风格女装双 11 爆发，今年在抖音电商
今年抖音电商在首轮双11活动中取得了开门红，服饰品类更是呈现出“卖爆了”的盛况。这样的结果其实并不令人意外。作为抖音电商的强势品类，服饰行业早已在平台上生长出了各种类型、各种风格、各种体量的商家，形成了丰富、多元的独特生态。
电商观察媒体也纷纷感叹，今年抖音电商数据抢眼，服饰品牌百花齐放，特别是主打达人人设感、品质设计的“风格女装”，在抖音电商找到了其它电商平台没有的归属感和生意机会。
无论流量、销量，
抖音电商都是今年双11，
服饰爆发的“主阵地”：
今年双11活动刚刚经历了首阶段，但我们发现其中有诸多新变化，特别是抖音电商。首先是抢眼的平台成绩，双11抢先期和开门红期间，抖音商城GMV同比增长91%、破千万的直播间高达380个，有超过10000个品牌成交同比“翻倍”(数据周期：10.08-10.20)。
无论是销量还是流量，平台的增长与成长都能以“爆发”形容，且通过各平台的数据对比，以及服饰商家们的实际感受，今年服饰爆发的主阵地，确实来到了“抖音电商”。
抖音电商预测的“雅丹风”
近期极为火热，直接体现于双11期间
抖音热销的“高级棕色系冬装单品”
这其中也得益于“风格女装在平台上的崛起”，许多由达人成立的、追求品质感和设计感的“风格女装品牌”，截至目前在双11期间均取得了亮眼的成绩。以魏凡舒为例，品牌在“百大红人上新啦”活动中GMV同比增长33%、货架GMV同比更是增长了76%。
许多具有个人影响力的达人们，纷纷在双11节点选择在抖音电商“上新”，这些风格女装品牌，本就在抖音拥有自己的“粉丝社群”，他们在大促期间，自发地聚集在直播间，听达人们介绍秋冬新品以及特别活动折扣。
魏凡舒、老马Marius等风格女装品牌，也在和粉丝互动中不知不觉地忘记了时间，部分品牌在双11期间的累计直播时长增加97%，成交破千万的直播间有380个，而平台上“成交破千万的服饰品类直播间”则有49个。用户在抖音电商成为品牌的忠实拥趸，也让品牌们在这里拥有了独特的“归属感”。
抖音电商的优势已常常被提及，然而今年双11的百花齐放、风格女装的突出表现等“实际商业成绩”，则展现了这些优势的真实价值，这背后是抖音电商的服饰生态，迎来了平台与品牌的“厚积薄发”，因此也值得我们再次审视，抖音电商优势的差异化所在。
抖音电商差异化优势，
被风格女装等品牌重视，
双11转化“爆发式变现”：
追新、买认同的年轻消费者，
难以在传统电商得到满足，
也逐渐被抖音所“俘获”
抖音是以“年轻群体”为主的社交媒体，也是近年“时尚趋势发源地”，曾引领多巴胺、美拉德、薄荷曼波风格，近期则领衔“雅丹风”秋冬时尚潮流，稳固着抖音在生活中的时尚地位，也为服饰商家们提供“指导”般的内容创作思路。
这不仅让品牌在抖音找到了自己新的忠实拥趸和归属感，热衷追新、买认同，那些不满足于传统电商购物方式的年轻消费者，也逐渐被抖音“俘获”，在平台紧跟潮流，找到适合自己的“风格港湾”。
在“抖音商城｜秋日上新趋势大秀”上
“雅丹风”趋势席卷
风格女装是最佳代表，
内容感染力直接种草
好内容能带来好生意，今年抖音上联盟作者流量同比增长23%，联盟作者GMV同比增长47%。
凭借短视频、直播间这种强互动内容形式，风格女装品牌总能在抖音直接、高效地与粉丝、浏览者建立信任。以老马Marius为例，坐拥28.9万粉丝，凭借“创业幕后”等娓娓道来、极具感染力的短视频，树立人设并出圈。
老马Marius主理人日常会分享“MARIUS品牌新品设计幕后”等内容，直观、透明地介绍单品的品质感、价值所在，而在其它电商平台购物，消费者大多需要“自己做功课”。
更大优势在于“直播间”，大多用户进入传统电商直播间，是基于“消费”心态，而进入抖音风格女装直播间的人，更倾向于追求“专属购物体验”，有时甚至只是想和“认识许久的时尚闺蜜”交流互动。
MARIUS双11期间，开启了一场“主理人生日专场”直播，上车了30款单品，上新前便让粉丝翘首以盼，最终销售额达到2400万，8个商品成交百万以上。这个原创品牌中极为耀眼的成就，也是老马在抖音短视频、直播间中，夜以继日进行互动的成果。
而不同电商平台的主播，在口播能力、对服饰设计的了解上，也有差距。“风格女装品牌”之所以今年能在抖音电商有如此突出表现，得益于“主播”的专业水平与多重身份——她们可能既是主播也是主理人，更是参与整个流程的设计师。
例如和抖音双11活动同步秋冬上新的魏凡舒，在直播间内，不仅介绍了新品的设计出发点，也巨细靡遗地展示了，水貂毛外套与“千金风”这一流行风格的适配度，以及丝巾微喇牛仔裤的多种搭配方法。
积累许久的生态环境，
也让轻奢女装、国际大牌，
在双11找到新爆发点
不同类型的服饰商家也在抖音找到了“新爆发点”，例如中国风女装品牌代表之一的“致知”。在双11期间，匹配平台的营销节奏进行“上新”、并充分利用“商品卡”的致知，将品牌风格理念、产品质感，以视觉大片的形式，传达至各类消费者，最终一举爆发，成为“抖音电商女装轻奢品牌榜单第一名”。
致知表示品牌认为抖音电商的货架销售趋势值得重视，而“商品卡”是平台中新的场域增量。事实也确实如此，今年抖音商城双11爆发中，“货架增长领跑”，商品卡GMV同比增长64%、搜索GMV同比增长77%。
抖音电商完善的内容场、货架场建设与搜索承接功能，以及和权威时尚单位携手打造能持续复刻的平台营销IP，使得品牌更愿意在抖音上用心经营，让用户无需切换不同平台，就能了解商品的流行趋势和合适的价格与产品组合。
随着抖音双11的生意成绩公布、风格女装表现突出、各类服饰品牌百花齐放，一系列成功案例浮现，清晰地解答了为何抖音电商在过去一段时间内被认为是“服饰行业的新风口”。
但风口稍纵即逝，不会等待任何人，因此也可以预见，在这场双11活动正式结束后，会有更多服饰品牌和商家争相涌向抖音电商。