容器苗、开花乔木、中规格苗……下半年哪些花木产品被看好？
今年上半年，全国苗木市场整体情况如何？继北方五大产区相关报道之后（最新调查！北方苗市除了暴跌……也不是没有好消息），近期，《中国花卉报》记者又对南方五大苗木产区进行了详细调查。
总体上看，与北方情况类似，受耕地“两非”整治、产品结构性过剩、绿化工程量减少等因素影响，南方苗市情况同样低迷。不过，顽强的苗木人依旧积极寻找亮点、分析趋势，以求在艰难的行情下变被动为主动。
浙江萧山：行情“先扬后抑”，销量下滑20%以上
点评人：杨卫芬，杭州恒程园林工程有限公司总经理，2020年度“全国十大苗木经纪人”
今年上半年，浙江萧山的花木行情总体表现为“先扬后抑”，苗木总销量同比下滑20%至30%。
2月份至4月底，各种球类苗和地被植物等价格出现上涨，主要原因是去年部分苗圃退出，萧山花木产量减少，而春节过后各地绿化项目工地陆续开工，苗木生产跟不上，一度出现供不应求的局面。同时，另一大花木主要供应地常州地区发生疫情，长三角地区绿化工地所需苗木主要依靠萧山市场，也加剧了萧山苗木的供需不平衡。
5月初，萧山苗木价格开始下降，主要原因是各地疫情多点散发，特别是上海疫情期间，物流受阻。进入5月后，由于杭州亚运会延期，一些相关绿化项目没有如期开展，造成大量小苗囤积，大部分产品价格出现下降。
4月份售价1.5元至1.8元的大叶黄杨，5月份下降到了1元；八角金盘大杯苗由3元降到了1.7元。目前滞销的产品主要是大叶黄杨。
瓜子黄杨和金边黄杨两个品种市场用量较大，近期价格一直居高不下，一些耐阴植物因高架桥下面应用广泛，价格在5月之前也一直很高。
今年浙江开始了新一轮的苗圃退地，对于萧山花木业产生了较大影响。上半年，萧山区花卉苗木生产面积和产量均明显减少，初步统计，目前萧山区花木生产总面积已低于11万亩，较去年年底减少约1.1万亩至1.3万亩。
对于下半年苗市不看好，周边各地财政并不宽裕，市政项目同比减少，而房地产持续不景气，用苗需求并不旺盛。
萧山花木产业还要坚持走以质取胜的道路，继续强化品种多样性，有条件的苗圃要以容器种植生产为主。另外，从业者应向花卉、园艺类方向寻求突破，面向家庭消费领域建设小而精的苗圃，丰富销售渠道。
江苏常州：销量下滑近半，草坪“风光”不再
点评人：刘诚，万臻生态科技有限公司副总经理，2020年度“全国十大苗木经纪人”
今年3月份，常州夏溪花木市场的花木销量只有去年同期的30%。主要原因是春节过后，常州周边城市相继出现新冠疫情，园林工程开工受到影响，苗市启动晚，而且整个3月，苗木销售时间只有短短的一个星期。
4月底行情回升，5月份的销量达到去年同期的70%。据统计，今年上半年夏溪花木市场花木销量只有去年同期的55%。销量下滑主要原因除疫情外，去年春季上海举办的中国花卉博览会、扬州举办的世园会等多个大型花事活动，对长三角地区花木市场拉动作用明显，形成了一波销售高峰，基数较高。
今春常州胸径15厘米至20厘米的乔木类产品销售下滑明显，价格也不够理想，如胸径15厘米的榉树价格下滑幅度为30%左右。胸径10厘米至12厘米的乔木销量及价格反倒较为坚挺。
地被植物方面，麦冬草价格较为平稳，草坪价格下降幅度较大，总体处于销售不畅状态。今年春季果岭草每平方米售价8元至9元，而去年最高价曾达到过26元。
色块苗今年的整体销售不够理想，灌木小苗销量下滑严重，小毛球需求量相对大一些，但销量仍较去年同期有20%左右的下滑。
花园、花境类产品应用逐渐回归理性，堆砌类的手法逐渐被摒弃，球根类、宿根花卉与枫树等背景树进行四季景观搭配的创作手法越来越流行。时令花卉在今春“最受伤”，由于工程需求量严重不足，此类产品大量滞销，菊花、月季、茶梅等花期较晚的品类所受影响略小。
预计下半年苗木需求量与去年相比不会太大起伏。胸径13厘米至18厘米的乔木，如榉树、栾树、香樟等的价格将与上半年持平，胸径10厘米至12厘米及胸径30厘米以上的乔木产品价格会略有上涨，其中胸径10厘米至12厘米的乔木销量会有一定程度的增加。
下半年地被苗的需求量也不会有太好的表现，同比或有小幅下降，小毛球的价格平稳，而色块苗价格还会有一定下滑。
草坪在下半年的用量比上半年将有所增加，其价格也会有一定程度的上涨。花园、花境类产品市场将继续分化，一些原生态地被类产品及玉簪、蕨类等会受到消费者青睐。
四川温江：疫情政策双影响，两类苗是亮点
点评人：祝鸣川，成都温江区花卉协会秘书长，成都同立园林绿化有限公司总经理，2019年度“全国十大苗木经纪人”
