内参酒营销转型 52度500ML将分批停止招商
2022年7月13日，湖南内参酒销售有限责任公司发布通知：从7月15日开始，52度500ml内参酒将在全国范围内分批停止招商。
停止招商时间及对应的区域，具体如下表所示。
52度500ml是内参酒主导产品之一，截止目前，该产品在全国绝大部分区域已完成渠道布局，经销商数量趋于饱和。所以，最晚到今年9月30日，52度500ml将停止招商。停止招商后，公司不再签约52度500ml内参酒经销商。同时，公司鼓励各大战区继续专业、高效地服务经销商，实施营销转型，全力以赴地推进各区域的精耕细作，帮扶现有内参酒经销商做大做强。
近年来，内参酒专卖店数量新增也很快。未来各战区将视区域内网点分布情况，合理增加新的专卖店。根据通知要求，全国市场，除了长沙和湘西州外，其他区域专卖店正常拓展。同时，公司将进一步强化对专卖店的管理：如果专卖店出现52度500ml内参酒窜货或低价销售行为，除按市场秩序管理办法执行外，将控制发货及停止兑付专卖店专项费用与市场费用。
2022年上半年，尽管面临疫情影响，但公司各战区积极行动、拼搏创新，高质量完成了公司原定营销任务。从市场发展来看，今年上半年内参酒动销良好，且动销对市场整体贡献度大幅提升。尤其是湖南市场，动销大大好于往年同期。这说明，内参酒品牌在全国市场已经步入新的发展阶段，新增客户对业绩提升的贡献度在下降，这是公司近两年大力推进营销转型的成果。
作为四大高端白酒独立品牌之一，近年来内参酒高度重视品牌价值的提升。在入选中央广播电视总台2022“品牌强国工程”的同时，内参酒还频繁亮相大国大事的重要场合，包括G20峰会、“一带一路”高峰论坛，中国企业家博鳌论坛，上合组织峰会，中非合作论坛、金砖国家会议等国事盛宴。这让内参酒成为国家待客名片，并跻身全球酒类产品百强品牌。
在产品线上，内参酒始终坚持大单品策略，重视产品结构提升。在52度、54度两个大单品基础上，今年6月份又推出了战略级新品内参·三生万物。在整个白酒行业，内参·三生万物首次拓宽了消费者鉴赏白酒的边界，让消费者品尝到同一个香型中的不同风味，这是一款颠覆性的白酒新品。在价格带上，内参·三生万物则首次将内参酒品牌推进中国白酒超高端阵营，让内参酒品牌进入了更广阔的营销阵地。
下一步，内参酒品牌将突出重视消费者互动方式的创新，将内参·三生万物“沉浸式诗酒文化幻境”在全国巡回展开，创新白酒市场传统的品鉴模式，让内参酒文化传播更立体，从而释放文化内驱力，实现“文化白酒”的品牌进阶，构建品牌价值强势壁垒。（于甘磊）
编辑：穆皓