中秋假期多地新房成交平淡 西安市场有房企开盘当天热销5亿元
转自：华商报
对于房企营销来说，中秋节是“金九银十”销售非常重要的节点，大部分房企都会在节前就做好各类营销策划活动，以期取得好的销售业绩。从中指研究院的中秋假期市场数据来看，多个重点城市的新房销售继续回落。
全国市场
优惠政策力度大 销售成交平淡
今年中秋假期期间，多地售楼处营销力度加大，但从市场表现来看，仅核心区楼盘到访量较节前有所增加，冷热分化现象仍在，整体市场表现较平淡。根据中指数据，中秋假期期间（9.15-9.17）25个代表城市新房日均销售面积较2023年假期下降约29%。
从重点城市来看，新房成交面积方面，北京成交1.3万㎡，广州成交1.4万㎡，上海成交3.8万，深圳1.2万㎡，长沙6.1万㎡，武汉3.7万㎡。对比往年，大部分城市的成交额都是下降的。根据中指研究院的数据，上海中秋假期共14个项目开启认购，豪宅市场仍具备一定热度；广州有超40个楼盘推出一口价、特价房源等惊喜优惠活动，有2个楼盘集中开盘。从市场整体来看，市场人气及到访量较此前有所上升，尤其新开盘项目因其优越的地理位置及较高的性价比，吸引了众多购房者到场。杭州在开盘方面去化表现明显，中秋假期有4个项目开盘推出343套新房源，平均去化率接近70%。成都推盘节奏明显加快，假期前一周，31个项目集中取证，仅9月14日就有11个项目取证，同时多个项目针对中秋推出相关优惠或活动，如最高8个点折扣、购房送产权车位、团购优惠、特价房、送物业费等，项目售楼部到访人数普遍增加，热门项目表现明显。
也有不少城市购房者观望情绪比较明显。中秋假期北京楼市表现相对平稳，开发商发力营销，推出多项购房优惠措施，但市场整体延续观望情绪。深圳楼市折扣力度较大，除了开发商常规促销活动外，政府也推出装修送购房补贴支持，但居民购房仍较为谨慎，多以观望为主。中秋期间，江浙沪台风过境，对部分城市产生影响。南京不少售楼处都推出节日优惠活动，但是受台风天气影响，售楼处到访人数没有明显增多，小长假成交没有太多亮点。青岛市各区域在售楼盘普遍推出特价房、一口价、闪购等降价促销活动，多数楼盘存在谈判讲价空间，客户观望情绪仍较重，假期售楼处到访热度依旧不高。
西安本地
有楼盘销量个位数 有房企成绩斐然
7月以来，西安楼市逐渐降温，楼盘间竞争加剧。中秋节期间新开盘项目减少，多个楼盘推出折扣、“买房送车”等活动，但销售表现不及预期，部分楼盘销量甚至为个位数。也有不少房企获得了较好的成绩单。
根据多个房企晒出的中秋节假期销售业绩来看，招商蛇口中秋节热销2.9亿元，在售项目总共认购91套房源，其中招商揽阅8860万元，招商云墨7800万元，招商雲山间4250万元，天青云麓4940万元，招商雍澜湾2150万元等。
中海发展西北公司各项目总计销售金额约1.5亿元；中粮悦著云廷假期3天时间累计成交37套，该项目属于纯粹改善住区。
西北绿城中秋节开启惠购专场，3天假期共销售2.18亿元，该公司旗下项目共做活动30场，参与人数超1100人，直播场次126次，人气点赞155万次。
天地源销售11套房源，老业主复购率达37%，处于行业内的前端水平，目前天地源在售项目高新宸樾，后期将会继续推售178—215㎡的改善户型。
能建·长誉府仅9月15日开盘当天就热销5亿元，首开256套房源登记3小时便过线。能建·长誉府的首开就取得了不错的成绩，这也是市场对项目产品的高度认可。
中国铁建·轨交·秦风雅颂的营销中心在中秋节正式开放，活动当天吸引了几百人到访。
房企促销手段多
购房者应多关注差异优势
楼市下行已经是行业内不争的事实。为了能够快速去化，除了政策上的调整以外，房企也是根据自身情况想着各种办法。如送黄金、送装修、送家电大礼包等，有个别楼盘推出过“买房送车”、送车位、“0首付”“1成首付”等促销手段。
然而，促销手段对整体市场并未起到转折的作用。从近期一段时间的登记平台数据可以看出，线上登记人数、项目整体去化并不理想。据中原地产发布的9月第一周的周数据显示，当周共有7个项目进行集中开盘，开盘去化率17%，延续低位运行态势。这7个开盘项目中还有2个纯新盘的入市，首开均不是很理想。意向登记平台上的积极性并不高，9月13日—9月26日，意向登记平台共有12个项目进行意向登记，仅有3个项目登记人数超过了房源数，其中登记最好的是中粮·悦著云朗(一期)项目4#、6#楼，186套房源登记了227组家庭。其余项目登记情况均一般。
中指研究院认为，每年9月底是楼市政策密集出台期，预计放宽核心城市限制性政策仍是需求端优化的重要方向，各地降低房贷利率、降低交易税费等仍有进一步调整空间，同时各地购房补贴力度有望进一步加大。
西安房地产行业资深分析师朱郁表示，当前市场仍处于低位运行周期，房企及各项目运营承压，市场已出现降价、首付分期、赠送装修、车位抵扣券等不同程度的优惠套餐吸引购房者。营销多样化促销策略成为眼下市场常态，也是为了加速回笼资金。
西安建筑科技大学建筑学院副教授马健分析认为，今年楼市继续下行，观望情绪严重，新房市场两极分化显著，极少数性价比高的优质项目热销甚至一房难求，但同时大多数项目都难逃销售困境。在现有的市场环境下，几乎所有的房企都用上了渠道，有些项目急需回款，无奈之下选择降价促销。年底一般是房企完成当年业绩的最后冲刺期，估计降价促销的项目会越来越多。
在当下的市场情况下，购房者应当如何更加精准地选择置业项目，朱郁给出了一些建议，购房者当前置业，首要一点是明确自身的需求，包括总体预算、品牌、户型、地段、配套、园林景观等，只有需求定位明确，才能够有效筛分可比较的项目；其次信息化时代，可通过多维渠道评估某一项目，最好能对项目进行实地踏勘，以期有全方位了解。
马健建议在新盘集中区域，比如高新三期和港务区，在产品同质化严重的区域精准选择优质产品，才有可能实现住宅的增值保值，购房时应多关注产品规划设计的差异化优势、物业管理水平、教育资源、施工质量等综合因素，才能避免入坑。
编辑：呼乐乐