探索粉丝营销新模式,燕京啤酒为行业“开了一个好头”
注重粉丝营销,已成为啤酒行业的发力点。5月19日,燕京啤酒举办“粉丝之夜”活动,将从5月10日开始的“燕京啤酒超级品牌日”系列活动推向高潮。活动现场不仅集聚了来自全国各地的近百名粉丝代表,燕京啤酒党委书记、董事长耿超、燕京啤酒总经理谢广军、燕京啤酒党委副书记兰善锋等高管悉数到场,与粉丝共玩游戏,进行“高管座谈”,将燕京的“有你文化”展现得淋漓尽致。
与粉丝“双向奔赴”
此次燕京啤酒“粉丝之夜”活动共分为两个部分,一是参观燕京北京工厂,让粉丝及嘉宾近距离感受燕京质量。二是“粉丝之夜”狂欢活动,让粉丝体验啤酒激情。一位粉丝参观燕京生产车间后说,这些车间、设备、原料、工艺,就是燕京啤酒的底气。
活动开场,《星光大道》2020年度总冠军张心心,用歌声燃起了大家的激情。在“粉丝分享”环节,燕京啤酒的4位忠实粉丝上台分享了对燕京啤酒的感受。有粉丝感慨,燕京啤酒是文化和情怀,代表了他们一代人的记忆,像是身边的一位老朋友。也有粉丝说,燕京啤酒现在变得更加年轻和时尚,推出的一些新品深受身边朋友的喜爱,自己会一直支持下去。
此次活动还专门设立了“高管座谈”环节,燕京啤酒高管从生产、研发、销售、服务等方面与粉丝展开互动,让粉丝了解到一个正在变革中的燕京。对此,一位年长的粉丝回忆,喝了几十年的燕京啤酒,喜爱一直没变过,不管是“大绿棒子”(燕京清爽),还是U8,从前喝的是快乐,现在喝的是情感,好的产品会一直支持下去。
与普通的粉丝营销不同,燕京啤酒的高管团队一起出席,也让粉丝真正感到尊重的分量。正如燕京啤酒党委副书记兰善锋在致辞中说的那样,“这是一场跨越山海的双向奔赴,也是燕京啤酒大家庭的一次欢聚。以梦为马,不负韶华;未来可期,共赴热爱!”这是继燕京高管直播之后的又一有力举措,业内人士称,国企高管能放下“架子”,与粉丝玩成一片,是打造品牌形象最好的方式。粉丝营销并不鲜见,但燕京在啤酒行业开了一个好头。
向综合服务型企业转变
这次“粉丝之夜”是国内啤酒行业对粉丝营销的新探索,也是2024燕京啤酒打造营销蜂巢的一大举措。燕京啤酒以消费者为中心,围绕“有你文化”,通过不断打造热点、爆点,保持品牌活力,吸引粉丝关注,并且针对市场反应调整、创新产品结构,进而实现产销一体化、服务一体化,实现由单一生产型企业向综合服务型企业的转变。
最新业绩报告显示,2024年第一季度,燕京啤酒实现营收35.87亿元,同比增长1.72%;实现净利润1.03亿元,同比增长81.73%,赢得2024年“开门红”。而这些成绩的取得,是建立在2023年度燕京啤酒营收创历史新高,达到142.13亿元,净利润6.45亿元,同比增长83.02%的基础上。
燕京啤酒取得亮眼成绩的背后,是其以消费者为中心,创新营销模式上的努力。进入2024年,燕京啤酒在春节期间发力,扛起啤酒年文化营销的大旗,“我和燕京的故事”活动征集、推出手写祝福罐、上线虚拟人新春贺岁版广告,牵手北京台春晚等,开启了第一波推广浪潮。
而这次“粉丝之夜”活动也不是一个单独事件。从“5·10品牌日”开始,燕京啤酒围绕燕京U8免费畅饮365天、线上带货和品牌电商秒杀活动、5·19“粉丝之夜”等一系列活动,让消费者不断看到燕京的活力和诚意。
耿超表示,燕京啤酒是一家工业企业,更是一家服务型企业,最宝贵的财富就是用户,因此要大力发展粉丝经济,与市场接轨,与消费者同步,不断挖掘和传递燕京啤酒与消费者的价值,注重产品品质,注重用户体验,实现消费者心智占位,坚持做中国人自己的啤酒。
燕京啤酒接下来还将围绕粉丝继续开展营销活动推广,以服务赋能销售,通过粉丝口碑等,夯实在消费者中的基础,进而实现新突破。同时,燕京啤酒也希望通过“粉丝之夜”活动,为整个啤酒行业探索以用户为中心的发展模式,从而提振行业信心,引领行业发展。
文/王子扬