“拼命三郎”徐金章 ——记最美退役军人、泰兴冶炼厂有限公司董事长徐金章
“拼命三郎”是比喻那些打仗勇敢不怕死或干事竭尽全力的人，它最早出自施耐庵的《水浒传》，梁山一百零八将中有一位好汉石秀的绰号即为“拼命三郎”，石秀在《水浒传》中以勇敢无畏而著称。后来，这个成语被广泛用来形容那些面对困难和挑战，勇往直前、不畏艰险、奋力拼搏的人。泰兴冶炼厂有限公司董事长徐金章，被业内人士喻为“拼命三郎”，是恰如其分、名副其实、毫不夸张的。
2024年7月31日，第三届江苏省退役军人创业创新大赛，在省城南京圆满落幕，泰州市获得了1个二等奖，4个三等奖。泰兴冶炼厂有限公司董事长徐金章，在荣获泰州市退役军人创业创新大赛一等奖的基础上，这次代表泰州市参赛又荣获省级大赛二等奖！
在20世纪90年代初期，原泰兴市燕头镇乡办企业异军突起，先后涌现出泰兴冶炼厂、泰兴纺织厂、泰兴钢管厂、泰兴塑料厂等十五家乡镇企业，当时号称燕头工业经济的“十五朵金花”而绚丽多彩。现如今30多年过去了，时过境迁、沧海桑田，当年的“十五金花”在市场经济的浪潮中，大都凋零在时代的历史长河之中。唯独泰兴冶炼厂不仅岿然屹立，而且从年销售千万元的小微企业，迅速发展到现在的营收超12亿的泰兴30强企业、60家骨干之一。
回顾泰兴冶炼厂有限公司的发展历程，就是董事长徐金章先生这个“拼命三郎”的一部拼搏奋斗史。
用“拼命三郎”精神
苦练军事技术素质和体质
徐金章先生，1952年九月初九这一天，出生于泰兴县城北乡七里群村一个贫苦的农民家庭。家境异常贫寒，上小学时连几分钱一支的铅笔也买不起。小学没上几年，他就被迫辍学回到家，跟大人一块儿干农活，接受贫下中农的再教育。繁重的农业生产的体力劳动，不仅练就了他强健的体魄，而且磨炼了他永不服输的顽强意志。
位卑未敢忘忧国。1972年，他踊跃报名参军，走进了人民解放军的大熔炉，成为一名保家卫国的军人。在军营中，他处处严格要求自己，苦练军事技术本领。1976年6月28日，以出色肯干的表现而光荣入党。
用“拼命三郎”精神
闯出自产自销的新路子
1977年退役以后，他被分配到泰兴冶炼厂工作。当年的冶炼厂，是泰兴县燕头乡的乡办企业，创办于1968年。进厂以后，他从基层干起，先后当过仓库管理员、车间主任、供销副厂长直至董事长。他在各个不同的岗位上，都干得很出色，连年被评为优秀供销员、优秀企业家、优秀共产党员……
泰兴冶炼厂有限公司的前身是泰兴冶炼厂，上世纪七八十年代是中国物资总公司华东一级站的联营厂家之一。主要加工生产氧化亚铜、硫酸铜、无水硫酸铜等化工产品，属于典型的来料加工型企业，产品由对方包销，原料也是由对方提供的，没有一家属于自己的客户，处于“听奶奶赏锅巴”的初级发展阶段。
1985年5月份，因某种原因，中国华东物资总公司华东一级站突然停止向冶炼厂供应原料、销售产品。面对华东一级站的要挟，当年的冶炼厂面临着两种选择：要么关门散伙，要么自产自销。当时，经厂领导集体讨论后，艰难地做出决定：走自产自销发展之路。
自产自销，说起来相当容易，真正做起来却非常艰难。企业既无流动资金，又无固定客户，更没有一份业务合同。谁能担当企业自产自销的开路先锋呢？厂办会上，大家面面相觑，谁也不表态，时任冶炼厂供销科长的徐金章挺身而出，承担了“先锋官”的重任。
福建省厦门绝缘材料厂是徐金章当年出征的第一站。当时，我国虽然实行了改革开放的政策，但国内计划经济仍处于主导地位。国内氧化亚铜市场都被上海勤俭化工厂垄断，福建厦门的绝缘材料厂所需要的产品全部由上海勤俭化工厂独家供应，类似冶炼厂这样的乡镇企业很难“挤”进去。
为了使冶炼厂的产品能打入福建厦门绝缘材料厂，他发扬“拼命三郎”的精神，通过该厂供销科科长认识了厂党委书记。那个时候，国营企业的党委书记非常有实权，能够说一不二。他紧紧“粘”住党委书记不放松，人家上班他也跟着上班，人家下班也跟着下班，反反复复向他游说，一次又一次软磨硬泡。该厂党委书记终于被眼前这个小伙子的“粘”劲而感动，答应试用冶炼厂的产品。
