始发站河北，宝丰酒业能否走遍全国？
文|酒讯子煜
编辑|方圆
清香风吹起，宝丰酒业在省内外频刷脸。近日，这家河南清香白酒企业加速全国化布局，而第一站就是河北。
随着“宝丰清香名酒财富推介会”在河北石家庄启幕，宝丰酒业河北运营中心正式揭牌，第一家省外运营中心正式成立。
河北既具备人口基础，也具备消费基础，向来是白酒兵家必争之地。巧合的是，这是河北市场的现状，也是河南市场的竞争逻辑。一边奔向群雄云集的河北市场，一边搭上省内豫酒振兴的列车，宝丰酒业征战全国的号角吹响。
01“冀”望全国
这么近，那么美，第一站到河北。
近期举办的“宝丰清香名酒财富推介会”上，宝丰酒业销售公司副总经理潘玉宾提到，全国化发展截至目前，宝丰酒业在河南省18个地市的市场、商业结构及渠道运营进一步夯实细化，省外实现了17个省份市场的点状商业布局突破，连续六年高速增长，品牌价值突破316亿。对于河北市场，宝丰酒业尤其重视，在石家庄建立省外第一个省级运营中心，计划将河北打造为宝丰酒全国化样板市场。
被宝丰酒业格外重视的河北市场作为京津冀的重要组成部分，向来是白酒企业的兵家必争之地，而在业内，“扎根河北市场意味着全国化起步”也是众多酒企实践出来的真知。
根据国联证券发布的区域白酒市场深度研究报告，作为国内白酒产销大省之一，河北呈现出了蓬勃发展的势头，有望继续发挥在白酒市场的核心作用。一方面，河北白酒主流价格带存在拉升空间，整体利润正稳步提升；另一方面，随着河北人均GDP与居民消费稳步增长，河北的整个白酒消费市场将进一步扩容。
市场够大，竞争者也多。宝丰作为来冀新人，面临的是一线品牌和河北酒企的双重挤压。
酒讯就全国化布局致电宝丰酒业，截至发稿，电话未接通。
酒类分析师肖竹青表示，河北白酒市场竞争门槛非常高，宝丰酒缺乏长期开展前置性市场投入的实力。泸州老窖在河北有40亿元区县市场，利用着五码营销利器和付费终端战略，控制着大量终端网点，实现年底包量销售、优先陈列、控价销售，而茅台、五粮液、汾酒等在河北皆有着优秀的市场表现。
另外，河北本地白酒很强势，衡水老白干、山庄、丛台、泥坑等地产白酒占据各个地市县市场，以地缘优势和快速市场反应机制牢牢控制着本土的市场份额。“建议宝丰酒努力深耕河南本土市场，集中资源稳健在河南本土推动可持续发展。”肖竹青说道。
02挣扎外拓的缩影
宝丰酒业走向河北的路显然不会太平坦。而在河南市场竞争中，它也不算游刃有余。2023年,仰韶酒业营收突破50亿，杜康酒业营收为15.05亿元，宝丰酒业超过10亿元。这个规模谈“全国化”，很难有实质性的说服力。
相比于全国化这个飘渺的目标，省内才应该是宝丰酒业的主战场。酒讯观察到，近些年，宝丰酒业在省内动作频频。此前，宝丰酒业与胖东来合作推出的超高性价比口粮酒“自由爱”，该产品在抖音胖东来专营店销量超3万。
另外，宝丰酒业还在省内大兴“新基建”，到一线铺货、展示物料，营造火热的终端氛围，深化与省内消费者的情感连接。2022年，宝丰酒业与河南酒业大商喜洋洋达成战略合作。可以说，宝丰酒业在省内的产品、营销、渠道等各方面施展了“十八般武艺”。
即便如此，在省内宝丰酒业也面临着外来强势品牌的冲击。目前河南白酒市场的竞争日趋激烈，尤其是酱酒品类目前在河南市场的总额高达200亿元，包括国台酒业、习酒等成为主力军。此外，高端酒也被茅台、五粮液、泸州老窖等占据。
省内外都发力，但竞争挤压一点不少。实际上，在豫酒振兴大目标下，宝丰酒业打不开局面的难题，是整个豫酒共同的痛点。
根据《河南省酒业振兴发展行动方案（2022-2025年）》，到2025年河南白酒规模力争达到260亿元。同时，对重点酒企的目标任务也进行了明确：仰韶酒业力争突破100亿元，赊店老酒力争达到50亿元，洛阳杜康力争达到40亿元，宝丰酒业力争达到26亿元。
和宝丰思路相近，豫酒普遍选择与河南地缘、文化相近且有较好消费氛围的数个省外地级市作为试点。比如仰韶酒业在北京、西安两地进行为期两年的尝试，其中北京市场年销售已突破2000万元，杜康成立了北京、上海、浙江、江苏、广东等14个省外分公司。
但从结果上来看，这条出省的路豫酒们还未走通。酒讯走访了北京部分终端市场发现，在沃尔玛、超市发等大型生活类商超中，鲜见宝丰酒业旗下产品。仅部分生鲜超市有售50度500ml宝丰大曲、42度500ml宝丰大象驮小象白酒，售价均在50元以下。此外，仰韶酒业及杜康酒业等河南酒企产品基本终端难寻。
03清香崛起东风吹
尽管扩张不易，但宝丰酒业却迎来了一股清香崛起之风，让它在飘渺的全国梦中有了跨出第一步的勇气。
资料显示，始建于1948年的宝丰酒厂是苏鲁豫皖四省中唯一生产清香型白酒的企业。1997年宝丰酒业由国营宝丰酒厂改制成立宝酒集团，但直至2002年宝丰酒业仍资不抵债，不得不面临易主的局面。当年10月健力宝集团和宝丰县国有资产经营公司共同出资设立“宝丰酒业有限公司”。
在健力宝执掌期间，宝丰酒业一度转做浓香酒，错失原本巩固的清香酒市场。此后也不断陷入价格泥潭，2003年7月，宝丰集团以资不抵债为由向法院提出破产申请。2013年5月，宝酒集团进行拍卖。宝丰酒业终以4.5亿元的价格赢得竞拍，结束了10年的以租赁方式经营“宝丰酒”的历史。
错过了上一个风口，不能再错过今天这股清香热。宝丰酒业明确提出将“一清双品”践行到底，并通过创城与创新实现“一清双品”的再度飞跃。
北京酒类流通行业协会秘书长程万松认为，宝丰作为国家名酒，是有全国化的可能性的，且当前清香热之下，几率也会更大一些。而且目前清香型的爆款单品如玻汾、汾20等，宝丰在这些价位段上都有相应的产品，目前市场表现也比较稳定。
据悉，目前宝丰酒业已经形成由国色清香·师作（高端）；国色清香第四代（G系列）（次高端）；宝丰酒·六代大曲（高线光瓶）组成的全价位带产品结构，以满足不同场景的消费需求。
产品线码全的同时，宝丰酒业频繁走访大商，试图打通走出去的渠道。5月，150余名酒类零售连锁行业人士走进宝丰酒业；1月，宝丰酒业与浙江商源、名品世家签约。
“宝丰通过与大商合作的方式走向全国，借大商的渠道资源，在外埠市场落地生根，是目前最理想的一种方式。”程万松说道。