百家跨国公司看中国丨对话耐克大中华区总经理董炜：以更大力度加强在中国的投资

21世纪经济报道记者贺泓源上海报道

耐克在华业务重回高增长。

6月30日，该公司披露截至2023年5月31日的2023财年及第四季度业绩。其中，该财年收入512.2亿美元，同比增长10%；净利润50.7亿美元，同比下滑16%。四季度收入128.3亿美元，同比增长5%；净利润10.3亿美元，同比下滑28%。

分区域看，第四财季，耐克北美地区收入53.6亿美元，同比增长5%；EMEA（欧洲、中东、非洲）地区收入33.5亿美元，同比增长3%（剔除汇率影响增长7%）；APLA（亚太、拉美）地区收入17.0亿美元，同比增长1%（剔除汇率影响增长6%）。 

大中华区业绩则成为亮点。第四财季，该板块营收18.1亿美元，同比增长16%（剔除汇率影响增长25%），连续三个季度实现正增长。其中，直营、线上分别同比增长19%、下滑12%，反映线下场景修复更快。从全年来看，耐克大中华区营收72.48亿美元，在汇率不变的基础上较去年同期增长4%。

此外，第四季度，耐克大中华区息税前利润增长70%至5.29亿美元，受此推动，大中华区息税前利润率提升9.3个百分点，其余各市场利润率均有小幅下降。 

另外，从库存来看，大中华区库存量下降双位数，库存金额也持续在下降。据耐克披露，第四财季在华实现了八个季度以来最高水平的全价销售。

背后是，耐克在华的种种策略更新。该公司在改革开放最初期就已进入中国市场，从1981年到现在，已深耕40多年。当下，中国市场不仅是耐克重要的生产和出口基地，也已发展为该公司全球创新研发的前沿，更是其最重要的销售市场之一。

市场变化下，耐克强调，将会以更大力度加强在中国投资。

这家公司将如何做？耐克集团副总裁、大中华区总经理董炜在该公司大中华区总部接受了21世纪经济报道记者的专访。

21世纪经济报道（以下简称《21世纪》）：这些年来，耐克在中国的业务发展情况如何？

董炜：耐克在中国改革开放最初期就已经进入市场，从1981年到现在，耐克深耕中国市场已经40多年。这40多年来，我们一直致力于建立与本土消费者和合作伙伴的紧密连接，把运动的力量传播给每一个人，获得了稳健和快速的成长。

40多年来，中国市场对于耐克已经不仅仅是一个巨大的生产基地和出口基地，也是耐克全球创新研发的前沿，更是耐克最重要的市场之一。

改革开放这些年来，我们见证了整个体育产业的腾飞，以及中国运动文化的推广，耐克的发展和这些都是息息相关的。这期间，我们始终坚持和最顶级的中国运动员，以及篮协、足协、田协等紧密合作，积极推广国内的联赛以及校园赛事。这项工作自1981年就已开始。

当时中国田径国家队是耐克在全球第一个签约的国家队，甚至早于耐克签约美国国家田径队，彼此合作到现在已经有40多年的历史。

展望未来，耐克和国家田径队的合作将继续为中国体育事业贡献力量。40多年来（耐克与中国体育事业）各种合作从无间断，比如说近期耐克刚刚和篮球运动员李凯尔签约，欢迎他加入了耐克的大家庭。

除了运动员之外，耐克也有很多其他的项目，比如在今年5月份，我们刚刚以易建联的名字，命名和启用耐克的第三栋办公大楼。这也是继耐克大中华区的李娜办公大楼以及刘翔中心之后，第三栋以中国运动员命名的办公大楼。这40多年来，耐克感受到了改革开放带来的一系列增长点和成长点，紧紧抓住了改革开放的机遇。耐克大中华区今时今日取得的所有成就和合作，都来源于中国的开放和发展。

展望未来，我们相信随着改革开放的进一步加快、加深和加大，中国营商环境会继续友好，耐克相信会有更好的机会去持续推动中国的运动行业以及整体消费产品的发展。

《21世纪》：中国融入全球经济的过程中，对耐克的发展产生了哪些影响？

董炜：我是2005年加入耐克的。我们见证了中国进一步加快加深改革开放的过程。尤其在加入WTO之后，中国整体的关税水平和营商环境都逐步地和国际接轨。这样的一个稳定和公平的营商环境，对于在中国运营的外商投资企业来说是有极大的吸引力的，也为外商投资企业提供了一个非常好的增长平台。

随着中国经济的增长以及整体消费能力的增长，中国也在领先全球数字经济的转型。中国新生代的消费者，甚至引领了全球的一些新的消费习惯和趋势。在这种情况下，耐克在中国进一步深化创新能力，依据对于本土消费者的洞察，进一步提供更好、更新的创新产品、服务以及体验，并且把这些体验和经验传递到全球。

《21世纪》：未来，耐克在中国的发展战略会有什么样的变化？

董炜：耐克对中国未来的发展充满了信心，对于运动产业来说更是如此。尤其在中国政府提出2035年建成“体育强国”的战略目标之下，无论是在运动产业、体育产业，还是说整体的消费市场，耐克都对未来发展充满了信心，也会以更大力度加强在中国的投资。

