辞职年薪百万元工作，开启自己的创业之路女创客的 精彩“变形记”

转自：扬州网

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所有光鲜的背面，都曾是爬坡过坎的泥泞。不经历风雨，又怎能见彩虹？在最脏最累的现场，活跃着最靓最美的风景。这个初心笃定的女性创业者，成功地让周遭成为了通往成功天梯的背景。“垃圾场”上行走的“高跟鞋”，注定踏出广阔的新天地！

记者　石默然李仁辂

从一名军人，到外企副总裁，再转身智能环卫“绿链”商人，行业跨度之大，令外人惊叹。在国泰大厦创新创业示范基地，有这样一位不甘平庸、勇于创新创业的“85后”女企业家，她是扬州佾韵环保科技有限公司的创始人李娇娇。

“有朝一日，放下手机，闭上眼睛，五秒时间内，就像熟稔社区便利店一般，你能随口说出离你最近的AI智能社区厕所，坐落在哪一个路口！”这几句挂在扬州佾韵环保科技有限公司展示墙上的标语，传递出了企业深耕城市环卫绿色产业链的信心与雄心。

辞职年薪百万元工作，开启自己的创业之路

“当时要想再往上升职，恐怕首先就得换国籍，因为开董事会的时候，一屋子的都是金发碧眼，坦白说，职场更像战场。”李娇娇说，她是邗江杨庙人，行伍出身，转业后，顺利进入排名欧洲顶级、世界前列的跨国安保集团工作。短短数年间，她从公司前台升职到年薪百万元的中国区常务副总裁，但很快就“摸”到事业的天花板。

“这家安保集团员工四五千人，国内诸多翘楚行业的巨无霸企业，都是它的客户。”李娇娇说，在外人看来正在职场春风得意的她，却毅然选择了辞职创业，原因再简单不过，“不想拿绿卡，不想一直替老外打工，想要打开属于自己的新天地。”

前几年，在上海国家会展中心，李娇娇偶然见识到智能果壳箱、新能源垃圾清运车、AI智能厕所“三件套”，立即被这些产品所吸引。经过深入调研，李娇娇认为，城市环卫绿色产业链不可小觑、大有可为，她想大展身手，做出一番成绩。

2018年，李娇娇回到了老家扬州，成立了自己的公司，她带着研发团队，顶着外界质疑的眼光，用抵押自己唯一住房的资金，对标国内外同行，着手新品技术研发。她的公司业务涉及环卫装备制造、环卫清理集成服务、环境治理与资源可再生利用，尤其推出的垃圾分类系统与AI智能厕所系统产品，成功打入全国多个城市供应链。这不仅打破了外界的质疑，也让扬州环卫绿色产业链与大数据迭代整合的能力在国内走在了前列。

为了第一单，右脚掀掉三个趾甲盖

从魔都职场精英，到创业场中的新晋小白，再到年销售2000万元的企业掌门人，李娇娇的成功之路走得不可谓不艰辛。

2019年，公司业务起步已经近一年，前期资金该砸的全部砸进去，还是见不到水花，李娇娇急了，她不免质疑自己究竟是不是干这一行的料。“继续贴下去，如果我们被银行赶出去，大不了回农村！”关键时刻，丈夫坚定的鼓励稍稍减轻李娇娇心头的焦虑，他们抵押住房向银行借了120万元，继续砸在寄予厚望的新品研发上。

“快要撑不下去的那个阶段，好在新品还是顺利研发出来，反正模具已经开模，首批样品也下了线，但订单却迟迟还没有着落，只能继续熬！”李娇娇说，她心心念念的“新品”，就是智能果壳箱，底部正常装垃圾，亮点在上面的展示部分，预留数据接口，安装内置芯片之后，不仅能感应底部垃圾数量，提醒环卫及时打扫，甚至还能与过往出租车进行数据链接，发送天气预报、交通拥堵、甚至失踪人口等公益信息。

李娇娇兴奋地带着新品，来到一个北方城市投标。偌大的城市，李娇娇也是第一次来，为了节省差旅费连个助手也没带。项目甲方领导看着眼前“千里走单骑”的女老总，虽然对果壳箱的大数据功能颇感兴趣，但心里还是犯嘀咕，“这个项目能立起来？”

项目甲方提出，李娇娇先自行在城区给智能垃圾箱勘址、布点，一周后方案出来甲方再行考虑。对方的要求，没有难倒李娇娇。“那一个星期，每天都步行30000多步，右脚掀掉三个趾甲盖，硬是把辖区一百几十条布点的街巷，全部跑遍了！”李娇娇回忆说，她在这座几乎完全陌生的城市，一星期就把自己锻炼成了“活地图”，当地哪一条街道人流量最大，哪一条街道靠近菜场需要加密布点，哪一条街道公交线路多需要配置垃圾箱，自己都门清。

