临港新片区企业"走出去"，凭啥拿下"大单"？
北京时间10月27日，一家总部位于临港新片区的企业中曼石油，在巴格达与伊拉克石油部、伊拉克中部石油公司签约，正式拿下两块油田的开发合同。这个“大单”再次展现了中国企业在“一带一路”沿线国家投资运营的能力。随着企业“走出去”需求和信心的不断提升，作为对外开放新高地的临港新片区正在引领企业的“出海潮”。
这是伊拉克政府6年来最大的一次油气区块招标——29个区块，包含26个勘探区块和3个开发区块。而中曼石油一举拿下的是其中的两个开发区块。相比勘探区块的不确定性，开发区块已知地下有油，不用开“盲盒”，经济价值短期可见。据中曼石油新项目部经理刘芦兵介绍：“开发合同相较勘探合同，最主要的区别就是风险低，然后见产快，可能效益的确保性高，在三到五年之内可以上产。”
经专业团队初步评价，这两个区块的储量和资源量超过了10亿吨，潜力巨大。中国70%的原油依靠进口，去年进口超过了5亿吨原油，而这两个油田，预计高峰期年产量可以超过1000万吨。开发启动后，还能促进当地的经济发展和就业提升。“这两个油田高峰期的雇员人数会达到2000到3000人，按照当地化的要求80%到90%，意味着有超过2000人的新增的当地的工作岗位，每年我们的投资会达到10多个亿，对当地经济也是一个非常大的促进。”中曼石油高级副总裁叶吉峰如是说。
技术的进步，发展的需要，让越来越多企业渴望融入全球产业链分工；但“走出去”的这第一步，对不少企业来说，都很难。比如位于临港新片区的新材料企业——晋飞碳纤维科技，在7月份决定去越南投资建厂时，还是完全找不着方向。
轻量化、高强度的碳纤维预浸料，被广泛应用于医疗、航空、轨交等多种产业。晋飞碳纤维科技公司想带着自己的新材料产品，以越南为基地拓展东南亚市场，但越南对他们来说人生地不熟。“到底是在哪个园区，是北方还是南方，在海外投资资金的一个流出的流程，合规性要怎么去操作等等，我们跟一些国内比较头部的咨询企业也沟通过，可能嫌我们标的太小，就不太愿意去承接这块业务。”上海晋飞碳纤维科技股份有限公司副总经理王明坦言。
企业要成功“走出去”，至少需要银行、保险、人力资源、律所、税务等16个领域的服务。为了精准对接企业出海需求，今年6月，临港新片区搭建了一个“走出去”综合服务大厅，汇聚资源，为企业提供集成式服务，这在全国也是首创。临港新片区“走出去”综合服务平台首席运营官高岚介绍称：“当时应该是7家机构，集合式地为企业进行了一场越南属地化的政策介绍，包括一些人才招聘等全方位知识的集中的输出，之后又针对他疑惑的点，调整了一批机构对他进行服务。”
你勾选需求、我匹配服务，原本复杂的事情，就这样高效推进着。4个月后，晋飞碳纤维科技公司就和越南海防的一个工业园区签订了租赁合同，投资5000万建两条产线；境外投资备案资料也已上传审批系统。
专业服务叠加丰富的海外资源，让企业找到了领路人，短短几个月间，入驻“走出去”综合服务平台的机构已增加到115家。“我们平台还打造‘出海’特色产业包，一地一包，现在目前可能还是主要聚焦在‘一带一路’的国家，然后结合一些比较重点的产业，做的比较精细。”“走出去”综合服务平台首席事务官王莹介绍。
今年1-9月，临港备案对外直接投资项目89个，同比增长17.11%；备案中方投资额累计9.38亿美元，项目涵盖能源开采、跨国并购、投资建厂。对企业来说，能走出去，意味着能和更多高手同台竞技，提升自身国际化运营能力。
就像起步较早的中曼石油，从最初承揽钻井日费项目、到运作一体化钻完井大包项目，在“走出去”的市场竞争中，练就了高效灵活的特点，再加上技术优势加持，这才拿下了海外油田开发大单。“我们是在伊拉克的大市场上、国际油气的大市场上，来跟国际的油公司来对标竞争和合作，也期待通过这样的机会，将来在别的国家、别的区域能拿到更多国际项目。这只是个开始。”副总裁叶吉峰信心满满。
看看新闻记者:陈慧莹
编辑:尤颖慧
摄像:李刚顾克军
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