《21世纪》：2023财年四季度，耐克中国区营收达到18.1亿美元，同比增长16%，连续三个季度实现正增长，背后的推动力在哪？

董炜：得益于中国消费市场的持续恢复以及运动热潮的回归，耐克大中华区在第四季度取得了双位数增长，并在盈利能力、库存管理等方面取得重要进展，为未来的长期增长奠定了关键基础。

一方面，持续深化本地市场投入，是耐克在中国市场重要发力点之一。2023财年第四季度耐克中国物流中心全面转型升级，成为全国首个“风光一体化”零碳智慧物流园，不仅实现100%可再生能源覆盖，同时启用的亚洲单体存储量最大的全自动无人立体仓库，最高每小时可处理2万件消费者订单，更好满足国内消费者对电商订单处理速度的更高要求，也为耐克构建全面连接的耐克运动市场奠定了重要基础。

在渠道端，2023财年初，耐克宣布在华加速数字化转型；在线下，也持续探索数字创新赋能的零售概念创新。此外，耐克还携手天猫进一步整合优化耐克天猫会员体验。耐克正与战略合作伙伴门店落地“互联会员解决方案”，实现在战略合作伙伴门店中的耐克会员的实时识别与成交。

在产品端，耐克篮球业务第四财季在中国市场取得了双位数增长。第四财季的AirMaxDay期间，耐克推出包括AirMaxPulse、AirMaxScorpion、AirMax1'86，以及专为儿童设计的AirMax270Go等系列产品。也在持续加大对女性业务的投入，推动全方位的女性产品和服务创新。

《21世纪》：第四财季，耐克大中华区，直营、线上渠道分别同比增长19%、下滑12%。如何看待这一局面？

董炜：疫情后消费者的消费习惯在发生重构，线下消费渠道的复苏回归，为线下门店带来更多的人流，这与上半年中国市场整体趋势相符。目前，耐克正通过线上和线下、直营和合作伙伴，打造一个全渠道、全面连接的“耐克运动市场”。

在线下，耐克正在积极探索创新零售概念布局及规模化落地。2022年，NIKE品牌体验店、中国首家耐克全球数字化潮店NikeStyle零售概念店，相继在上海淮海路、成都太古里陆续落地。去年10月底，耐克在首批41家战略合作伙伴门店落地全球首个“互联会员解决方案”，实现在战略合作伙伴门店中的耐克会员的实时识别与成交。截止到2023财年末，已有近300家合作伙伴门店实现“互联会员解决方案”，为消费者提供一致的耐克会员服务和体验。

对于线上渠道，耐克也在加速本土化数字创新。耐克的中国自有数字平台转型已于去年7月启动并如期完成，包括NikeAPP、SNKRS、耐克官网、Nike微信小程序以及NTC微信小程序在内的耐克数字平台悉数回归。同时携手天猫，至今已累计吸引了上千万的新会员。在今年的天猫“618购物节”，耐克再次领跑，包揽运动户外品牌销售榜第一、运动户外店铺销售榜第一、运动户外品牌集团销售榜第一，新会员招募榜第一，并在三大核心运动圈层的店铺成交榜单上问鼎，包括跑步、篮球及运动潮流。耐克在“天猫618”总成交额同比呈双位数的增长，新增会员数超两百万。

《21世纪》：第四财季，耐克大中华区息税前利润增长70%至5.29亿美元，利润大幅增长动力在哪？

董炜：得益于中国消费市场的持续恢复以及运动热潮的回归，耐克大中华区在盈利能力、库存管理等方面取得重要进展。第四季度，除了息税前利润增长70%，耐克大中华区库存金额较去年同期下降高个位数，为耐克大中华区未来的长期、可持续增长奠定了关键基础。

具体来看，在耐克开展业务的所有地区，中国都是最大的创新渗透市场。而特别是在本季度，随着库存状况的改善，耐克实现了八个季度以来最高水平的全价销售。

对于未来，得益于过去几个季度在库存管理方面的优秀表现，耐克能够为消费者提供丰富的产品选择，配合深度品牌故事，有力地满足并推动消费需求，进而推动整体业绩的长期健康增长。

《21世纪》：耐克在华还有哪些增长点？

董炜：数字化业务、服装业务、女性和儿童业务未来发展空间都很大，是我们持续重点关注的领域。

譬如，女性市场是体育行业未来增长的最重要机遇。女子运动的发展也将推动耐克的发展，为此，耐克正在不断提高对女性业务的投资。以营收来看，耐克目前是世界上最大的女性运动品牌，耐克女性业务在过去的几年持续增长。2023财年耐克品牌的女性业务营收达到86.06亿美元，但也不到耐克品牌全年营收的三分之一。在过去的两年里，耐克对业务进行了大幅重组，同时在我们有史以来对女性进行的最大一笔投资的支持下，我们可以集中精力更多地关注女性。

随着运动文化的不断延展，我们看到越来越多的新兴运动受到了年轻人的喜爱。比如滑板和街舞，这也为我们带来了新的业务增长点。

（作者：贺泓源编辑：陶力）