宠物饮水机卖第一,哈工大校友年入2.5亿
文/覃毅编辑/江昱玢
养宠一族的共同烦恼:要出远门,家里的“毛孩子”没人照顾。
2011年,哈工大毕业的刘坤,因为猫的喂食烦恼,触发了创业念头。
4年后,智能宠物硬件公司霍曼科技成立,通过豆瓣社群、微信宠物群等渠道口碑传播,公司GMV已超2.5亿元,今年有望突破4亿。
宠物经济火热,这家广州公司被一众资本看中。天眼查显示,今年7月,霍曼科技获得的C轮融资,由深创投领投,李泽湘、三七互娱等投资者跟投。
“IPO已经在我们筹划范围内。”
刘坤接受《21CBR》采访表示,中国现有1.2亿只宠物,出海市场更为广阔,持续输出更好的产品,可以跑出一家做宠物用品的全球品牌。
养宠刚需
刘坤毕业于哈工大,有两大爱好:养宠物和户外登山。
本科毕业后,他先去日本东芝工作,后来回到深圳迈瑞做高端医疗设备研发。
2010年,刘坤计划去西藏游玩。念及离家后无人照顾家中盆栽,遂即买来洗浴花洒等工具,动手做了一个简易装置,设置了定时浇水系统。
“在西藏路途中,我担心这个装置是否正常工作。当时想,如果有一个远程看到家里的机器人,是可以解决这个问题。”刘坤回忆。
游玩20多天回家后,他发现,装置实验奏效了,家里的盆栽长得好好的。
后来刘坤又遇到养宠物无暇顾及喂食的情况。有一天他下班回家发现喂食器卡住了,猫饿了一天。受此启发,他决定创业做宠物智能用品。
刘坤最初想做一个养宠家庭的机器人,“它是可以移动的一个摄像头,同时它可以控制一系列的附件,如喂水器、饮水机这些产品。”制造成本很大,未能量产。
紧接着,刘坤尝试将机器人研发过程中的技术和附件拆解,进一步完善后,分门别类做成了喂食器、饮水机、烘干箱等产品。
创业之初,颇为不易。几个迈瑞的前同事辞职跟着刘坤,深圳一栋破旧的居民楼内,临时租的小房间成了他们的起点。
“起初正需要资金,传统投资机构完全不看好我们这样的小团队。”
但刘坤运气不错。
2015年,刘坤获得一位天使投资人朋友和U盘发明人成晓华的启动资金,而后通过校友关系,业界冠以“创投教父”之称的李泽湘发现了他们,公司走向聚光灯下。
刘坤说,公司名字也受投资人启发——霍曼与home run谐音,寓意“在家里奔跑的毛孩子”。
孵化爆款
技术出身的刘坤,起初没有市场拓展经验。按照他对养宠一族的了解,一开始,团队重点发力口碑传播。
“宠物是有社交属性的,天然就存在很多宠物类社团。我们早期产品就是通过渗透这些社群,把核心的人群打透,慢慢做起第一批产品的销量。”刘坤告诉《21CBR》。
具体操作上,他找到豆瓣论坛以及微信群,每一个群主都是意见领袖,好产品经其宣传,可以影响圈层好友,形成口碑效应。
霍曼的第一款产品是市场较为普遍常见的品类——宠物饮水机。
“当时,市面上的宠物饮水机品牌,有的年销几千万甚至上亿台,只是做了一个盆加一个盖子,一个鱼缸再加一个水泵,整体制造粗陋,存在较大噪音。”刘坤说。
据刘坤介绍,霍曼三代饮水机,把手机使用的无线线圈充电技术,集成到了水泵里面,这样一来,火柴盒大小的无线水泵安放在储水桶中,既安全也方便饮水机的清洗。
饮水机之后,霍曼又相继推出喂食器、烘干箱等十几款产品。在京东、淘宝等电商平台,智能饮水机累计销量超过50万台,宠物烘干箱销量近百万台,均位列电商平台品类top1。
“2021年推出烘干箱,相当于做了一个品类创新,这一产品都是宠物医院为提高效率在用。针对小家庭的烘干箱,市场基本是空白的。”
刘坤告诉记者,霍曼开拓了该品类后迎来一个成长转折点,2020-2021年,营收从2000多万做到1亿元。
“我们组建市场部,开始布局小红书、抖音等平台,口碑传播的基数越来越大。我们还与全国197个城市的2350家零售端建立了合作,并和42家行业头部经销商签订了合作协议。”刘坤说。
市场覆盖面拓宽,他认为,另一层原因是,霍曼团队从更难的医疗仪器研发出身,在技术层面具备持续制造爆款的优势。
走出国门
宠物用品市场本身需求分散,创业公司居多。
据IT桔子,与霍曼科技同处智能宠物硬件赛道的,还有旺角宠物、悠米宠物、PETKIT小佩等数十家公司。
过去几年,刘坤决定做大霍曼品牌,没有为了体量做外部代工。
“很多大的品牌找过来,我们拒绝了。”刘坤解释,霍曼的志向,不是成为一个贴牌工厂。
这些年,霍曼同步深耕海外市场。
刘坤在日本、美国等市场采取众筹形式拓客。所谓众筹,即在一款产品量产之初,霍曼当地市场运营团队会做一个前瞻测试,前期反馈决定了产品的量产规模。
具体运作上,霍曼线上运营亚马逊等电商平台,也会跟当地经销商合作本地化的品牌运营。霍曼在美国、日本和欧洲设置了站点,2022年黑五期间,宠物烘干箱在日本市场拿下宠物大类第一。
刘坤告诉《21CBR》,智能宠物硬件在海外市场空间更大,当下还没有特别龙头的品牌。要做好出海市场,不能走传统家电出海的路径。
“家电是先有国外的一些品牌做得非常好,中国企业降成本,靠性价比打动海外用户。但在宠物领域,我们从0-1做出新产品,希望用扎实的技术实力说话。”
刘坤希望,未来几年,霍曼能够成为宠物用品的全球品牌。
(作者:覃毅编辑:江昱玢)