺利的话,她和萨夫明年将要毕业。在学校中,他们选修了不少商业沟通、品牌管理类的课程,启发了经商思路。
唐河强调,“一带一路”倡议给像他们这样“沿线”的年轻创业者创造了机会。事实上,自2022年9月1日起,中方给予孟加拉国98%税目的输华产品零关税待遇,这极大地促进两国之间的贸易增长。“孟加拉国的中央银行也可以用人民币进行结算和交易了,这对中孟之间做生意的人来说是一个很利好的政策。”
如今,达达公司每月可向中国出口5万至10万美元的产品,还通过跨境电商把孟加拉的黄麻制品卖到世界各地。孟加拉国当地的两千多个家庭也由此改善了生活:“最初我的工厂只有十名女性工人,都是农村妇女,如今,我可以吸纳2000多名妇女来我这儿工作。明年,我希望数字可以上升到三千。”萨夫说,“挣了钱,她们可以给孩子更好的教育,也可以给家里添置更多的食品物品。她们都希望听到我带来新订单的好消息,也对中国越来越好奇,希望听我们多说说中国的故事。”
萨夫告诉澎湃新闻记者,第六届进博会上也颇有收获,他们在11月6日得到了来自中国四川的两笔各70万美元左右的订单,又于11月7日得到来自上海50万美元的订单。下一届进博会,他们还准备继续参加。
“11月6日那天,我连线到了我们孟加拉工厂的一位工作人员,他问我这次进博会有什么收获,我说又找到订单了,他和身边的女工看起来都非常开心。”萨夫笑着说。