恒大新年动员会，许家印讲话传递了啥信号？
恒大现状如何？有哪些自救举措？能不能恢复正常经营？
这是很多利益相关人及业内同行都关注的问题。
2月9日，多家媒体报道，恒大于大年初六召开了2022年保交楼新年开工动员大会。相比前两次保交楼会议，这次恒大集团董事局主席许家印的讲话干获很多。
他说了哪些要点？该如何理解讲话背后传递出的深意？
01
保交楼有啥扎实举措
会上，许家印透露，2022年恒大要实现保交楼约7000万平米、约60万套的目标，相当于恒大所有保交楼项目中有近50%要在2022年完成交付。
复工复产保交楼，需要施工单位和材料供应商的配合。为了调动合作伙伴的积极性，春节前恒大先后下发了关于施工单位招标、材料采购供应以及大降管理费用的三个重要文件。
在施工单位方面，恒大提出采用工程款现金支付、上调施工剩余产值的合同价格、支付春节后复工的启动资金、提高所有进度款支付比例、给予施工单位工效奖励，等等举措。
在「地产锐观察」看来，这些举措让施工单位少了复工后工程进度款回款的后顾之忧，有利于推动恒大保交楼项目复工实效。
在会议上，许家印还透露，从去年9月开始恒大提出三年内保交楼战略，到去年底复工率达93.2%，但是工效还差很远。
恒大集团综合管理中心将下达保交楼的月度目标计划，到今年2月底，保交楼项目总施工人数要达到10万人、3月中旬达到20万人、3月底达到30万人，80%-90%的保交楼项目要实现全面工效达标，正常施工。到6月底，要确保交楼20万套、力争交楼30万套，做到时间过半、交楼过半。
在材料供应方面，恒大表示同样采取现款现货，同时增加合格品质的供应商，优化供货分区，降低运输成本。
许家印表示，目前恒大80%以上的长期合作伙伴，包括主体施工、材料供应和装修单位，都在继续跟恒大合作，春节前出台的上述举措也得到了合作伙伴的积极响应。在合作伙伴的支持以及省、市、区成立的恒大项目保交楼专班的指导帮助下，恒大将坚定不移扎实做好保交楼工作。
02
地产锐观察
钱从哪里来
工程款采用现金支付、材料款采取现款现货，固然能提升合作伙伴的积极性，但恒大的钱从哪里来呢？
其一，500多亿监管资金+近800亿销售未回款+近900亿可售货值。
许家印表示，目前恒大预售监管资金有500多亿，基本能启动春节后的全面复工。之后，要依靠近800亿的销售未回款以及近900亿的保交楼项目的可售货值，来保证复工后施工的连续性。
许家印表示，800亿销售未回款+900亿可售货值，这1700亿是恒大持续保交楼的资金基础。
但说起来容易做起来难。销售回款需要有合作的按揭贷银行的配合，可售货值的销售也需要楼市信心的恢复。
在会上，许家印表示，去年12月以来，恒大全集团的销售回款额绝对值持续攀升，整体势头向好。他要求，接下来，集团、地区公司和项目要积极取得金融机构的大力支持，明确资金用于保交楼，恢复购房者信心，实现月均销售回款100亿以上，确保工程建设。
其二，开展“全方位、多层次、百花齐放的合作共赢之路”。
在会上，许家印也提到，除了加大销售回款，也要做资产处置。他首次号召全集团上下八仙过海、各显神通，不拘一格地采取各种合作。
“我们不要局限于某一个方面、某一个项目，要全方位、多层次、百花齐放。我们不设定任何固定形式，也没有任何条条框框，成熟一个，合作一个。”许家印说。
他同时强调，项目合作不能只是还债，必须有现金回来，必须回到保交楼监管账户，必须写清楚资金进入到哪个政府监管账户、怎么分配、落实到哪个项目上，都要一清二楚。
同时，绝不允许贱卖公司资产。“不能依靠贱卖资产去还债务，否则资产贱卖完了也很难还清债务”。并表示，对近期个别项目处置资产的过程中出现的擅自贱卖资产、严重损害公司利益的行为，一定会追责。
有业内人士分析，这或许意味着广东省政府工作组进驻恒大之后，资产盘点已经有了较大进展，接下来恒大会加快资产处置，各种与债务人的合作模式也会涌现。
其三，放权减编，大降管理费用。
许家印表示，春节前下发的三个文件，其中有一个是关于大降管理费用。恒大于春节前对各地区公司省公司总部进行了定编，省公司总部从1.5万人精简为5100多人，大批的员工充实到了项目一线。
并通过简政放权，充分授权一线项目总，从招标采购、工程管理、资金支付、印章使用等多个方面下放审批权限，提高项目决策效率，减少冗长的管理审批流程，降低人工、办公等管理费用。同时，加强监察力度，严厉打击内部贪腐。
许家印表示，今年恒大还要根据公司的实际情况精简机构，进一步建立扁平化管理体系，严格定岗定编。
同时，要求各地区公司、各项目做好资金计划铺排，考虑到部分项目存在资金不足的问题，要加大沟通力度，千方百计做到资金在项目间的平衡。
03
地产锐观察
能否恢复正常经营
“这不是先有鸡还是先有蛋的问题，一定是我们先做好全面开工，然后才能恢复经营，才能偿还各种债务，才能走出困境。”
在这次保交楼新年开工动员会上，许家印多次提到，只有全面开工，保交楼项目正常施工，恒大才能恢复销售，恢复经营。
他要求集团营销系统要立即研究建立起全新的营销体系，要建立新的营销思路、办法和措施，实现销售新的突破。
许家印透露，除了保交楼项目之外，恒大还有约5600万平米的在建未取证未开盘的项目、1.6亿平米的土地储备以及150个旧改项目。
他要求集团相关职能部门和地区公司做好战略规划，形成具体的实施措施，让这些优质资产启动起来、转起来，努力恢复开发建设和正常经营。
许家印也坦诚提到，目前恒大有些地区公司存在薪资发放不及时的情况，有个别的管理者出现了躺平或半躺平，但也有一批优秀的、有冲劲、敢担责的管理者，会得到提拔。
许家印把2022年定义为恒大“走出困境、迈向未来的关键之年”。他表示，“人心齐，泰山移”，只要永不放弃，坚定不移扎实做好保交楼工作，坚信恒大一定能走出困境。
处于漩涡中的恒大，接下来会如何倾尽全力自救，尚需关注。
但可以肯定的是，1月份全国楼市销售数据持续低迷，各界预期需求侧政策会进一步宽松，叠加楼市信贷政策的宽松，会推动楼市销售趋向平稳。
在「地产锐观察」看来，虽然恒大自救前路依然艰辛，但从这次动员会上传递出的信息可以看出，好在不再“迷茫”。
很多人都在期待，它能自救重生。