宁波多个楼盘“年中大促”?虚虚实实请仔细分辨
转自:中国宁波网
电商的“618”大促已接近尾声,宁波楼市的“年中大促”,却方兴未艾。
仇毕板块内,楼盘打七几折“厮杀”的硝烟尚未散尽,今天(6月20日),分销中介们又“集结”城西——一准现房楼盘据称开启六几折大促。
祭出大促旗帜的楼盘,不止在仇毕、城西,高新区、贵驷、奉化、北仑等地也有。
各家大促,力度不一、手段不一,更值得注意的是——在分销的推波助澜下,虚实也不一……
有些在售楼盘的打折,确乎是实打实的
上周日,记者以购房者身份去了仇毕板块内的一楼盘售楼处。就记者咨询的一套面积116.61㎡的房源,销售人员给出的折后价约317万元;而这套房源的备案总价约396万元,相当于打了八折。
销售人员同时表示,原本报价15万-18万元的车位,现在可以只花1万元就拿下。
仇毕板块内的另一个在售楼盘,就其中一套面积约119平方米的房源,销售人员给出的折后总价是335万元多一点,相比近422万元的备案总价,差不多打了七九折。
贵驷一在售楼盘,销售人员称最近在清盘,“一口价”。记者探悉到的价格,大致是备案价的八四折。
今天在分销中介口中疯传打六几折的城西一楼盘,销售人员未予以正面确认,但直言“确实便宜”。
至于送装修、送车位等等的在售楼盘,就更多了。七七八八的优惠算下来,相较备案价能够“砍”掉几十万甚至上百万元的新房,真的存在……
和实打实打折相比,也有一些楼盘的促销手段,需要购房者多思量思量
有楼盘号称开发商帮着垫首付——这首付款,还不用购房者还。
但据分销人员透露,这部分首付款,实际上通过“做高”合同总价进而增加购房者的按揭贷款额,最终被开发商“回收”了。对于购房者而言,表面上房价是便宜下来了,但月供其实是要高于实际房价相对应的水平的。
还有楼盘,被传可以贷款40年、利率只要2.85%。宁波用公积金贷款购买首套房的利率确乎是2.85%,但最长只能贷30年;首套房商业贷款利率最低则要3.35%。这个楼盘是怎么做到的?
多位分销中介向记者提到,据说是做抵押贷,确实可以做到40年,但要求非常严格——要宁波户口、征信过关、在缴社保、40岁以下,还有可能对学历有所要求……一分销中介表示:“其实就是个为了吸引客户的噱头”。
在楼盘普遍开分销的当下,各种促销优惠迷人眼的同时,购房者还需要特别注意分销中介所言的虚实
一楼盘,先前有分销中介给出的说法是,通过分销去买“直接七七折送车位,还能返佣9万8”。
但记者以购房者身份分别咨询两位中介人员时,得到的反馈都是没有车位送,并且,这两位来自同一连锁中介机构的中介人员给出的佣金和返佣比例,还不一样——一位说佣金是8万元、另一位则说在10万元左右,前者只愿意税后返佣30%,后者则愿意税后返佣50%……
被大促声所激的购房者,应该不少
有些楼盘,售楼处内挤满了人,售楼处外马路上,车子排起长龙。有楼盘销售人员跟记者说,他一度接待客户到凌晨,为客户去工地准备的安全帽都不够用,又紧急网购了几顶……
但激动之余,购房者还是有必要仔细分辨楼盘促销招数以及分销说辞的虚实,别被忽悠了;更有必要冷静问、看自己看中的楼盘以及房源方方面面关系日后居住的因素,别最后买了让自己烦恼的房子……
中国宁波网记者徐露清