一年“登顶”，20000+终端覆盖，三大维度看印度洋的品牌强势能
策划丨顿河编辑丨一凡编审丨云顶
随着健康潮流席卷消费市场，中国5亿饮酒人群的消费认知正产生新的变化——理性饮酒、文明饮酒、健康饮酒的观念加速渗透，并由此催生出一个成长性极高的解酒新赛道。
根据世界权威医学杂志《柳叶刀》发布的研究报告，东亚人群里28%～45%的人携带乙醛脱氢酶等位基因突变，致使酒精在体内停留时间过长，因而更容易“过量”。针对中国的饮酒调查报告显示，中国55.6%的男性和15%的女性会饮酒。在支持饮酒的受访者中，62.7%的男性和51%的女性报告过量饮酒，26.3%的男性和7.8%的女性报告频繁饮酒。
正是基于这样的饮酒市场反馈和需求，解酒赛道才愈发引起行业关注，吸引了大量巨头扎堆布局。2023年5月，新锐品牌印度洋强势杀入解酒赛道，并通过先进的科研技术、高效的品牌运营、强悍的渠道渗透快速累积起巨大声量，并在不到一年的时间里迅速成长为酒饮伴侣第一品牌，实现了价值的暴增。
在玩家数量颇多的解酒赛道，成立不足一年的印度洋何以引起行业侧目，更受到酒业的广泛关注？
在2023年第十五届华樽杯上，印度洋以出色的市场表现和过硬的品质实力给出了答案——印度洋品牌价值达到了惊人的18.86亿，更是首战即捷，一举斩获了“2023年度华樽杯酒饮伴侣第一品牌”、“2023年度华樽杯酒饮伴侣创新领导品牌”两项大奖，爆发出强劲的增长势能。
以“关注全世界、关注每个人”的健康理念为航标，印度洋正引领着解酒行业实现消费者心智占领，在多个维度兑现了“顶流”价值。
具体来看，在科研技术维度，印度洋投入巨资实现了技术突破。印度洋研发团队由业内专家和知名学者构成，在深入研究酒精代谢机制和人体生理特点的基础上，结合现代科技手段，经过反复试验和改良，最终成功研发出这款由17种药食同源的植物果实（10种解毒+7种护肝食材）经365天发酵而成的具有独特解酒功能的饮品。
在品牌运营维度，印度洋品牌搭建起了全方位的产品营销、产品培训、业务拓展、资源整合、B2B代理分销、定制开发及渠道运营落地方案。
印度洋强化酒饮伴侣概念，将品牌与酒的CP值拉满，对饮酒人群的心理实现了行为锚定，更在消费场景上实现了精准进攻。在与消费者的互动和沟通中，印度洋还通过开展各种促销活动和品牌宣传，迅速提升了品牌的知名度和美誉度，产品复购率更排名同类产品前列。
在渠道渗透维度，印度洋品牌依托酒仙集团的渠道硬实力，在线上线下实现了高效率、高渗透的全面铺货，动销更是一骑绝尘。
据悉，印度洋已与酒仙名酒城、酒直达、酒快到等连锁酒行及全国多个超商大商建立起合作，并通过一系列销售组合拳，在多个重点城市实现了落地生根、极速开瓶；在线上渠道，印度洋更是得到了包括抖音酒仙网拉飞哥、淘宝酒类带货一哥酒仙亮哥、快手酒水头部达人酒仙大良、酒仙一姐格格等头部主播的青睐，成为线上渠道高流量产品。
“喝酒应酬、加班熬夜已经成为成年人生活中必不可少的一部分，印度洋是酒仙集团在解酒板块的战略布局，上线数月，就已收获50万粉丝，深受经销商和消费者喜爱。”印度洋总经理梁栋杰表示，能在不到一年的时间里实现品类的快速突破，证明印度洋品牌已然确立了全面引领的行业地位。
冲破迷雾、冲出云层，解酒行业如同一个雁阵，在一个全新的空域破风而行。作为雁阵的头雁，印度洋正承担起解酒行业调整呼吸、变换阵脚的重要职责，为2024年的行业跃升贡献“头雁效应”。
“我们计划在2024年，投放200万瓶印度洋产品，进行消费者免费品鉴及市场评测。”印度洋品牌有关负责人表示，“产品功效好不好，一定是数以万计的消费者亲自喝出来、评测出来的，消费者的口碑就是最好的传播工具！”
这种敢于直面消费者反馈的底气，来源于印度洋品牌对产品品质的高度自信，更彰显了印度洋2024年继续攀升、继续增长的硬核实力。“我们的目标，就是要让印度洋成为国人皆知的解酒饮品品牌！”上述负责人表示，印度洋已从新锐品牌成长为超级大单品，2024年，其超级大单品的品牌效应将进一步发挥，成为这个赛道最具增长确定性的产品。
值得注意的是，印度洋超级大单品的规模效应也正在凸显，与品牌效应一起双轮增压，共同驱动印度洋2024加速跑。
酒业家获悉，截至目前，印度洋合作终端店铺超过20000多家，服务VIP企业团购业务200多家，已推广覆盖线上渠道600万人次，线下品鉴40万余人次，拥有线下优质会员17万余人。而这一数据，在2024年有望进一步刷新，以行业首屈一指的规模效能推升终端动销与开瓶。
“很期待今年印度洋200万瓶的免费品鉴和市场评测，这对于行业而言是规模空前的大手笔投入，相信在取得了200万份的市场反馈后，印度洋将聚拢起更为忠实的消费客户，强力圈粉、强势破圈！”印度洋代理商朱总表示。
有业内人士指出，印度洋品牌通过一年的时间，已经从优秀走向卓越，2024年将是印度洋确立行业地位的关键一年。“（印度洋）不仅有效承接了中国超万亿的健康养生市场流量，更加载了酒类消费市场的优厚资源，是蓝海、更是金山，现在加入正当其时，势必为整个解酒行业带来一股席卷各类消费场景的新风。”