实体店,“小杨哥们”的第二增长曲线?

2024-08-10 18:47:51 - 食业家

实体店,“小杨哥们”的第二增长曲线?

期数| 第 3357期

文|不凡 审核| 步步 美编| 亚恒

随着直播带货行业的竞争不断加剧,一个有意思的现象悄然出现:各主流直播平台的头部主播纷纷将目光投向线下,通过开设不同形式的实体店,探索新的生意增长曲线。

实体店,“小杨哥们”的第二增长曲线?

集体线下开店,线上不挣钱?

近两年,不少“顶流”带货主播已经将商业版图延伸到了线下市场,试图找到新的增长点。

2023年初,三只羊网络推出自有品牌“小杨臻选”,到目前线上门店销量已达到3390万单,但小杨哥对自营品牌的野心远不止于线上销售。

在一次直播中小杨哥透露到,未来小杨臻选计划开启线下超市的业务板块,且店内只卖小杨臻选的产品,相当于把线上网店复制到了线下。

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此外,快手知名美妆主播猫七七,凭借专业美妆知识和十足的亲和力,积累了超过3000万粉丝。去年,猫七七在上海外滩开了家1200平的品牌旗舰店,店内设有专业美妆顾问和试妆区,为粉丝提供一站式美妆解决方案。

今年四月,李佳琦背后公司美ONE开出首家咖啡店,开业当天,李佳琦现身门店与粉丝合影,据了解,该门店并非快闪店或限定店,而是实打实的连锁咖啡店,目标是要开设100家。

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类似的案例还有很多…

了解过后,很难不让人思考一个问题:为何网红达人们纷纷到线下开店,难道押注线下已经成为主播达人对抗线上流量风险、稳固生意基本盘的普遍选择?

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带货难做,实体回暖

大环境来看,近两年头部网红、主播的带货生意似乎不如之前好做了。

随着直播带货行业竞争加剧,僧多粥少,为获得销量,需不断投放大量成本购买流量。

同时,国内电商市场的日益成熟,主流电商平台仅剩淘宝、京东、拼多多几家,短视频平台也近乎一家独大,流量成本水涨船高,投入产出比越来越小。

对于平台、品牌和MCN机构而言,过度将资源集中在少数头部主播身上的风险很高,一旦这些主播出现问题,平台和机构将蒙受巨大损失。为顺应可持续发展的需求,平台实行流量分流、去中心化策略。

换句话说,让中小体量主播能赚钱,平台才能更健康地活下去。这样来看,头部主播自然要承受流量分流带来的压力。

另一方面,据商务部调查显示,我国一月至七月实体零售保持恢复发展势头。实体经济的上升回暖也在促使主播、达人们开设实体店,并希望将IP的影响力在线上、线下双渠道进行变现,从而进一步拓展并稳固生意盘。

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主播开店,有前途吗?

了解过直播电商的行业环境,再来说说实体门店的利好。

实际上,线上电商虽然具有诸多优势,但线下门店在某些方面仍然具有不可替代性,例如提供实物展示、即时体验和更直接的服务等。

对于头部主播和达人而言,一方面,线下门店作为品牌形象的实体展示,有助于提升品牌知名度和立体感;另一方面,通过提供沉浸式、场景化的消费体验,能有效增强用户的参与感和满意度。

此外,线下门店的开设有利于构建社群经济,通过给粉丝们提供线下聚会的场所,促进粉丝之间的交流和互动,构建紧密的社群关系,进而反哺线上。

更为重要的是,对于头部主播和达人而言,开设线下店是其巩固IP价值、实现跨周期成长的重要手段,能够为他们提供一个相对稳定的流量入口,进而持续进行流量变现。

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押注线下,网红达人开店是一门好生意吗?

目前来看,线下门店作为流量变现的重要渠道之一,正越来越成为网红达人们的选择,但网红达人们对于线下门店业务的拓展还在初步探索阶段,品牌门店也未大规模复制。

食业家认为,线上直播带货注重的是即时的成交和变现,线下开店则更重视供应链建设及服务质量,有着更高的壁垒,这种壁垒将会给团队的运营能力和管理能力提出更高的要求。

通过线下开店提升消费者品牌认知,扩大IP影响力,不失为一种有效的措施,而头部主播达人能否在实体店领域取得长久成功,其业态能否经受住市场的检验,还需要更多的时间来证明。

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