山东路桥：发力“进城”“出海”，聚力外部市场开拓
转自：上观新闻
今年以来，山东路桥上下深入贯彻落实集团与公司2024年度工作会议精神，坚持以“山高·行”品牌建设为引领，围绕“六个主题年”活动和“四大专项行动”主题主线，明确发力点、找准提升点、聚焦关键点，奋力开创公司高质量发展新局面。为营造创优争先浓厚氛围，
受地方化债、PPP政策等影响，施工企业市场竞争日趋激烈。面对严峻的市场形势，山东路桥积极落实集团公司工作部署，坚持“稳健经营、稳中求进”总基调，聚力开展“外部市场开拓年”活动，强化协同共享，发力“进城”“出海”，以“双核”引领转型发展，实现外部市场占比超过80%。公司业务结构持续优化，传统路桥业务占比降至40%以下，城市更新业务占比首次超过传统路桥业务，持续加快新兴产业布局，水利环保、钢结构、新能源工程占比首次超过10%，实现以高质量经营引领公司的高质量发展。
把握“支撑点”，经营根基持续筑牢
强化统筹协同，优化顶层设计。在集团统一领导下，依托各区域经营中心，统筹内外资源，加强高层对接，争取更多优惠条件和更大市场份额，着力书写“进城”大文章。公司坚持“双核引领”，以交通基础设施建设和城市片区综合开发为主攻方向，深耕济南、青岛、烟台、泰安等重点城市，推动公司“进城”战略走深走实，城市更新业务已成长为公司支柱产业。
强化组织协调，及时调度督导。成立以董事长任组长、总经理任副组长，有关领导、部室和权属单位主要负责人为组员的“外部市场开拓年”活动工作小组，加大权属单位外部市场开拓协调力度，对相关单位重点调度、分析原因、制定对策、加强督导，及时总结活动开展情况。
强化考核导向，优化奖惩机制。发挥考核指挥棒作用，巩固“全员经营”理念，落实全员经营责任导向，放下架子、找对路子，充分调动全员参与外部市场开拓的积极性，完善公司《经营开发工作管理办法》，增加经营业绩考核个性化指标，对积极参与海外业务开发的单位予以加分，加大表彰和奖励经营突出贡献的团队或个人，“多劳多得、优劳优得”理念不断深入人心。
找准“关键点”，“进城”步伐蹄疾步稳
大力推进城市更新项目。充分借助集团资源优势，聚焦济南、青岛、烟台、泰安等重点城市，以城市合伙人的形式助力城市发展。借鉴城市更新项目开拓经验，与地方政府、区域龙头企业共结发展纽带，探索实施城中村改造、片区开发等项目，助力外部市场拓展取得新突破。中标芝罘区2024年度老旧小区改造项目，与山东省交通规划设计院等单位组建联合体，中标上合能谷低效片区改造启动区城市更新项目（一期）设计施工总承包，为进军城市更新项目积累宝贵经验。
注重市场二次经营开发。坚持“市场深耕、以干促揽、二次经营”理念，充分发挥在建项目优势，全面挖掘市场开发潜力，以做优在建项目为契机，与当地政府主管部门及业主密切合作，成功中标S63怀远至凤台高速淮南段项目；摸准吃透地方政策，依据广西柳州“央地结合”招标模式，与当地企业组建联合体共同投标，年初连续中标3个项目。借助郑州高新区五龙口城中村改造二期F02地块项目，成功中标城中村改造二期H01地块项目；依靠汉巴南高铁巴中西站片区基础设施配套建设项目，成功中标巴中市恩阳区高铁站片区排水管网建设项目，区域滚动经营迈出坚实步伐。
明确“着力点”，“出海”脚步行稳致远
强化抱团出海。公司依托集团公司产业优势，深挖规划设计、工程施工、监理咨询、物资建材、运营管理等协同潜能，深耕亚洲、非洲等市场。以卡塔尔道路运维项目为契机，协同内部单位，共同投入专业力量，形成强大的合作团队，多次组织商务团组赴卡塔尔开展实地考察、踏勘和投标活动，积极准备标后答疑澄清及技术展示，充分展现公司在融合各专业公司技术专长与管理优势的能力，助力项目落地。
注重搭船出海。继续加强与央企以及优质国内企业的出海合作，发挥境外专业施工优势，积极开拓工程领域的配套服务业务，重点开发对华友好、资源富集、长期扎根的国别。依托与中信建设等央企长期合作的信誉积累，实现合作互利共赢。
丰富经营手段。鼓励各权属单位依托海外在建项目、在手人脉资源，主动出海，实现海外市场新突破。突破新市场，新增1个国别，首次中标喀麦隆公路项目，西非区域市场取得新突破。探索新领域，注重海外业务多元发展，凭借丰富、专业的项目管理经验和能力，成功签约埃塞俄比亚新建水泥厂项目，标志着公司在海外新领域探索上取得了重大进展，海外品牌影响力进一步提升。
锚定“突破点”，新兴业务乘势而上
大力拓展水利环保业务。公司成功在云南、河北、四川、青海、湖北、福建等省份中标该类项目，省外市场进一步拓展，其中河北市场连中两个过亿元项目，实现省外地域新突破。
持续发力钢结构业务。在巩固建筑钢结构、设备钢结构等传统优势产品市场的同时，逐步培育钢桥、钢箱梁、化工类钢结构新优势。与烟台万华、河海新能源等大型企业建立了长期战略合作关系，稳固了长期订单，立足山东并逐步向华南、华北市场拓展。
深度参与新能源施工业务。瞄准新能源产业链各环节施工业务，及时开展相关专业培训，快速提升业务知识储备，为新能源项目开拓筑牢“活水源泉”。内部加强与山高新能源的发电端合作，外部联合中储国能、中节能等企业开展储能、能源利用及节能改造业务。
首次突破城市环卫业务。在青岛、滨州等地将不同业主、不同资金来源“打包”，以城市合伙人的形式连续中标城市环卫领域政府购买服务类项目，实现城市环卫领域零的突破。
（大众日报·大众新闻客户端记者范薇）