贵州茅台推荐新董事长人选
4月29日晚间,贵州茅台公告,根据贵州省人民政府相关文件,推荐张德芹为贵州茅台酒股份有限公司董事、董事长人选,建议丁雄军不再担任公司董事长、董事职务。
阔别茅台数年后,茅台系“老人”张德芹重返茅台接任董事长一职,摆在他面前的挑战有哪些?
茅台系老将回归
从履历来看,张德芹是不折不扣的老茅台人。此番重返茅台任董事长前,张德芹是贵州习酒集团董事长,而此前他在茅台集团担任的职务是党委委员、副总经理。
公开资料显示,1995年从贵州工业大学(现贵州大学)毕业后,张德芹便进入茅台酒厂。从技术员到车间主任,再到总经理助理。2010年,张德芹出任贵州茅台酒厂(集团)习酒有限责任公司董事长、总经理。2018年8月张德芹任茅台集团党委委员、副总经理。2019年,张德芹调任贵州现代物流产业集团任副总经理。
2022年7月12日,茅台集团发布无偿划转子公司股权的公告。公告称,茅台集团拟将所持贵州茅台酒厂(集团)习酒有限责任公司82%股权无偿划转贵州省国有资产监督管理委员会持有,由省国资委履行出资人职责。自此,习酒正式脱离茅台集团“单飞”。同一时间,阔别习酒近4年的张德芹也重回到习酒董事长任上。
张德芹担任董事长期间,习酒业绩飞速增长。据习酒公布的数据显示,2022年营收已突破200亿元。
2023年习酒全年共计新增核心联盟商、陈列网点约8万家,有效终端保有量达到26万家以上,全年累计开瓶数量接近2000万瓶。
重返茅台,业内普遍关心张德芹将如何做好直销与传统渠道商的平衡。此前,面对库存积压、价格倒挂等白酒行业普遍面临的问题,张德芹多次向习酒经销商强调,习酒与经销商血脉相连、利益共同、目标同向,习酒发自内心尊重经销商,愿与经销商同舟共济、相扶相携,在大浪淘沙中一起走向“下一个十年”。
“贵州茅台直营体系销售业绩占比已经接近50%,进一步提升直营业绩占比可能引发传统渠道商不满,或携高净值私域流量资源改换门庭,可能影响茅台渠道根基。”中国酒业独立评论人肖竹青表示,如何选取渠道平衡点是摆在张德芹面前的一大战略选择。
此外,系列酒中核心大单品“茅台1935”量价战略如何选择、茅台品牌年轻化又将如何推进、茅台国际化如何发力、ESG评级能否进一步提升......面对市场种种期待,履新后的张德芹将作出哪些举措?正如贵州茅台内部人士在回应“换帅”传闻时所说的:拭目以待。
业绩稳步增长
2021年8月30日,贵州茅台官宣,彼时47岁的丁雄军接任高卫东成为茅台集团董事长。
公开资料显示,丁雄军毕业于武汉大学化学系,获得博士学位后在贵阳市多个区县政府部门历练,后任毕节市委常委、副市长,贵州省能源局党组书记、局长等职务。
丁雄军任期内的近三年时间,贵州茅台实现了多个突破。丁雄军接任茅台董事长的第一年,即2021年,贵州茅台营收首次超过千亿元。在2023年,茅台集团和贵州茅台都实现营收、利润双千亿。贵州茅台2023年报显示,2023年公司实现营业总收入1505.6亿元,利润总额首次突破千亿元,归母净利润747.34亿元。
营收增速方面,贵州茅台从2021年11.71%,到2022年的16.53%,再到2023年达到18.04%。
丁雄军任期内的改革主要集中在渠道、产品结构和营销三方面。
渠道的改革主要体现在直营占比的提升。丁雄军上任后,一方面取消“拆箱令”,同时增加12瓶装原箱飞天茅台酒产品,促使原箱飞天茅台酒价格降低;另一方面,便是发力直营。2023年报数据显示,茅台酒直销收入占比已从2019年的8%提升至2023年的45.67%。
除了电商放量、开拓直营店等举措外,2022年5月19日正式上线的“i茅台”App功不可没。贵州茅台2023年报显示,2023年“i茅台”App实现酒类不含税收入223.75亿元,同比增长88.29%。i茅台销售额已占直销营收比重超33%。酱香系列酒大单品“茅台1935”、平价酱酒“台源”、100ml飞天茅台酒、茅台生肖酒等产品陆续上线“i茅台”App。
在产品结构改革方面,茅台系列酒发展成为贵州茅台的第二增长极。
营销方面,茅台集团2022年市场工作会上,丁雄军提出“五合营销法”,即主动营销、数字营销、文化营销、品牌营销和服务营销,核心是“主动求变”。