今春，四川温江苗木销量同比下滑20%左右，绝大多数苗木销售不畅。受经济增速放缓、疫情及土地政策的影响，温江花木产业面临的形势十分严峻。
温江苗木近两年销售持续下滑，今春尤其疲软，除了假植苗、容器苗外，几乎所有花木产品都出现了程度不同的滞销。前两年较为畅销的花境植物今年也不好卖，主要原因是今年全国各类会展活动因疫情取消或推迟，花木需求量锐减。
受成都疫情影响，2月和3月货运受限，花木错过了最佳销售期。另外，上一年度的很多绿化项目结算并不理想，今年不少项目推迟开工甚至暂未开工，花木用量，尤其是乔木需求量明显减少。
传统色块苗设计应用减少，灌木球和开花灌木的需求量相对较高，多是与花境植物搭配为主；地被中佛甲草等景天类产品被大量使用，草本植物大面积用撒播花籽的方式种植。
开花乔木、彩叶树种还有一些机会，“增花添彩”是当前城市景观从绿化到彩化的升级，市民对“观花旅游”以及“庭园养花”的热爱刺激着这类产品的需求。
在当前的状态下，建议种植户的花木产品若能卖出去，就不要太计较价格，卖不出的一定要尽早做打算，断根养熟，尽量多培育假植苗和容器苗，提高质量，等待销售时机。
湖北荆州：苗木销售不畅，下半年或将好转
点评人：程方平，湖北红东苗木有限公司负责人，2018年、2019年“全国十大苗木经纪人”
与去年同期相比，今春湖北荆州苗木销售量大幅度下滑，降幅达30%，甚至有不少苗圃销售业绩腰斩。
受疫情、耕地“两非”整治等因素影响，本就供大于求的苗市受到了冲击，目前从业者的信心严重不足，很多苗圃收缩投资，部分大苗圃开始处理不良资产，减少开支，苗木市场出现了苗木甩卖、价格混乱的局面。
在这种情况下，荆州苗木销售价格也同步下滑。胸径15厘米至20厘米的栾树工程苗价格降幅在20%左右，胸径15厘米的栾树单价由去年同期的700元下降到550元；胸径15厘米的朴树单价由去年同期的850至900元下降到750至800元。
作为荆州的主打产品，香樟精品苗价格还相对坚挺，仅有小幅下滑。其中香樟容器苗销售比例持续上升，成为近期市场的一个亮点。
一个现象值得大家注意，那就是市场上胸径20厘米以上的苗木用量在减少，胸径10厘米至15厘米苗木的用量比重在增加，主要原因是多地出台政策，严控超大苗木的使用。苗木生产者要适时调整产品结构。
前不久，《国务院关于印发扎实稳住经济一揽子政策措施的通知》的下发，中央决定实施“6个方面33项措施”的一揽子稳经济计划，这个重大计划也被市场称之为“12万亿救市计划”，让业界有了新的期待，希望下半年苗木行情会有所好转。
由于市场供应量远大于需求量，常规品种、质量不好的苗木会进一步滞销。对于苗木生产者来说，未来还是要以乡土树种为主，尽量避免同质化，同时重视苗圃管理，提升精品率。
广东中山：量价持续下跌，大乔木尤为严重
点评人：黄文标，粤创生态环境有限公司品质总监
由于地产市场不景气、近几个月持续降雨、工地开工率低等原因，广东中山上半年苗木销量较前两年有较大幅度的下降，与去年同期相比下降约50%，较2020年同期下降约60%。苗木价格同比下降30%，较2020年同期下降40%。
乔木使用量出现萎缩，大乔木使用量下降幅度较大，中等规格的乔木销售相对平稳。因乔木使用减少，灌木、地被植物在绿化项目上的使用比例有所增加，但总体销量表现同样不够理想，同比下降约30%。
今年上半年较为畅销的品种有香樟、小叶榄仁、大腹木棉、朴树、紫花风铃木、仁面子、凤凰木等。其中，胸径13厘米至16厘米的小叶榄仁、胸径15厘米至20厘米的香樟、胸径15厘米至25厘米的仁面子，产品呈现效果稳定、适应性较强、性价比高等特点，较其他产品销售要好一些。
香樟、仁面子为常绿品种，应用范围较为广泛。大腹木棉、紫花风铃木、凤凰木等是开花乔木中的常用品种，落叶、四季分明，应用场景广泛，花色亮丽，具有较高的观赏性，受到设计单位及业主方的普遍认同。小叶榄仁由于前期的种植数量有所减少，同时市场对该品种的使用反馈良好，特别是市政及地产绿化项目中作为行道树使用效果表现突出，销售较为稳定。
秋枫由于种植存量较大及后期管养难度高等原因，价格较前两年有较大幅度的下调。水蒲桃、蓝花楹由于市场需求量有所减少，销售量下降较为明显。
随着国家一系列经济调控政策的相继出台，利好消息不断，预计下半年苗木销售量较上半年会有所回升，但较难恢复到往年同期水平。
建议种植者在苗木生产上多做市场调查，了解市场真正需求，避免盲目跟风，造成某一单品产能过盛、产品滞销。建议在提高产品质量的同时，理性对待产品价格的调整，合理根据市场趋势，结合自身优势生产具有市场竞争力的产品。
（本文图片由受访者、马强提供）