问计先进县 解析城与乡｜癞蛤蟆为啥吃到了天鹅肉
四川在线记者李秋怡肖莹佩蒋君芳摄影黄潇
2012年，它是一张五万元没卖出去的设计图纸；2013年，有人愿意花80万元购买专利和样机；如今，这个产品年销售额超三千万元。
11月29日，四川日报全媒体“问计先进县解析城与乡”调研组来到广东工业设计城创新科技馆。讲解员站在顺德小家电的“明星”产品——卡蛙便携式干衣架前，讲了一个“癞蛤蟆想吃天鹅肉”的故事。记者辗转联系到这款产品背后的团队并参观了公司。
故事的起点，要追溯到2004年。从武汉理工大学工业设计系毕业的卢刚亮，来到广东顺德。
当时的顺德，已是中国最大的家电生产和供应基地，家电企业年产值超500亿元，销售额占全国总销售额的15%以上，被称为“中国家电之都”。
第二年，卢刚亮与同学成立了佛山宏翼工业设计有限公司，为当地家电产业集群提供创新产品设计研发和企业品牌策划等服务。这群拥有创富梦想的年轻人把自己比喻为癞蛤蟆，他们想通过自己的工业设计本领吃到天鹅肉。
但天鹅肉并非唾手可得。随后几年，从提供服务到开加工厂，宏翼经历了几番转型尝试，都没有成功。“最惨的时候负债好几百万元。”公司总经理徐文静说。
转机发生在2012年，公司到外地团建考察，在酒店，洗了的衣服不容易晾干。“别人会不会有相同烦恼？”团队眼睛一亮，就地头脑风暴，很快一张图纸出炉，后来这张图纸获得广东省级某概念设计奖。
这款干衣架的设计，是通过将电加热技术与衣架融合的产品构想，满足用户在差旅过程中快速干燥衣物的需求。宏翼打算以5万块的价格，将图纸出售。“当地那么多制造企业，肯定有人买。”
陈列在广东工业设计城创新科技馆的卡蛙便携式干衣架（第二代），是顺德小家电的“明星”产品之一。
现实给了这群年轻人当头一棒。“问了好多家合作伙伴，都不认可，认为市面上没有类似的产品，有点异想天开。”徐文静回忆，一个长期合作的老板问道：我挣钱的生意不做，为什么要去做市场上都没有的新东西？
半年时间，屡屡碰壁，事情搁置下来。但卢刚亮坚定地认为，这是一个好的设计。
“没人愿意做，那就自己干。”2013年底，团队成立卡蛙科技品牌，开始自主研制。两年后，卡蛙第一代便携式干衣架面市，改变了用户对传统干衣产品的印象，受到市场关注。顺德完备的制造产业链，广东工业设计城的各种资源，都为其提供了重要帮助。
这期间，还发生了一个小插曲：当样机和视频介绍出来后，有客户提出用80万元，把专利打包买断。但一旦坚定了自己干的念头，就想一直干到底。“可能，这就是老板心中的天鹅肉。”徐文静说。
卡蛙品牌也来源于此。卢刚亮记得，此前产品不被看好，有人笑他，你这是“癞蛤蟆想吃天鹅肉”。卡蛙的“蛙”，就是取癞蛤蟆之意。“但我们就是想吃啊”。
如今，这只懂坚持、爱折腾的“癞蛤蟆”吃到了“天鹅肉”，迅速成长壮大。卡蛙便携式干衣架已销往美国、德国、日本等40多个国家和地区，累计销售超100万台，为公司带来亿元级营收。同时，宏翼还陆续成立了贝蛙母婴、迅蛙科技，打造出百余款多品类的原创家电产品，累计销量超过2000万台，突破了3亿元规模的产值。
作为誉满全球的“家电之都”，卡蛙的故事，折射出顺德以工业设计推动制造业价值链跃升的发展轨迹。以全国首个“省区共建”的广东工业设计城为例，这里已聚集设计研发人员逾8600人、相关企业300多家，孵化原创品牌50多个，园区内企业创新设计产品转化率近85%。顺德工业设计协会负责人肖亚男认为，以工业设计为代表的现代服务业的集聚，正是顺德产业链和价值链向中高端跃升的标志。