听民企心声丨宝士制冷李雪松：民企出海第一步，踏踏实实打磨产品
【开栏语】近日，中共中央、国务院发布了《关于促进民营经济发展壮大的意见》，提出31条政策支持民营经济发展。南方财经全媒体集团、21财经客户端推出《听民企心声》——湾区民企深调研系列报道，对话民营企业家、聆听民企心声，了解民企在经营发展时遇到的问题、困难与挑战，探讨解决路径、成功经验及政策支持，弘扬新时代民营企业家精神，助力提振民企发展信心。
近日，《中共中央国务院关于促进民营经济发展壮大的意见》（以下简称《意见》）重磅发布，引发社会各界关注。
“能真切感受到国家对民营企业、民营经济的重视，也为民企树立了把实业做好的信心。”江门市宝士制冷电器有限公司（以下简称宝士制冷）总经理李雪松在接受21世纪经济报道采访时表示。
宝士制冷于2003年成立，是一家集空调技术研发、生产制造、市场销售为一体的公司，年产值超12亿元，并于2021年进入上市辅导期，是广东省“专精特新”企业。
“踏踏实实、专一做精是民企发展的关键”
“没有核心技术的企业很容易被市场淘汰。我们一定要有自己的研发，去创新产品，拥有自己的核心竞争力，而不是做一个螺丝刀工厂。”20年前，瞄准移动空调这片蓝海，李雪松与父兄三人来到改革开放的前沿地广东，创立了宝士制冷。
李雪松提到，以往民营企业在发展时会遇到一些限制，比如部分政府项目不对民企开放等等。而围绕解决一些地方在市场准入、项目招标投标等方面对民营企业设置不合理的限制和隐性壁垒等问题，《意见》明确提出，要持续破除市场准入壁垒。稳步开展市场准入效能评估，建立市场准入壁垒投诉和处理回应机制；全面落实公平竞争的政策制度。健全公平竞争制度框架和政策实施机制，坚持对各类所有制企业一视同仁、平等对待，强化反垄断执法。
“这次《意见》对问题看得比较深，也比较透。”李雪松认为，《意见》31条举措对企业所关心的营商环境、政策支持、监督导向、法治保障给了制度化和明确的指导意见，也为企业下一步的高质量发展打下良好的基础，为民企树立起进一步做好实业的信心。
扎根广东江门20年，在李雪松看来，江门这座城市拥有良好的营商环境，宝士制冷这些年的稳步发展也离不开国家政策和当地政府的大力支持。在创业之初，当地政府为宝士制冷的增值扩产配置生产用地，并协调为方便企业员工出行在公司门口新增公交线路。
有了良好的营商环境，核心业务发展还要依靠企业自身。李雪松认为，企业在享受扶持政策的同时，必须要修炼好内功，“政策再好，企业接不到订单也没用。就比如你要过到河对岸去，我帮你造了一条船，但是如果你连船都不会划，那就没有办法了。”在李雪松看来，踏踏实实、专一做精是企业能否成功的关键因素。
“民企出海要有自己的品牌、逻辑与技术创新”
作为一家以出口移动空调、抽湿机为主的外贸企业，海外市场对宝士制冷来说至关重要，美国、欧盟等国家和地区占据其较大的市场份额。
“当时有90%的海外客户打电话取消订单。”2020年初，由于担忧现金流压力，宝士制冷面临大量海外客户取消订单和出口难的问题。当地政府部门开展沟通协调工作帮助企业解决困难，中国出口信用保险公司在短时间内与宝士制冷签订协议，为货物出口保驾护航，减少企业损失。
针对民企出海，《意见》提出要鼓励民营企业拓展海外业务，积极参与共建“一带一路”，有序参与境外项目……更好指导支持民营企业防范应对贸易保护主义、单边主义、“长臂管辖”等外部挑战。李雪松谈道，“近几年,部分海外国家的贸易保护主义和单边主义抬头。据我们了解，在移动空调领域，美国和部分欧盟国家提出要将中国的产能转移30%—40%。”在他看来，接下来的国际环境仍存在不稳定因素。
