vivo将整合旗下iQOO手机,开启降本增效|36氪独家
来源:36氪
文|袁斯来
编辑|杨轩
封面来源|视觉中国
36氪多方了解获悉,vivo旗下独立子品牌iQOO将和vivo进一步整合。
这是vivo近期降本增效最明显的一步。
根据36氪了解,过去,iQOO和vivo共用研发、供应链、渠道体系、媒介资源采买等需要走规模的环节,但企划、用户运营、媒介策略、站内口碑营销、电商这类更偏品牌和线上业务的团队独立运营。
根据iQOO前员工表示,这些部门“完全是两个团队在做两波不太一样的用户。”同时,即使都在vivo省级代理体系内,iQOO有独立的线下门店,也有单独的销售柜台。
这次整合前,iQOO在vivo内部的独立性,低于合并前的一加,但高于和小米共用logo、门店的红米。
一位vivo相关人士对36氪表示,高层讨论过合并品牌、媒介策略等团队,iQOO或不会再有独立的门店、柜台。暂不确定iQOO是否保留单独事业部。
“内部老板们还在纠结,究竟之后iQOO是什么定位,团队怎么去整合,都还不确定。”上述前员工表示。
36氪向vivo求证,截至发稿,vivo暂无回应。
2019年初iQOO独立运营,当时手机厂商们还保有很大的期待。尤其是vivo,根据IDC数据,2018年时vivo是华为之外唯一增长的品牌。
但经历近10年发展后,手机用户划分已经趋于精细。尤其是2019年初,小米正式将红米拆分为redmi品牌。vivo也成为手机厂商中唯一没有子品牌或独立品牌的大厂。除了主品牌之外,vivo缺少一款适应电商并主打性价比的产品。
iQOO诞生也正是基于这样的市场环境。iQOO第一款产品的确定位精准,无论是产品配置、设计到营销,都和vivo过去的路数全然不同。这款手机用了当时市场上最新的高通855芯片,走电竞设计,各方面配置没有什么短板,而价格只有2998元——正好比当年发布的小米9低1元。从配置和价格可以看出,vivo公司对iQOO倾注了不少资源。
此后iQOO逐渐和红米、荣耀对齐,形成了自己的产品矩阵,包括旗舰数字系列,价位中等的NEO系列、千元左右的U和Z系列。它们的目标就是荣耀和红米的用户。根据京东2021年双十一的数据,iQOO在销量和销售额上都能进入前六,和红米抗衡。
但因为在vivo渠道体系内做线上品牌,iQOO也遭遇了困局。尤其遇到618、双十一这样的电商大促,线上和线下的价差很难不损害线下渠道商的利益。这也让iQOO比起主攻线上的红米和荣耀,定位更尴尬。
而当iQOO在摸索线上和线下渠道的平衡时,市场也在发生变化。疫情开始后,换机周期不断拉长,直到来到36个月。消费市场萎靡让厂商之间的竞争更加白热化,尤其是走性价比的线上机型,根据相关人士形容:“恨不得贴着成本卖。”
硬件利润越来越薄,而品牌投入不敢放松。此时再独立运营一个品牌显得不太划算。对vivo来说,保证利润才是当务之急。vivo整合iQOO,或者OPPO合并一加,都是在一个极度饱和市场的权宜之计。毕竟,2023年的用户不看品牌的开屏广告,也很清楚自己需要怎样的产品。