中国人寿白凯谈营销体系改革：确保各级机构同向发动，成为一盘棋

2024-08-30 13:11:03 - 北京商报

北京商报讯（记者胡永新）8月30日，在中国人寿保险股份有限公司（以下简称“中国人寿”）2024年中期业绩发布会上，对于公司在营销体系改革方面采取了哪些措施，以及上半年有哪些新进展，中国人寿副总裁白凯在回复北京商报记者提问时表示，公司去年以来深入推进“八大工程”，其中，销售队伍强体工程聚焦于销售队伍的营销体系改革。具体来看，主要体现在三方面，一是现有队伍的专业化升级，发挥了现有队伍的压舱石作用。通过“结构升级、育成升级、基础升级、区域升级、销售升级、服务升级”六大升级举措，积极推动现有队伍的专业化转型，持续落地个险“6+1”重点工作。总体而言，从去年开始，公司逐步推行既有的营销体系改革，一直到今年上半年，公司都在持续、坚决地推进中。

在此基础上，今年上半年，公司在营销体系改革方面也突出了几方面的重点。一是，突出了对绩优群体的关注和考核。二是，强化对销售队伍优增和优育的考核。三是，加大对队伍留存的考虑。四是，强化个险渠道销售管理队伍在执行营销体系改革过程中的执行力建设，重点督导和考核。从总公司推行营销体系改革的一系列的动作中，聚焦于基层落地的效果，确保各级机构同向发动，共同严格执行改革策略，确保成为一盘棋。

通过上半年的改革成果来看，效果明显。从队伍指标来看，新增人力的绝对数量和占比，都有一定程度的提升。优增率和每月的优增绝对人数都在稳步提升。队伍的留存率，从去年改革以来至今逐月稳步提升。新人，特别是一年的新人群体质态明显改善。从队伍的改变以及成果来看，公司个险渠道上半年期交保费增长接近6%，十年期增长了9.4%，在去年高基数的状态下，今年个险渠道业务增长，结构优化都得到了一定的进步。