二手车平台深耕“双域”流量
2023-11-10 16:59:00 - 中国经济网
转自：经济日报新闻客户端
随着国内汽车市场快速发展，二手车交易量逐年增长。其中2023年1至8月，国内二手车交易量达到1190万辆；同时，二手车市场的业态也在不断丰富，从传统的线下交易市场到线上互联网二手车平台，消费者购买二手车的方式及意愿日益便捷清晰。
年底将至，二手车商进入年末冲刺阶段。如何借助线上平台庞大的用户群体优势及用户喜好，在公域和私域流量中实现双向赋能，提高转化率及销量，成为车商们重点关注的问题。
以去年为例，在“金九银十”环比下降的情况下，部分二手车商通过积极参加汽车之家举办的二手车促销活动，在11月份表现突出，面对大环境市场经济整体下降的情形，仍然保持了环比增长98%的客户线索量。
专家分析，“双11”购物节推出的促销活动对年底冲量有比较好的促进作用，必然会对销量带来一定的提振效果。据了解，自2010年开始，汽车之家就开始举办相应的“双11”活动。官方数据显示，2022年平台有50%的商户参与二手车“双11”活动，其中85%的车企在11月份活动期间得到了超出预期的线索量回报。
官方资料显示，2023年汽车之家二手车活动持续升级，拉长整个周期，以双域流量为基础，借助福利、体验等，为传统二手车商户提供支持。在流量方面，将公域与私域结合，通过汽车之家用户群体优势与多种渠道宣传推广，吸引潜在消费者，获得服务保障；同时将用户浏览喜好和购车意愿实现智能推荐，提高用户粘性和转化率。
中国汽车工业协会预计，随着促汽车消费、稳行业增长政策持续落地，效应也将不断显现，有助于汽车行业实现全年稳增长目标。二手车平台借助活动打造高线索增量模式，为二手车商户适应市场变化提供了突破口。（经济日报记者王轶辰）