从线上到线下，溪木源如何用东方美学重塑品牌格局
2024年10月30日12:01:18
溪木源拍了拍你，并向你发出一场自然之旅。
【自然基因与品牌审美融合，溪木源首家线下旗舰店启幕】
溪木源，定位为自然功能性护肤品牌，2019年在广州成立。自成立之日起，溪木源就以“自然的力量，超乎你想象”为核心品牌理念，致力于在全球范围内溯源优质自然成分，研制精巧配方，为亚洲敏感肌人群提供全肤质敏感肌专业护理方案。
对于溪木源而言，自然就是品牌的基因，意味着纯净、疗愈。“自然”不仅体现在产品上，也融入到其品牌的整体形象中，如溪木源的品牌LOGO就设计成了一棵小树，象征着人与自然的动态平衡。而溪木源，对于自然的表达，也有着自己的理解。
“审美并不是什么高大上的词汇，而是每个人都与生俱来的，自然的力量，本身就是一种审美。今天大家走进天光树影楼，感受的一切就是审美。”溪木源创始人、董事长刘世超在开业仪式上表示。据介绍，溪木源首个旗舰店在设计上，遵循‘东方审美当代表达’的理念，旨在打造一个既具有东方审美、又充满现代感的空间。
刘世超有深厚的女性消费品行业经验，一直对东方美学有着浓厚兴趣，在长时间的观察学习中，他发现自然之美在东方美学发展的历史中已得到了生动的诠释，崇尚自然也是整个东方美学当中的重要组成部分。在这样的审美理念指导下，肩负溪木源“自然基因”与“品牌审美”双重任务的首家线下旗舰店掀开了帷幕。
和很多品牌位于商超和街边闹市的旗舰店不同，溪木源的旗舰店位于集自然、创意、艺术、文化于一体的创意园区内，门店的主体建筑还有一个雅致的名字——“天光树影楼”，大楼白色墙体在品牌的VI色天青色的点缀下，自然又雅致。门头上方的LED动态屏幕与镜面不锈钢交相辉映，空间仿佛无限延伸，引领参观者步入一个充满未来感的世界。
空间设计上，分为一楼的零售空间与二楼的艺术疗愈空间。一楼地面由回收的愈创木水乳包装重塑，软装家具则选用了可持续再生的环保板材，让绿色生活触手可及。在这个空间里，脚下每一步都是环保与艺术的融合，一个个产品展示区即是一个个微观的自然场景，每一处细节都充分诠释自然与品牌相互融合，和谐生长的理念。
二楼作为一个艺术疗愈空间，则是开展各种讲座沙龙、生态艺术展等活动的最佳场所。通过天窗的设计，巧妙将自然光与室内空间无缝对接，既节能又环保
此外，大楼还设有宠物友好区域，大家的宠物可以寄存、喂食和社交，让爱与自然同行。
作为首家线下旗舰店，溪木源通过每一处细节，将对自然的独特感受、东方审美的精髓以及对现代科技创新的巧妙融合，打造了科技与自然共生、东方审美与现代相遇的美好空间。
【探索线下价值，溪木源持续巩固品牌根基】
除了品牌形象的表达，该旗舰店对于溪木源而言，是线下渠道的一次里程碑式的探索。
“2020年到2023年溪木源在线下通过分销模式已经在全国扩展了10000多家销售网点。该自营旗舰店的开业，意味着品牌走入更为复杂的‘自营加分销’的模式，‘10000+1’线下策略将成为溪木源发展新的里程碑！”刘世超在开业仪式上表示。
“10000+1”不是数字上的简单组合，而是意味着溪木源将以1家线下旗舰店为核心，通过具象化的品牌形象、标准的服务流程等，更好得辐射全国10000家合作渠道，助力各门店提升品牌在线下的消费体验，从而拉升品牌的整体形象。
作为一家成立仅五年的年轻品牌，溪木源对线下扩容的发展，始终有着十分清晰的路径和坚定的决心。
溪木源着手线下布局初期，先是与潮流美妆集合店WOWCOLOUR、全国性连锁精品高端超市及区域性知名百货展开了深度合作，借助IP运作等方式联动线上线下营销；2023年，溪木源趁线下复苏之机，加速线下布局的步伐，成功开拓三十余家核心代理商，不仅与名创优品MINISO等达成战略合作，还与三福时尚、遇见兜兜、乐沙儿、胖东来和大润发等连锁百货、商超建立深度合作关系，助力线下渠道实现快速增长。
此外，溪木源更是联合线下门店，通过创新玩法，场景化的体验，打造线下“流量引力场”，帮助品牌与消费者“奔现”，实现品牌快速破圈。
在刘世超看来，线下实体门店有着无可替代的作用，因为人本身是需要社交、需要与人深度沟通的。而一个美好的空间，还能通过“审美”给更多人带来快乐。
【从新锐走向强大，溪木源“商业+艺术”的破圈之道】
回顾溪木源的线下发展之路，从最初的谨慎试水到如今的全面布局，每一步都彰显了其对“迈向线下”的坚定信念。
作为一家在互联网突围而出的护肤品牌，溪木源在短短五年内，就形成如今的“10000+1”线下模式，这也是其从新锐走向强大的重要缩影。
依托着持续不断的品牌深耕和产品力打造，以及线上线下的协同发力，经历5年发展历程，溪木源已经成为全肤质敏感肌护理赛道的第一品牌，且是过去十年里、美妆赛道唯一一家成立第三年即突破十亿规模，并实现盈利的企业。
“溪木源有四个细分产品类目，在天猫的年度回购榜单上都稳居第一。回购，反映是消费者对产品的喜爱，对品牌的喜爱。这五年我们一直着重关注回购榜单，这是无法通过投放和广告去运营的，是最真实的用户口碑，也是我们盈利的重要原因之一。”刘世超表示
据相关榜单显示， 溪木源旗下针对干敏肌的山茶花水乳、针对油敏肌的层孔菌水乳长期稳居天猫护肤最大子类目“面部护理套装”年度回购榜第一、第二。
2023年12月，上市一年的溪木源男士专研系列登上了“男士护肤套装”年度回购榜第一，超越了欧莱雅等国际大牌。值得一提的是，今年溪木源还获得了沙利文“全肤质敏感肌全国销量第一”的“市场地位”认证；去年12月，也上榜“广州独角兽创新企业”榜单，成为了广州乃至整个中国美妆行业2020年以来唯一的“美妆独角兽”，估值达10亿美金以上。
产品在线上稳定的口碑，无疑也给溪木源的线下布局注入了强心剂，口口相传之下，更多人愿意走进门店体验并找到属于自己的护肤方案；而线下门店特有的品牌调性和审美，以及有温度的服务体验，则有利于加强老客户对品牌粘性，同时吸引更多新客，从而为线上平台带来更高质量的用户回流。
刘世超曾多次强调“基础研发往深走,品牌调性往上走”。毋容置疑，研发的“深”托举起了溪木源难以撼动的产品口碑，品牌的“上”则在其产品包装上、品牌的审美表达上得到了充分体现，而该旗舰店也正是其品牌调性的最佳“载体”。
融合线上线下，展示自然之美、东方之美和商业之美。在这一良性循环中，溪木源对自然的
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