浙江小县城低空经济蓄势“高飞”！11个低空经济项目签约落地德清县，总投资30亿元【附低空经济产业招商工作建议】
10月29日，由国家无线电监测中心等单位联合主办的2024无人机创新应用大会在浙江省德清县隆重举行。现场有11个低空经济项目签约落地德清，总投资30亿元。
低空经济是德清重点发展的战略性新兴产业之一。近年来得到了当地政府的高度重视和大力支持。依托通航智造小镇的先发优势，德清县先后两轮出台了通航产业以及低空经济发展的政策意见，全力招引各类企业项目落地。如今，德清县已抢抓低空经济新赛道，形成了完善的配套平台、完整的产业链条以及完备的发展生态，越来越多的企业选择落户德清，其中包括中航通飞、氢航科技等知名企业，为低空经济的蓬勃发展奠定了坚实基础。
德清县低空经济之所以能够蓄势“高飞”，离不开其独特的地理位置和前瞻性的产业布局。地处长三角腹地的德清县，早在2011年就已抢先谋划发展通用航空产业，并成功建成了全国首个、华东最大的拥有机场三字代码的通用机场。
此外，拥有合格、安全的发动机是低空经济“起飞”的基础支撑。今年4月21日，两架由中航通飞自主研制的新一代初级教练机领雁AG100从德清莫干山机场起飞，意味着在德清研制成功的国产民用教练机正式进入产业化发展阶段。
近年来，我国低空经济市场规模快速增长，据国新办数据，2023年中国低空经济规模超5000亿，增速达到33.8%。据中国民用航空局预计，到2035年，中国低空经济的市场规模预计将达3.5万亿元，市场前景广阔。
浙江省大力发展低空经济产业
近年来，浙江省航空产业发展迅猛。根据浙江省统计局数据，2018-2023年，浙江省民用航空通航点数量不断增加，从2018年的402个增长到2022年的471个，2023年接近500个，为低空经济的发展奠定基础。
作为长三角重要经济区，浙江颁布实施了多项行动方案促进低空经济的发展;2021年，浙江制定的低空经济支持政策数量达到巅峰。除省级产业政策外，浙江省下辖10个地级市也通过出台相关产业发展政策，助推地区低空经济产业发展。
在政策指引和市场需求的驱动下，浙江省低空经济产业链不断完善，其中，在零部件、飞行器整机制造及配套市场环节均有企业布局：
根据民航局发布的《民用无人驾驶航空器操控员和云系统数据统计报告(2023年)》显示，2023年，浙江省无人机操控员执照颁发数量6426人，位列全国省份第11名。
地方政府低空经济高水平招商工作如何开展?
低空经济成为多地产业发展的关键词，多重利好助推低空经济迈向腾飞。中央经济工作会议将低空经济列为战略性新兴产业之一，低空经济还被写入2024年政府工作报告，全国已有超30+省市将低空经济写入2024年《政府工作报告》，并已经发布相关低空经济高质量发展行动计划。
由于低空经济产业相对整个中国市场来说是相对空白的，基于前瞻产业研究院对各地的产业招商服务经验与对行业的深度洞察，我们认为做好低空经济产业招商工作，要注意“6个更重要”：质量比总量更重要、链条比单体更重要、落地比签约更重要、创新比套路更重要、诚信比成果更重要、服务比政策更重要。想要完整地形成精准招商，一定要做好这6步：
本文中，前瞻产业研究院就低空经济产业链发展地特殊性与前瞻性，着重提炼总结3个招商策略：
招商策略1：大数据招商
以前瞻智慧招商系统为例，通过前瞻自研地人工智能技术可以对低空经济企业、行业、市场需求等进行智能分析和预测，优化算法以提高招商准确性和效率。再通过前瞻智慧招商的先进的模型算法与数据清洗机制，按照产业链细分环节、集聚程度等要素，将处在不同环节/不同地区的头部企业标注在地图上，让招商人员根据招商目的了解全国头部企业布局。
同时，还可以获取到目标企业的直接有效触达方式，找到企业与企业之间、人与人之间的投资关系、社交关系、乡情关系等，以此选取最优的触达路径以确保能够精准提升低空经济产业的招商效率和成功率，让规划与招商同步并进。
招商策略2：产业链关键环节招商
该招商策略的核心关键是要前期做好非常专业、科学的低空经济产业定位规划，找准产业链的关键环节和价值链高端环节，以便引入头部企业、链上企业，并围绕产业链全链条布局、全要素配置，全面梳理供应链的关键流程和关键环节，明确招商的重点、主体、载体和服务等。
招商策略3：技术孵化+应用场景招商
低空经济是一个极具技术性的产业，一方面地方发展在规划的时候，要结合技术孵化平台，依托本地科研机构与企业，加大对低空经济关键技术的研发投入，推动产学研深度融合，加快科技成果向生产力转化的速度。其次，通过搭建创新服务平台，提供低空技术产品/企业孵化、测试、认证、培训等一站式服务，营造良好的创业生态环境。另一方面，应充分利用当地自然资源和文化及旅游等先天资源，为企业谋划具有竞争力的“低空+X”应用场景，并以此为契机推动其他关联产业的发展。通过这种模式，可以有效促进低空产业技术创新与产业升级，实现低空经济快速发展。
经前瞻服务多地实践经验证明，通过上述环节的精准招商，可以有效推动低空经济产业的集聚和发展，从而实现经济增长和产业升级。
前瞻产业研究院作为更懂产业的科技型决策智库，2023年就先行成立了“低空经济研究规划所”，希冀发挥“产业研究+大数据+技术洞察+招商资源前置”的独家特色产业规划服务，为各地政府提供既科学、又前瞻、更落地的产业规划整体咨询方案。
末此，在发展低空经济的同时，切记不要盲从跟风，不要盲目定位，同时要考虑如何平衡安全管理与行业发展的关键问题，如何制定合理的政策框架、技术标准和监管机制，进而推动行业创新和基础设施建设，打造健康可持续、企业愿意来与留的特色化低空经济生态。
前瞻经济学人APP资讯组
更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《全球及中国低空经济产业发展前景展望与投资战略规划分析报告》
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