打造中国酒业流通第一品牌，酒仙集团如何拿下“话语权”？
一个更高起点的“酒仙”。
文|王垣力
近日，微酒从企查查获悉，酒仙网电子商务股份有限公司已于1月18日发生工商变更，正式更名为“酒仙控股集团股份有限公司”（以下简称：酒仙集团）。
随着工商信息完成登记，酒仙由此将正式以“集零售与品牌运营于一体的综合性酒业集团”的身份，继续征战中国酒类流通市场。
01
为什么是“酒仙集团”？
早在半年前，酒仙网就启动了品牌升级行动，更名为“酒仙”，并推出了新的Logo。
此前，酒仙集团相关负责人也对微酒透露：“现在酒仙的业务结构已经不仅仅是一家酒类电商公司了。线上业务只是一小部分，不足以涵盖整个业务的类型，去‘网’化除了基于业务结构方面的考虑，我们也希望进一步扭转在酒企和消费者心中‘网上销售’的印象。”
毋庸置疑，酒仙集团的去网化亦是顺势而为，一个更加深度地参与行业发展、业务更多元、发展质量更高的酒业集团早已初步成型。曾经的“网”，已不能诠释今天的酒仙；“网”所代表的模式与版图，也不再能满足酒仙集团创始人郝鸿峰的商业理想。
事实上，在去网行动启动之前，酒仙集团就在不断尝试打破边界，加入更多元化业务，更加深度地参与行业发展。
从“人”方面，近年来，酒仙集团把“以用户为中心”拉到了品牌最高的战略核心，成立了专门的社群营销，对目标人群进行分层管理，目前品牌覆盖全域人群，并持续加大了高净值人群的培育。除了提高体验服务水平，酒仙集团还通过全链路、全时点、全组织的全新服务，掌握并分析与用户的触点，不断强化了与用户之间的沟通。
从“货”方面，酒仙集团基于目标人群痛点洞察及消费观、场域特征的变化，匹配产品设计。近年来，酒仙集团不停拆解演练，反复进行场景匹配，接连推出爆品，先后打造了容大、庄藏、密鉴等多款大单品，去年又推出了容大艺术一号、状元塔、克拉克、金汾河等各种新品。其中，容大酱酒上市一年便以78.52亿元的品牌价值，入选酱酒TOP20榜单，并斩获“茅台镇四大酱酒传奇品牌称号”。
在“场”的层面，近几年，酒仙集团利用线上下资源尽力扩展与广大消费者的接触面。除了通过大小店模式推动门店扩张，以及开发酒仙官网、移动端APP、移动端网页和微信商城等渠道，酒仙还加大了对现下大势的短视频、直播等营销方式的投入，成功捧红了“酒仙网拉飞哥”、“酒宫格格”等多名头部直播达人，在日常运营中，酒仙还创建了以拉飞哥为首的场景化短视频营销模式。
02
转型阵营的“急先锋”
孙子有曰：“凡战者，以正合，以奇胜。”这句话蕴含着一种超越战略设想之上的大智慧，意在强调战者要在遵循“有备而战”的思想外，辩证地分析客观形势，灵活变换战术。一直以来，酒仙集团始终掌握着发展的主动权，不被传统流量所牵制，同时又保有行稳致远的底气。
简单回顾酒仙集团的14年“网”路，酒仙创始团队早在2001年起就从事酒水品牌代理业务，并在2009年进入酒类互联网零售，是国内最早的酒类垂直电商之一。同时，酒仙也是酒类“新零售”的积极倡导者，自2014年开始尝试线上赋能线下门店，逐步形成强管理模式的品牌连锁零售体系，实现了全渠道的酒类零售线上线下深度融合。2019年至今，酒仙布局了直播生态，启动了综合类品牌运营战术，依靠平台支撑和产业链延伸，构建起了自身的“生态圈”。
值得一提的是，坚韧穿越14年周期，酒仙集团每一步抉择都可谓是酒类流通领域的“急先锋”。酒仙集团此次去网化也推动了酒业流通领域的进一步变革。
酒仙去“网”，不是单纯地将线上商业模式转移到线下，而是整个商业逻辑的改变。从改变战略导向，到改变增长逻辑，酒仙从过去追求简单的规模增长，转为追求企业价值增长，塑造具有可成长性的新的增长模式。
如今，在全渠道营销网络体系的构建下，酒仙集团已建立了新零售模式下的酒类连锁销售体系。酒仙网转型为“集零售与品牌运营于一体的综合性酒业集团”，一方面将推动线上线下全渠道融合，追求协同效应；另一方面，也为渠道新生提供了可借鉴、可复制的新零售途径。
03
下一站，打造酒业流通第一品牌
如果说酒仙集团从“酒仙网电子商务股份有限公司”更名为“酒仙控股集团股份有限公司”的关键词是“变革”，接下来，酒仙集团的关键词则将是“聚焦”，品牌价值持续深化，品类创新聚焦需求，营销创新精准投放，平台运营提升流量转化力，一张一弛，一收一放之间，将尽显酒仙集团把脉时代的实力和底气。
首先是启动爆品打法，打造产品价值锚。无论从流量还是品牌心智上来说，品牌需要用某款产品去和用户及平台进行接触，这也要求产品要能够有“爆发点”，让用户和品牌接受，接下来，酒仙集团将继续深耕以容大酱酒、金汾河为主的爆款产品，以更大的投入，产出更好的效果。基于此，在投放阶段中，酒仙集团将不会把思维局限于只把产品以传统品牌的宣传方式进行推广，更多的会思考品效合一，以期在品牌宣传的同时能够做到流量变现。
其次是角逐直播阵地，搭建直播营销矩阵。在不同的平台上，酒仙集团将通过构建不同的人货场，打造出不同的销售体系，形成一个立体且有强大推合力的店铺、主播矩阵，从而实现销售额、品牌宣传等利益的最大化。在达人的孵化上，酒仙也将清晰地划分层次：头部达人冲销量、打爆品；腰尾部达人负责深化品牌价值与宣传产品质量；海量达人通过支撑一定的直播数量，形成极大的品牌声量。
第三是打造优质团队，目标酒业流通第一品牌。酒仙集团将继续遵循“质真价优、快速便捷”的经营宗旨，为消费者提供名优品牌、真品保证、性价比高、配送快捷的精准服务，充分满足消费者个性化需求，彰显消费者品位生活特质。酒仙集团全体员工则将秉承着“一群人，一辈子，只做一件事”的理念，专注于酒类行业，积极寻求模式创新及管理突破，不断提升自身综合实力，为打造酒业流通第一品牌而努力奋斗。
不仅如此，酒仙集团还将在多个维度持续发力，打造全方位、立体式的营销矩阵。在品牌上，酒仙集团将继续进行品牌定位和品牌形象的升级；在渠道上，酒仙集团将持续拓展销售渠道的深度和广度，进而扩大网点的辐射半径，达到企业销售网络向市场纵深延伸；在服务上，酒仙集团将坚持提供专业的售后服务，对各种渠道匹配专属团队，提供定制化的服务；在营销上，酒仙集团将通过线上线下全方位、全渠道的宣传方式，为品牌发声，并推出云代理，开启网上糖酒会模式。
在微酒看来，行至2023年，酒仙集团在战略、品牌、营销等多个方面提出的全新思路与路径，也勾画出了一份酒仙集团千亿雄心的最佳战略路径图。作为酒类流通企业变革的“先行者”，酒仙有条件、有实力打造“综合性酒业集团”版图，成为中国最具代表性的多元化生态型企业的典范。
责任编辑：梁斌SF055