当天夜里，徐金章回到旅馆，高兴得在床上蹦跶起来，欣喜之情溢于言表。对方经过3个月的试用，认可了他们厂的产品。为了慎重起见，对方还将冶炼厂的氧化亚铜产品，于1985年10月推荐到化工部青岛海洋涂料研究所去质量检测，结果完全符合部颁标准。有了国家化工部这块“尚方宝剑”，徐金章和冶炼厂走自产自销的路子，就有了足够的“底气”，信心也更足了。这一年，徐金章刚刚33岁，正处于血气方刚、风华正茂的而立之年。他凭借这个“尚方宝剑”，马不停蹄地相继发展了5个大客户，当年冶炼厂自产自销就达到了176万元。
鉴于徐金章对冶炼厂发展的特殊贡献，1986年11月12日，原燕头乡党委任命他为冶炼厂的供销厂长，负责全厂的营销工作！
用“拼命三郎”精神
边挂水边赴上海化解矛盾
自从担任供销厂长后，徐金章感觉到肩上的担子沉甸甸的：企业的原材料需要他来供应，生产的产品也需要他来销售。从1986年至1992年的6年间，每年出差天数都在240天以上，几乎承担了全厂95%以上的销售任务。当时那些跟着徐金章闯市场的供销人员几乎每人都发了财，年终带着大笔奖金回家过年，而他这个“头号”功臣，却两手空空回家过年。他为了开拓优质客户，把厂里结算的业务费全部返还给他们，自己一分也不留，气得老婆直跺脚！
有一次，他刚刚到家，还未来得及坐下喝口水，突然接到了广西北海急需5吨氧化亚铜，厂长吴忠华要他押车前往。他二话不说，凭借着年轻气盛、精力充沛，就坐着大货车出发了，往返跑了2400公里，四天四夜他们日夜兼程，终于如期交货……此时此刻，他屁股因长时间的路途颠簸而磨出了血泡。
由于长年累月南征北战，徐金章终于病倒，住进了市人民医院，需要静养6个月才能康复。此时，冶炼厂却与上海开林造漆厂出现了无法调和的矛盾，对方突然停止使用他们厂的产品。开林造漆厂当年还是冶炼厂的大客户，每年需氧化亚铜300多吨。为了挽回这个客户，当年的燕头乡党委副书记戴仁泉专门派医生跟随徐金章一起奔赴上海，一边挂水，一边出征。开林厂领导见状，十分感动。于是，双方顿释前嫌，言归于好。
用“拼命三郎”精神
使泰兴冶炼厂绝处逢生
1993年2月，他被原燕头镇党委任命为泰兴冶炼厂法人代表。4月28日，他接手时，该厂是一个资不抵债的“烂摊子”，资产负债率超过150%，是一个濒临倒闭的企业。他直面现实，毅然决然关掉爱人的装潢公司，抽出赚来的90多万元钱用作冶炼厂救急，同时通过自己的人脉关系筹得100万元，购原料、购设备、跑市场，使一个即将倒闭的企业又再现勃勃生机。
1993年，徐金章为了大打冶炼厂的“翻身仗”，以“拼命三郎”的精神辗转全国各地的化工市场，当年的出差天数达9个月零25天，相继发展了40多个企业客户。企业完成销售1200万元，利税79.28万元，人均年收入达2968元，职工们从他身上看到了企业的发展希望，心中更加有奔头。
企业走出困境以后，徐金章借着改革开放的契机，走活企业振兴三步棋：
——从1993年，先后与日本住友株式会社、上海华明集团、上海开林造漆厂结成紧密性联营关系，三方共投资492万元，对原冶炼厂落后的工艺、陈旧的设备、破烂不堪的厂房进行更新、改造、修缮，使厂容厂貌焕然一新。
——1994年，他与上海合资开发了氧化铁红系列产品。一期工程当年的6月8日动工，10月10日正式投产。1995年经济效益立竿见影，氧化铁红系列产品实现利税81.39万元。
——由于1993年双方合作实现了双赢，经协商合作向纵深推进。1997年2月27日，与上海开林造漆厂合资的二期工程一次性试产成功，当年新增产值1000万元。1998年，徐金章通过对氧化铁红二期工程改造后，使年产从1500吨，升至3500吨；1999年，他投资270万元，开发了氧化镍产品，并改进了氧化亚铜生产工艺，当年新增产值900多万元。
用“拼命三郎”精神
与国际同行业市场一决高下
随着泰兴冶炼厂越做越大，徐金章开始声名鹊起。上世纪九十年代中后期，泰兴冶炼厂逐渐成为国内外化工市场一枝独秀，氧化亚铜和活性氧化铜一跃成为全国最大的生产供应基地。可以说，没有徐金章就不可能有泰兴冶炼厂快速发展的今天，徐金章的大名在国际国内同行业和中国内地沿海城市，几乎无人不知、无人不晓，引起了同行业企业广泛关注！
