小折叠手机，为什么卖不动？

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进退维谷，骑虎难下。

作者丨何律衡

小米的入场，给沉寂的小折叠屏市场带来了一点波澜。

伴随其首款小折叠MIXFlip发布，小折叠集齐了除苹果外所有主流手机品牌。

然而，小折叠却长期处于叫好不叫座状态。

主流手机品牌中，除了三星这个劳模，大部分品牌的小折叠机型都昙花一现。

某个产品线不再更新，大概率是因为卖不动。

2024年是智能手机新一轮换机潮开启的一年，小折叠却在百舸争流中意外掉队。

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昙花一现

小折叠手机第一次出现在公众视野是2020年，三星十年磨一剑的首款大折叠手机GalaxyFold，死在量产的最后一公里，成为“三星制造”史诗级污点。

随后发布的小折叠GalaxyZFlip，被三星视为雪耻之作。

相较“半斤板砖机”GalaxyFold，GalaxyZFlip从竖折改成横折，折叠起来只有直板手机一半大小。

GalaxyZFlip开售30分钟全网售罄，给犹豫中的友商们打了个样。

随后几年，各路友商纷纷推出小折叠产品，但大多没有后续迭代。

小折叠手机本质上是一台可以折叠的直板机，也就是说，除了能否折叠，小折叠手机和直板手机在功能上几乎没有什么不同，而这很大程度上限制了小折叠手机的定价能力。

GalaxyZFlip发布时，三星将小折叠手机售价定在了1380美元，与同年发布的直板手机旗舰机型Note20Ultra（1299美元）基本持平。

此后，“价格接近旗舰直板机”也成了小折叠手机不成文的定价规律。

当同期的直板旗舰机成为小折叠机型的“定价标尺”，留给手机品牌的是一个棘手的成本问题：

大部分折叠屏手机都采用了柔性OLED面板和可折叠玻璃，屏幕成本就比直板手机平均贵上1500元左右；

其次是用来连接上下两块屏幕的铰链。

铰链决定了屏幕的可折叠次数和折痕是否明显，对用户体验有决定性的影响。

由于折叠屏和铰链这两项成本的增加，如果采用和直板旗舰机完全一样的镜头、内存、处理器等零部件，那么小折叠机型的成本天然比直板旗舰机高，手机品牌的利润反而更低。

折叠屏和铰链的成本无法避免，要维持相同的利润率，就只能在其他零部件上有所阉割。

于是，小折叠手机的销量，取决于消费者的一道选择题：选旗舰机型完整的性能体验，还是牺牲体验换一个折叠的功能？

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成本难题

大部分消费电子产品的开发逻辑，一般是先确认定价和利润率，再根据成本决定各种零部件和传感器的选择。

小折叠手机内部逼仄的空间，把这种成本游戏演绎得淋漓尽致。

除了折叠屏和铰链两大刚性成本，由于铰链占据了手机内部至少10%的空间，同时把手机分割成了上下两部分，由此带来了大量额外成本。

首当其冲的是电池。

小折叠手机几乎都搭载了两块电池模组，才能让续航勉强追上同期直板机的水平。

同时，大部分产品都采用了两块堆叠式主板，才能集成上百个芯片与电子元件。

内外屏用的驱动器，散热板、NFC等必备零部件，也蚕食着小折叠手机寸土寸金的空间。

每一处设计与集成结构的变化，带来的都是成本提升。

如果要做到成本可控，拆东墙补西墙就成了必然的选择。

相机模组第一个受伤。三摄、四摄这类直板旗舰机的常规配置，在小折叠产品中鲜有出现。

小折叠手机的另一个敌人是散热。

无论是空间所限还是成本考虑，大部分小折叠机型都没有采用当时性能最强的处理器型号。

比如三星GalaxyS23采用了2022年底发布的骁龙8Gen2处理器，而同期的小折叠Flip5，还在用2020年发布的骁龙865+。

在定价和成本受限的情况下，所有小折叠手机的产品设计师都会面对一个尴尬的问题：

为了折叠屏增加的成本，集中在产品内部的设计上，普通消费者很难感受到；但在性能、影像、续航等环节的妥协，却实实在在体现在了参数规格和日常使用上。

相比折叠带来的轻便，大部分消费者，还是更在意手机核心功能的参数和体验。

体现在销量上，所有厂家都交了一大笔学费：按照IDC的口径，2023年，中国小折叠销量仅为223.52万台，销量最高的OPPO只有81.1万台。

按照荣耀CEO赵明的说法，小折叠手机只有销量达到100万以上，才能通过规模效应实现盈亏平衡，那么2023年的中国市场，没有一款小折叠手机赚到了钱。

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小不如大

困扰小折叠手机的真正问题是，耗费了大量心血与开支完成了折叠方案的应用，但它并没有带来全新的使用场景和体验。

对小折叠手机的缺陷，各种思路管不管用不知道，厂商的场景焦虑却暴露无遗。

去年下半年开始，大折叠开启了一波降价潮。

降价效果立竿见影，今年一季度，全球大折叠出货量增长达到91%，是智能手机所有品类之冠军，作为对比，小折叠下滑了1%。

小折叠的问题，在大折叠这里都不是问题。

在定价上，大折叠明显没有小折叠的包袱，不必以旗舰直板机为价格锚。

这样就规避了手机品牌需要面对的利润率太低的问题。

对应到研发环节，更高的定价带来了更高的成本空间。

大折叠相当于两个直板手机拼接，内部空间直接翻倍，意味着可以完全避开小折叠在影像、性能和续航上的妥协。

在屏幕变大的同时，大折叠屏也带来了新的使用场景，比如移动办公、视频、游戏等等。

理论上来说，iPadmini承担的场景，基本都能被大折叠手机完美覆盖。

有趣的是，在大折叠屏手机迅速渗透的这三年，苹果阴差阳错的“停更”了iPadmini产品线。

当大折叠手机的价格进一步下探，小折叠的处境就愈发窘迫：既被旗舰直板机焊死了成本的上限，又被大折叠手机封死了定价的上限。

而在大洋彼岸，这几年战略腚力极强的苹果，还不知道会以何种方式卷土重来。