紧抓机遇 平安人寿新疆分公司以人才转型驱动高质量发展

转自：新疆网原创

核心提示：近年来，应对市场需求，平安人寿新疆分公司紧抓机遇、坚定转型，积极探索人才发展道路，保险代理人从重数量增长转变为重质量发展，着力打造“三高”人才队伍，实现了基层部门“精兵强将”，整体业务“提质增效”，取得良性发展局面。

新疆网讯（记者吴治杰通讯员刘杰）近年来，应对市场需求，平安人寿新疆分公司紧抓机遇、坚定转型，积极探索人才发展道路，保险代理人从重数量增长转变为重质量发展，着力打造“三高”人才队伍，实现了基层部门“精兵强将”，整体业务“提质增效”，取得良性发展局面。

8月29日，平安人寿新疆分公司举办“人才转型驱动行业高质量发展”媒体座谈会分享经验。

拥抱时代，打造精兵强将

随着保险行业发展环境发生变化，线上数字化服务普及，消费者需求多样性变化等因素，保险分支机构的存在和发展，正处于重构时刻。平安人寿新疆分公司紧跟时代需求，实行人才转型驱动行业高质量发展。

新疆保险行业协会、新疆保险学会秘书长周凌告诉记者：“作为金融行业的重要组成部分，寿险行业迈向高质量转型，发展绩优代理人是保险公司的主要方向。新疆地区销售人员销售资质分级分类工作于2023年11月启动，按照‘三年规划’目标，从制度体系建设、政策宣导、集中测评逐步推进全面落地。今年3月，国家金融监管总局发布《保险销售行为管理办法》，更进一步为代理人队伍专业化、职业化指明了方向。”

《办法》正式落地实施，根据培训测评和个人综合素质等分为初级、中级、高级、特级等4个级别，根据销售人员等级授权其销售相应的产品，更进一步为代理人队伍专业化、职业化指明了方向，平安人寿新疆分公司已积极开展具体工作。

近年来平安人寿新疆分公司持续推动“优+”人才招募计划在新疆落地，通过“增量做精、存量做强、团队做优”，来持续推动代理人队伍质量、结构、经营高质量转型。

一方面走“以优增优、增养一体”路线，招募高素质人才。另一方面，采取“存量做强”的策略，实现队伍结构优化、人均收入增长。最后，在代理人团队管理方面，以“团队做优”为目标，积极推动营业区大型化发展。

在人才队伍管理方面，平安人寿新疆分公司严格执行“三好五星”APP评价体系。从2021年到2024年，平安人寿的“三好五星”体系不断迭代，更科学地评价营业单位的经营效果，激发员工潜能。

自2019年平安人寿改革以来，新疆分公司代理人高质量人才占比显著提升，队伍结构实现了显著优化。其中：大专学历占比跃升至53.1%，当前较19年初增长13.3个百分点。人均规模保费提升242%。月人均收入也提升至1.32万元，增长121%。分公司NBEV也连续两年实现超20%的增长。

平安人寿新疆分公司，拥抱时代变化，打造了一批“精兵强将”。

紧抓机遇 培养三高人才

不断变化的市场环境，多样化的消费者需求，倒逼行业进行自我革新，平安人寿新疆分公司主动抓住机遇，通过客户需求为导向，打造高品质服务，以人才为驱动力，通过产品+服务改革，推动保险代理人向职业化、专业化、价值传递的转型，打造高素质、高绩效、高品质的“三高”队伍。

平安人寿新疆分公司总经理刘湑杰说：“保险代理人是连接企业和消费者的重要桥梁之一，他们在推动保险发展过程中有着举足轻重的地位。因此，需要什么样的人才和培养什么样的人才，是市场环境、企业发展、客户需求、自身目标等多重因素所决定，平安代理人培训体系的建设也是始终伴随着消费者不断提升的需求、行业发展变迁而设计，对队伍进行因需赋能。”

据了解，2024年中国平安推出了“财富康养保险规划师培养项目”，这也是秉承平安集团“综合金融+医疗养老”战略指导，联合清华大学、北京大学重磅推出的认证项目，共建了一套覆盖“财富、健康、养老”三大方向的全知识架构和能力体系，研发了系列实战课程。通过系统学习及认证考试，帮助代理人拓宽视野格局、提升专业素养及服务能力，培养出更多能以财富、健康、养老规划服务，陪伴客户全生命周期的专业人才，成为助推行业高质量转型发展的新质生产力。

这些项目，在平安人寿新疆分公司有条不紊地落地推行，并取得良好效果。活动现场，平安人寿新疆分公司工作人员带记者们体验了“医疗养老”项目，通过智能程序规划养老生活，通过全屋智慧家居，智能系统应用，展现不同养老场景，为消费者创造实现沉浸式体验环境。而如何挖掘、满足消费者多样化养老需求，同样离不开一支高素质的保险代理人队伍。

服务社会 传递平安价值

在平安人寿的转型方向中，除了职业化、专业化，还包括价值传递。平安人寿新疆分公司多年来一直坚持社会公益事业，向社会传播平安价值。

在公益角度，平安人寿新疆分公司发挥企业优势——企业文化为“既是平安代理人，也是平安志愿者”。为公益活动链接平台、资源，搭建交流场景，创造价值沟通机会。同时，鼓励代理人参与公益活动，树立社会身份、实现社会价值。

近年来，平安人寿新疆分公司积极助力乡村振兴事业，从产业帮扶、消费帮扶、转移就业、走访慰问等多方面不遗余力地给予对口帮扶村坚定支持；在喀什、和田援建2所希望小学，捐赠助学物资、开展支教活动、给予资金支持；全疆公益志愿者五千余人，在乡村振兴志愿服务、应急志愿服务、儿童志愿服务等领域深入组织开展志愿活动，多年来持续支持无偿献血公益事业，持续为社会贡献平安力量。

平安人寿新疆分公司总经理刘湑杰说：“平安人寿新疆分公司的目标是做一个有益于社会，实现社会价值最大化的公司。我们的代理人是以个人价值融入社会价值，更好地实现奋斗目标，成为一个社会价值贡献者。”