实体店，“小杨哥们”的第二增长曲线？
期数| 第 3357期
文|不凡 审核| 步步 美编| 亚恒
随着直播带货行业的竞争不断加剧，一个有意思的现象悄然出现：各主流直播平台的头部主播纷纷将目光投向线下，通过开设不同形式的实体店，探索新的生意增长曲线。
集体线下开店，线上不挣钱？
近两年，不少“顶流”带货主播已经将商业版图延伸到了线下市场，试图找到新的增长点。
2023年初，三只羊网络推出自有品牌“小杨臻选”，到目前线上门店销量已达到3390万单，但小杨哥对自营品牌的野心远不止于线上销售。
在一次直播中小杨哥透露到，未来小杨臻选计划开启线下超市的业务板块，且店内只卖小杨臻选的产品，相当于把线上网店复制到了线下。
此外，快手知名美妆主播猫七七，凭借专业美妆知识和十足的亲和力，积累了超过3000万粉丝。去年，猫七七在上海外滩开了家1200平的品牌旗舰店，店内设有专业美妆顾问和试妆区，为粉丝提供一站式美妆解决方案。
今年四月，李佳琦背后公司美ONE开出首家咖啡店，开业当天，李佳琦现身门店与粉丝合影，据了解，该门店并非快闪店或限定店，而是实打实的连锁咖啡店，目标是要开设100家。
类似的案例还有很多…
了解过后，很难不让人思考一个问题：为何网红达人们纷纷到线下开店，难道押注线下已经成为主播达人对抗线上流量风险、稳固生意基本盘的普遍选择？
带货难做，实体回暖
大环境来看，近两年头部网红、主播的带货生意似乎不如之前好做了。
随着直播带货行业竞争加剧，僧多粥少，为获得销量，需不断投放大量成本购买流量。
同时，国内电商市场的日益成熟，主流电商平台仅剩淘宝、京东、拼多多几家，短视频平台也近乎一家独大，流量成本水涨船高，投入产出比越来越小。
对于平台、品牌和MCN机构而言，过度将资源集中在少数头部主播身上的风险很高，一旦这些主播出现问题，平台和机构将蒙受巨大损失。为顺应可持续发展的需求，平台实行流量分流、去中心化策略。
换句话说，让中小体量主播能赚钱，平台才能更健康地活下去。这样来看，头部主播自然要承受流量分流带来的压力。
另一方面，据商务部调查显示，我国一月至七月实体零售保持恢复发展势头。实体经济的上升回暖也在促使主播、达人们开设实体店，并希望将IP的影响力在线上、线下双渠道进行变现，从而进一步拓展并稳固生意盘。
主播开店，有前途吗？
了解过直播电商的行业环境，再来说说实体门店的利好。
实际上，线上电商虽然具有诸多优势，但线下门店在某些方面仍然具有不可替代性，例如提供实物展示、即时体验和更直接的服务等。
对于头部主播和达人而言，一方面，线下门店作为品牌形象的实体展示，有助于提升品牌知名度和立体感；另一方面，通过提供沉浸式、场景化的消费体验，能有效增强用户的参与感和满意度。
此外，线下门店的开设有利于构建社群经济，通过给粉丝们提供线下聚会的场所，促进粉丝之间的交流和互动，构建紧密的社群关系，进而反哺线上。
更为重要的是，对于头部主播和达人而言，开设线下店是其巩固IP价值、实现跨周期成长的重要手段，能够为他们提供一个相对稳定的流量入口，进而持续进行流量变现。
押注线下，网红达人开店是一门好生意吗？
目前来看，线下门店作为流量变现的重要渠道之一，正越来越成为网红达人们的选择，但网红达人们对于线下门店业务的拓展还在初步探索阶段，品牌门店也未大规模复制。
食业家认为，线上直播带货注重的是即时的成交和变现，线下开店则更重视供应链建设及服务质量，有着更高的壁垒，这种壁垒将会给团队的运营能力和管理能力提出更高的要求。
通过线下开店提升消费者品牌认知，扩大IP影响力，不失为一种有效的措施，而头部主播达人能否在实体店领域取得长久成功，其业态能否经受住市场的检验，还需要更多的时间来证明。