面对复杂的海外市场，李雪松提出打造“零碳工厂”，实现绿能生产、包装材料可降解、可追溯，通过提升产品实力来稳定和提高市场份额。李雪松还提到，企业计划上市后并购部分优秀的海外项目和公司，“我们希望在出海的时候有自己的品牌、逻辑与技术创新，不被别人卡脖子，要提升品牌议价能力。”
有了扶持政策的大力支持，加上一直致力于“修炼内功”和企业高质量发展，宝士制冷在2023年初奔赴海外拜访客户、抢抓订单，“走出去”拓展市场份额，在海外市场的销量稳步增长。
以下为21世纪经济报道与李雪松的对话实录：
21世纪：为什么会选择进入移动空调赛道？创业初心是怎样的？
李雪松：2003年左右，移动空调在全球范围内的市场很好、利润高，竞争也比较小，属于蓝海经济。我们当时就决定进入市场，来到了广东江门。
没有核心技术的公司是很容易被市场淘汰的，所以当时我们决心一定要有自己的研发团队，要去创新产品，有自己的竞争力，而不是做一家螺丝刀工厂。国家也是希望每一个企业都做精做强，要有自己的创新能力，而不仅仅当一个“守城者”。
21世纪：作为一家民营企业，在发展过程中获得过哪些方面的支持？
李雪松：广东是个很包容的地方，能让人安静下来去做实业，不受外面的干扰。我们来到江门后，当地政府部门帮助我们解决了不少问题，比如为企业增资扩产提供工厂土地，为方便员工出行协调公交线路等一些很实惠的帮助。
21世纪：广东企业家有怎样的标签和特性？
李雪松：广东企业家很低调务实，是可以在一个铁棚子里头干出几个亿的。有些企业家可能穿着个拖鞋就来上班，但他其实是很厉害的，为国家贡献了很多税收，也为当地解决了很多人的就业。
21世纪：如何看待《中共中央国务院关于促进民营经济发展壮大的意见》？
李雪松：我认为这次的《意见》对问题看得比较深、比较透，在全球经济比较低迷的时候，我们中国出台了这个《意见》，为民营企业树立了进一步做好实业的信心，也为企业的高质量发展打下了很好的底子。《意见》的31条举措对企业所关心的营商环境、政策支持、监督导向、法治保障给了制度化和明确的指导意见。
21世纪：民营企业发展过程中需要注意什么？
李雪松：我认为企业应该首先“练好内功”，要关上门把企业做好，做稳做踏实。因为即使有再好的扶持政策，如果自身实力不硬也无法发展壮大。就比如你要过到河对岸去，我帮你造了一条船，但是如果你连船都不会划，那就没有办法了。
21世纪：宝士制冷为何想要上市？
李雪松：首先，我们想通过上市来引入更多高端人才一起建设企业。其次，我们希望可以并购一些优质海外项目和公司，使得企业在出海的时候拥有自己的品牌、逻辑和技术创新，而不被别人卡脖子。第三，企业上市之后就成为公众公司，可以有助于社会共享企业发展红利，并且能够让企业进入到更大的资本市场里去畅游。
21世纪：对公司未来发展有何期待？
李雪松：企业强大以后，要有自己的社会责任，要敢于为这个社会去担当一些事情，在遇到困难的时候该出钱出钱，该出力出力，这是我期望中宝士制冷未来的样子。
21世纪：你认为新时代企业家精神是怎样的？
李雪松：首先，企业家要有勇气做事，凭着一股干劲就闯。其次，企业家要有气节，要爱国。第三，企业家要非常敏锐，会审时度势。
21世纪：如何看待00后整顿职场？给年轻创业者有何建议？
李雪松：其实00后有很多意见我是赞同的，但是有没有去深入挖掘背后的逻辑呢？我更加希望年轻的创业者能够到一些大企业去亲身感受一下企业文化，用一种平和的心态去感受，企业为什么要这样做？这对以后的年轻的创业者会有一个很好的警示，当你学会共情和换位思考的时候，这个逻辑就产生了。
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（作者：刘巷,金珊编辑：谭婷）