早在1992年，他担任冶炼厂供销厂长时，由于他手中掌握着冶炼厂95%的业务订单，许多同行业为了各自的利益，纷纷动起了挖走他的“歪心思”。江苏省太仓一家同行业企业愿以15万元的高回报挖走他，业务费用另算。三十多年前，15万元可谓是天文数字，相当于50多个工人全年的工资。面对高薪诱惑，徐金章断然谢绝：“我不能富了自己，亏了企业！”
上世纪九十年代中后期，美国、德国、挪威是当年生产氧化亚铜的大国，他们开始大举挺进中国市场。挪威在浙江宁波设立代理处，专门销售氧化亚铜产品。以美国为首的同行业企业为挤垮泰兴冶炼厂，以质量好、价格低、色泽美，而夺去冶炼厂在山东、浙江、福建等地域市场。1997年8月，外商找到了时任冶炼厂厂长的徐金章，愿以600万元的高薪，聘请他担任中国市场代理商总代理，经营的业务费另外结算。这样的目的是：既可以占领中国市场，又可以挖走关键人才，同时让刚刚恢复元气的冶炼厂自生自灭。
钱是好东西，谁都认为钱好。当年，600万元可以让徐金章后辈几代人不愁吃喝。面对诱惑，他不为所动。“我一旦离开了冶炼厂，势必会带走原冶炼厂的所有客户，它就会因此而倒闭，厂里三百多职工怎么办？”徐金章动情地说。
从1998年开始，徐金章凭借着“拼命三郎”的精神，亲自作为营销人员逐家逐户走访客户，用自己的真情真诚赢得了客户，到1999年冶炼厂的客户不但没有萎缩，而且还增加了7家大客户！
用“拼命三郎”精神
加大力度开拓国内外市场
1998年3月，泰兴冶炼厂实行改制，企业更名为泰兴冶炼厂有限公司，徐金章成为董事长。虽然企业改了制，但徐金章“拼命三郎”的精神没有变。自1998年3月以来，他以军人的豪放大气、雷厉风行的工作作风，借着加入WTO的机会，大举挺进国际市场，生产的化工系列产品相继打入美国、法国、德国、意大利、土耳其、日本、澳大利亚、孟加拉国、韩国等国家和地区。
1998年，一个偶然的机会，台商驻广东东莞的联营单位，急需要一批氧化亚铜产品。接到紧急电话后，徐金章二话没说，立即派车将货送达广东东莞台商联营企业，缓解了对方的燃眉之急，对方十分感激，将冶炼厂视作优质客户而进行合作。2000年8月22日，双方合资开发了当时国际市场上比较紧俏的活性氧化铜，以及年产500吨的氧化镍项目。两个项目投产后，直至2010年，每年新增市场销售1000万元，产品全部销往国际市场。2011年，泰兴冶炼厂有限公司销售1.8亿元，利税近2000万元，是创建厂以来最好水平。
用“拼命三郎”精神
在做大做强路上一路狂奔
在此后二十多年的岁月中，他依靠个人的人格魅力，依仗永不言败的坚定信念和过人胆识，通过内部挖潜、对外联营的方式，吃尽千辛万苦，不断开发市场适销对路的新品，使自己拥有了一批又一批优质客户，形成了产供销一条龙的产业发展链。在徐金章殚精竭虑、永不服输的努力下，他跨过了一道又一道坎坎坷坷的艰难险阻，经过一系列大刀阔斧的整顿、改革、创新，泰兴冶炼厂这家曾经不被人们看好的小微企业，却迎来了脱胎换骨的大发展机遇。一个全新的、享誉中外同行业的泰兴冶炼厂有限公司，以崭新的形象展现在人们面前，并在做优做大、做强做精的道路上一路狂奔……
目前，泰兴冶炼厂有限公司主营的活性氧化铜和氧化亚铜，在国内外市场领域均为第一。泰兴冶炼厂有限公司不仅是氧化亚铜、活性氧化铜行业标准的第一起草单位，而且还是“江苏省高新技术企业”。企业自主研发的“重质碱式碳酸铜”产品、“氧化铜矿直接生产高纯重质碱式碳酸铜”三合一新工艺均填补国内外空白，获“泰兴市科技进步一等奖”“泰州市科技进步二等奖”，而被列入“江苏省火炬计划”，产品远销美国、西欧、韩国、日本，是“江苏省高新技术产品”，深受无锡鹏鼎控股、湖北健鼎电子、方正电子、深南电器、景旺电子等一线线路板大客户的青睐。在疫情期间，泰兴冶炼厂还代替美国产品供应国际市场客户，满足客户需求！
可以自豪地说：“没有徐金章，就没有泰兴冶炼厂蓬勃发展的今天”！据悉，泰兴冶炼厂将启动上市计划，进一步做大做强成为行业佼佼者、行业领头羊。纵观泰兴冶炼厂有限公司三十二年非同寻常的发展历程，董事长徐金章不仅是竭尽全力、励精图治、奋力前行的“拼命三郎”，而且更是一名有社会担当、肩负责任、不忘初心的企业家。（季国富）