当李娇娇按时拿出精心设计的布点方案，“竹筒倒豆子”般把十几条主干道路的勘址情况倒背如流地在会议室和盘托出，“看着当地城管领导惊讶的眼神，这一刻，我知道这个项目，有了！”在佾韵环保的展厅里，一份总额仅十五万元的合同在电子屏上被特地放大。这是佾韵环保攻下的第一个客户，也是李娇娇靠智能果壳箱挣来的第一桶金。

这一刻，意味着李娇娇的环卫绿色产业链，实现了从0到1的突破。

研发智能垃圾清运车，受到市场追捧

果壳箱、垃圾箱里的垃圾都需要清运，新能源智能垃圾清运车进入了李娇娇的视野。

“我们研发的垃圾清运车，产品力必须很强。”李娇娇向研发团队下了“总攻令”。盛夏的骄阳下，李娇娇带着研发团队深入垃圾场，现场勘测垃圾清运车运行效率；每当进入一个城市市场，李娇娇与研发团队购买大数据统计这个城市社区道路的宽窄度均值；每当走进一个社区，李娇娇的第一件事就是用随身的卷尺，测量小区道路最窄处的极值。

“我们推出的社区新能源垃圾清运车，轴距比竞争对手要长10厘米，这多出来的10厘米，是我们测量核验上万个数据做出的权衡，不要小看这短短的10厘米，它让我们的产品在运载量、耗电量、转向比等核心数据上，达到更优配比，也让我们赢得了多个城市近三分之一的市场份额！”

众所周知，社区垃圾清运车的承载量、社区道路的宽度、清运车的电量储备，是一个“不可能三角”，只有均衡每一个变量，才能造出运得最多、跑得最快、最为省电的新能源垃圾清运车。李娇娇研发的垃圾清运车，配备国内顶级供应商的电瓶，同样充电时长，却能多跑30%的里程，还预留了垃圾分类功能，受到市场追捧。

研发AI智能公厕，打造行业标杆

“你怎么什么行业脏，就干什么行业啊？果壳箱、垃圾车弄弄也就算了，怎么又盯上了公共厕所！”在闺蜜们的质问声中，李娇娇在环卫绿链产业赛道的“变形记”还在继续上演。

晒景点、晒美食、晒朋友……很多人都习惯在朋友圈展示自己的生活点滴与难忘的经历。李娇娇的闺蜜们发现，她朋友圈发的内容，却都是全国、甚至全球各地的厕所——深圳卖咖啡的智能社区厕所、香港狮子山下的网红厕所、新加坡著名景区机器人自动清洗的厕所。

“坐飞机这么久，怎么又带我来看厕所！”今年暑假，李娇娇再次带着上小学的女儿，飞到香港专门寻找新晋的网红厕所，气得女儿当场就拉下脸来。

“我们造的AI智能公所，充分发挥数据链功能，如人脸识别取擦手纸、人流量及空气质量监测与云平台管理、一人一厕机器人智能保洁等，功能上超越日本、新加坡的公厕服务水准，但这还不是全部！”李娇娇对于自己的判断信心满满。

“其实在我们传统的思维中，公厕往往异味重、环境差、排队久，似乎是个难登大雅之堂的话题，但公厕又在我们生活中有着不可或缺的位置，应该用实际行动，破除人们对于厕所问题的偏见，让厕所与卫生问题被所有人关注！”

对于外界的不解甚至嘲讽，李娇娇这几年来一直坚持着自己的初心：在科技、功能、大数据之外，公厕一定还要挖掘文化历史内涵，展现文化韵味，塑造公厕之魂。李娇娇坦言，她告诫研发团队，设计不能搞“千厕一面”，必须一厕一景，要对每座公厕进行文化、景观效果的提升。

“打一个比方，在扬州，我们要建就建最干净的公厕，做最‘干净’的人，坚持文化盛兴、文化净心、文化自信。比如说，大运河、瘦西湖、北湖湿地周边的公厕必须能够成为一种文化符号。”李娇娇说。

“这个智能厕所不仅外观漂亮，配备的‘驿站’功能也很实用，能阅读、能小憩，夏天有空调，冬天有微波炉加热，我们手机还能在这免费充电，城管环卫工人、甚至执勤的交警也能在这休息，功能实在强大！”在北湖湿地公园，带着女儿游玩的赵先生感叹道。

如今仅在扬州城区，李娇娇就已建起十几座AI智能公厕。这些智能公厕大都能刷脸取纸，覆盖WiFi，配备“第三卫生间”，配有婴儿整理台及儿童马桶。“为彻底解决公厕普遍存在的除臭难题，智能公厕安装了智能空气净化系统，采用植物净化液，经雾化后均匀散布，以此吸附空气中的异味分子，消除空气中的异臭味，同时增加负氧离子。”李娇娇说，此外，公厕内循环播放音乐，能缓解如厕时的尴尬……

“小厕所的背后是大民生！”李娇娇坦言，“我们企业的愿望是，未来每一位市民外出，都能在十五分钟步行圈内享受到顶级智能公厕的服务。”

责任编辑：刘燕