热爱、勤学，成就销售精英
中国航空工业集团武仪市场与客户服务部有一位女性销售精英，她对待工作充满热情、扎实执着、吃苦耐劳。她负责的片区范围很广，涵盖了50余家客户，涉及航空、航天、兵器等多个重要领域，近三年业绩稳步增长，2024年更是带领团队创下部门业绩历史新高。
她积极拥抱每一次挑战，先后获得优秀员工、优秀质量员、优秀团支部书记荣誉称号，快速成长为一名销售精英，她就是2024年武仪优秀共产党员——王俊。
热爱激发无限潜能
市场销售是一个充满挑战和机遇的领域，不仅涉及产品的推广和销售，更重要的是帮助客户解决问题并创造价值。王俊说：“从2021年转到销售这个岗位，已有3年时间，我特别享受与人交往、解决问题和目标达成的成就感，逐渐爱上了这个岗位。”
因为热爱，她积极探索新的营销模式和渠道，以“巩固老客户、拓展新客户”，以客拓客为突破口和努力方向，推动市场销售的发展，实现利益最大化。
在处理客户关系的时候，王俊投入了大量的时间和精力，经常与客户坐下来面对面谈心，深入了解客户的需求。多年来，她用专业的能力、真挚的情感和热情的态度赢得了客户的信任，与客户建立了深厚的联系。
在一次紧急供货要求中，面对长期合作客户特别紧急的交付节点任务，她没有退缩或者想着推诿责任，积极与生产部门沟通协调、调整生产计划，并到现场跟进产品进度，确保客户需求得到及时满足，顺利完成了交付任务。这次行动巩固了与客户的合作关系，更展现了她的责任感与敬业精神。
合作铸就团队力量
“赠人玫瑰，手有余香。”王俊是销售团队中的佼佼者，不仅在业务上表现出色，同时她也乐于帮助他人，在她心里，公司就是自己另一个家，从毕业就进了公司，一干就是15年，武仪是一个温暖的大集体，她想把这种温暖再传递下去。
“独行快，众行远”，一个人单独行动，没有负担与牵绊，可以走得很快；许多人并肩合作、一起行动，可以互相帮助、彼此支撑，共同克服困难，因而会走得更长远。王俊也非常相信团队的力量，十分注重与同事之间的沟通和协作，与团队成员分享经验和知识，鼓励大家共同成长，迎接每一次困难和挑战。
王俊所在的团队近三年业绩稳步增长，对应年度计划KPI均能顺利达成，表现良好，2024年她更是带领团队完成收入指标300%，创下部门历史新高。团队成员梁晓说：“王俊会根据年度KPI指标分解到月度目标，依据月目标和团队一起制定详细的计划和策略，每周五开团队小会，点检完成情况以及风险解决措施，确保工作按计划进行。”
销售工作也离不开公司其他部门的协助，大部分工作需要各方力量共同努力完成。当遇到紧急交付任务的情况时，王俊会分析紧急产品背景情况及客户的需求，通过与相关部门之间的快速拉通，发挥团队的力量，排出生产周期计划，每日跟进点检计划进展情况，确保产品交付能够满足客户要求。
勤学打造转型之路
王俊深知销售岗位需要具备多项能力，包括熟悉公司核心产品性能特点、使用范围等专业知识能力，捕捉市场信息敏锐能力等，而多项能力的获得需要不断地学习。
调入销售部门时，由于对公司产品的五大专业知识缺乏全面了解，很多知识的具体细节还没有掌握，无法在第一时间敏锐找到市场的需求，王俊一度缺乏信心。在部门领导、前辈同事的指导和帮助下，王俊一边利用下班休息的时间学习公司各专业相关技术资料，提升专业技能；一边不断向领导和前辈同事们请教，学习市场开发的实践经验，抱着谦虚好学的态度，她不断成长，重拾信心，最终做出了优秀的成绩。
“王俊经常出差，在各地奔波，放弃了大量的休息时间加班加点学习产品业务知识，她从不抱怨，深知只有不断学习和思考才能更好地服务于客户，现在的她总能出色地完成各项任务。”部门领导这样评价她。
“梦想从学习开始，事业靠本领成就。”王俊也用自己的成长经历生动地诠释了这句话。