换个马甲的茅台文创酒，还能走多远
换个马甲的茅台文创酒，还能走多远
来源：酒讯通
2月4日，立春，贵州茅台二十四节气酒春系列正式发布，茅台新一代文创概念酒围绕“节气”二字展开。
从“茅台时空”微信公众号了解到，53%vol500ml规格的贵州茅台酒二十四节气酒之立春售价为2899元。除了500ml规格的产品外，53%vol100ml规格的贵州茅台酒二十四节气酒之立春售价为569元。
同时，与立春同时发布的还有雨水、惊蛰、春分、清明、谷雨五款产品。外观设计均采用消费者熟悉的茅台酒造型瓶，与生肖系列产品一样根据五行属性确定包装主色调。
茅台文创又双叒来了．．．．．．
01
穿了马甲的立春酒“变相提价”
近年来，贵州茅台推出的多款文创酒、纪念酒纷纷受到市场的热情追捧。此次，茅台二十四节气酒在“立春”时节亮相，却没能掀起一番热浪。
有人说，立春酒分明是换了个马甲的生肖酒。
从价格方面来看，53%vol500ml立春酒售价为2899元/瓶，53%vol100ml立春酒售价为569元/瓶。与之前推出的500ml茅台生肖酒相比，53%vol500ml兔生肖是2499元，相比之下立春酒每瓶足足贵了400元。
从酒质方面来看，本次立春推出的“二十四节气酒之立春”同生肖酒一样，酒体采用的都是优质茅台酒——飞天酒质。
酒质相同，价格却涨了400元。这次茅台玩的相当于是“变相提价”，结果就是将在无形中提升茅台集团的经济收益。
自2018年以来，茅台酒一直未提价，不提价那么怎样实现系列产品增长呢？——那就通过系列产品“以价补量”。
自2017年起至今，成品酒销售量基本维持在3万吨左右，微幅波动。销售量没有增加，2018和2020年甚至微降，但营收年化增速却高达34.51%。而其中采取的办法就是通过提价来实现系列酒业绩增长。
02
数实融合，上了年纪的玩不转
二十四节气酒系列产品最大的亮点，就是“茅台推出的首款数实融合的产品”，对应巽风数字世界酿造的“二十四节气酒数字藏品”，同时这也成为了创新路上的一大雷点。
但此番结合不难看出丁雄军想将‘白酒’和‘科技’相互碰撞、融合的决心。
在这次活动中，需要大家在巽风数字世界这个APP上做任务获得酿造值，达到一定酿造值才可以合成对应的茅台酒二十四小时数字藏品。
“二十四节气酒只能在巽风APP平台酿造数字藏品注册才能购买产品，渠道炒作壁垒较高。”肖竹青认为，目前茅台爱好者以“60后”和“70后”为主，很多中老年人都不认识“巽”这个字如何拼音，更谈不上下载“巽风”APP了。
再加上巽风平台注册程序繁琐而且字体很小，中老年人视力不方便识别巽风平台有关规则影响注册，因此影响了大量茅台爱好者注册并申请春系列茅台二十四节气文创产品。
白酒和科技结合一定是个不错的创新尝试，但在吸收新鲜消费者血液的同时，没能照顾好上了年纪的老粉。
03
文创产品越来越多
未来的路还能走多远
茅台的文创产品越来越多，让消费者应接不暇，更何况所谓二十四节气，那就代表着至少要出24瓶酒，收集这一套文创酒可不是一笔小数目。
另外，2014年首个生肖酒——马年生肖纪念酒问世，到今年为止，茅台集团总共推出十款生肖酒，想要集齐全套，还需要等上两年的时间。业内人士调侃道：“生肖酒还没出完，又出了个二十四节气酒，这韭菜还没长出来，又要割了。”
我们回看茅台的上一轮文创产品——生肖酒，每年在市场中的热度还是居高不下。2018年初，狗年茅台生肖酒一经开售，市场上还是了出现抢购一空的场面，并带动其余多款生肖酒价格水涨船高，为茅台集团带来了相当大的收益。
如今，想凭借此次的“二十四节气产品”为茅台集团带来新一轮助力，恐怕是难能达到销售业绩的预期。一方面大家被割韭菜的割的有些疲乏，表示“实在是买不动了”；另一方面产品刚上市，许多人还抱有观望心理，这也一定程度上影响了二十四节气酒的市场热度。
茅台的文创产品越来越多，让人看花了眼，再加上本次茅台推新是在“巽风数字世界”基础之上，在如今消费要看“热情与闪付”的时代，白酒与科技相融合的路，任重而道远。
责任编辑：梁斌SF055