多举措治理低价、构建美好价值生态，华茅破局2024
策划丨椰子编辑丨一凡编审丨云顶
2018年12月9日，华茅在深圳迈出品牌重启的重要一步，这个由贵州茅台酒股份有限公司出品的经典品牌，在华昱健康酒业(深圳)有限公司的全面运营下再度起航。
而如今，深圳也再次成为华茅实现突破的新起点。2月28日，以“齐心 聚势 奋进”为主题的2023年华茅酒经销商沙龙会议在深圳福田香格里拉酒店圆满举行，贵州茅台酱香酒营销有限公司广东二区省区经理王赟，知名法律专家李磐，中国资深酱酒专家、权图酱酒工作室首席专家权图，华昱机构董事局主席陈阳南，华昱机构董事局董事、副总裁，华昱酒业集团董事长冉昌贤，华昱酒业集团总经理陈相良及华茅酒全国经销商共聚一堂，梳理华茅过去一年的重点工作，并对华茅的2024及未来发展作出长远展望和规划。
王赟在接风晚宴祝酒环节时表示，本次会议集结各路群英，荟萃仁人智杰，以“美”为目标，共议良策，共谋发展，携手推动华茅酒取得新突破，再上新台阶，从而实现品牌行稳致远，为茅台营销“美时代”贡献华茅力量。
华茅酒的故事，要追溯到更早的1862年。贵州盐商华联辉为孝敬祖母，在当时的茅台镇始创“成义烧坊”，其所酿造的美酒就是华茅酒的前身，也正是因此，华茅酒有着“茅酒之源”的美称，更为其增添了“孝善”的文化内核。
在回归市场5年后，华茅展现出了全新的面貌，在品牌、市场、渠道等多维度蝶变重生。华昱机构董事局董事、副总裁，华昱酒业集团董事长冉昌贤表示，华茅酒自2018年以来扬帆起航，2019年成功实现从0到1的突破，2020年在渠道建设方面实现了省公司销售网络的全面布局。“这几年，是华茅酒夯实基础的重要阶段。”
据天津华夏酒业董事长张武介绍，近年来，华茅围绕“孝善华茅、非遗华茅、慈善华茅”三大核心理念不断丰富品牌内涵，并通过一系列主题活动，在业内及渠道端、市场端打造出高品质、高价值口碑，塑造了一个多元的华茅文化IP矩阵，在“美时代”背景下展现出“美华茅”的独特力量。
华茅官方数据显示，仅2023年，华茅在全国就举办了32场大型活动，吸引数千名客户参与。目前，华茅的销售网络已遍布全国，并在国际化策略的推动下，走出国门，迈向国际，成功开拓德国市场及东南亚市场。
权图认为，产能和品牌是做酱酒的重要因素。“尤其做品牌是很难的，品牌要讲基因，最好是有名酒基因，有历史沉淀，这也是为什么我们看好贵州老名酒，它们还存在一些机会，经过几十年甚至更久的时间沉淀，这些是无法衡量的品牌价值。”
而具备名酒基因和历史沉淀的华茅，在经历5年积累后，正迎来全新的发展机遇。
会上，权图从十大纬度透视酱酒产业的未来，并在产业发展的背景下，剖析了华茅酒的优势和机会。权图认为，白酒行业已进入存量竞争和结构性增长的新周期，酱香品类仍处于上升周期，品牌化趋势明显（详见权图酱酒报告全文）。从2023年来看，茅台系列酒的产量已开始提速，“系列酒扩产以后，华茅酒的产能也会增加。”权图认为，华茅未来要建立更为丰富的经销网络来承载产能增量带来的市场增量。
权图也提出，渠道库存问题将逐步解决，经销商低毛利时代正在到来。他表示，经销商要向专业型、服务型经销商转型，协助厂家做落地工作，尤其是对核心消费群体的培养。“华茅的经销商也要接受未来进入低毛利时代。”
“感谢你们疫情3年的不离不弃，感谢你们面对重重困难艰阻时的坚持不懈，感谢你们在经历市场质疑和考验时的坚守和信任。”会上，冉昌贤以三个“感谢”，表达了对华茅经销商群体的诚挚感激。他表示，本次活动的目的，正是为了进一步加深与经销商彼此间的信任和了解，共同面对市场出现的问题，探讨解决思路和合作方向，重塑信心。
本次会议，汇聚了来自北京、陕西、河南、贵州、湖南等多个省份地区的几十位华茅经销商，其中亿级大商超商不在少数，而为了从经营层面给经销商提供帮助与支持，华昱请到通商律师事务所合伙人李磐，分享了新《公司法》的修改要点，为既是经销商又是企业经营者的与会嘉宾提升防范法律风险、保障公司权益的指导意见，使与会经销商受益匪浅。
值得关注的是，会上，华昱健康酒业（深圳）有限公司副总经理汪庭荣分享了对于低价治理的动作规划，他表示，公司将通过“一梳一堵一循环”的“三一措施”多维度发力，携手经销商共同治理华茅酒不合理低价现象、打造一个健康的华茅价值生态。
汪庭荣提到，未来在价格治理上，华茅酒将坚守“三不”——不盲目发展大商、不盲目进行压货、不盲目产品搭售，同时统一价格红线，并在内部形成奖罚分明的规范制度。
对于2024年的规划，冉昌贤介绍，华茅酒将坚持综合投入“9+5”不动摇，深挖孝善文化，围绕“三孝”理念展开系列营销活动，持续为品牌赋能；同时深耕团购，启动“双华”项目，力争打开新局面的同时，更好的维护产品价格；并将不定期举行沙龙活动，为经销商群体提供交流平台，不断完善和提升服务质量；持续提升运营模式，提升品牌美誉度和文化影响力。
作为华茅经销商代表，山东聊城市金泉商贸总经理李振伟讲述了自己对“齐心、聚势、奋进”六个字的理解。他认为，在这一特殊发展阶段，这六字的提出是恰逢其时，“心齐，事儿才能成；现在大环境虽然不好，但我们经销商可以通过自己的努力，在自己的区域形成一定的小气候，未来经济一定会反弹，势能要提前聚起来，才能乘势而上、顺势而为；奋进，则是思想统一、目标统一后要行动起来，所有华茅人一起努力，为华茅的明天奋进。”
本次会议还针对经销商群体颁布了“销售特别奖、特别贡献奖、突出贡献奖、贡献奖”四大奖项，以鼓励在2023年华茅酒发展道路上的重要支持者，一起进步的同行者。
祥龙昂首，万象启新。2024年华茅将继续聚焦品牌建设、聚焦消费培育、聚焦市场管理，持续开拓海外市场、持续深耕团购渠道、持续开展文化营销，在“美时代”的背景下，与经销商构建真正的伙伴关系，实现共建、共赢、共生，携手奔赴更远阔的征程。