快手进军保险经纪，金融版图再扩展能否打造“第二增长曲线”

（图片来源：视觉中国）

蓝鲸新闻7月31日讯（记者李丹萍实习生于争）继3月间接持股拿下一张网络小贷牌照后，快手又在近日曲线拿下一张保险经纪牌照，金融领域布局再落一子。

蓝鲸新闻记者关注到，近日，快手通过其全资子公司成都快购科技有限公司（下称“快购科技”）间接控股了上海盛大保险经纪有限责任公司（下称“盛大保险经纪”），揽入保险经纪牌照。

有市场观点认为，快手入局保险中介，可能在直播电商领域开辟保险业务的新赛道。作为短视频平台，有较强的流量优势和内容变现能力，推荐算法能够较为精准地匹配用户兴趣，使得创作内容更易触达目标受众，或能提高转化率。

短视频平台加码金融领域，无疑是在寻找新的增长点，但从谈及打造第二增长曲线而言，或还为时尚早。此外，如何平衡用户体验与商业变现，如何在产品销售中合规稳健，都是核心点。

快手金融版图再添新牌照

据企查查显示，盛大保险经纪全资股东海南众合云联科技有限公司的投资方发生了变更，由“海南众合云睿科技有限公司100%控股”变更为“成都快购科技有限公司100%控股”。而后者是快手集团成员，由北京快手科技有限公司100%控股。

盛大保险经纪成立于2003年，总部设在上海，从业保险相关业务，注册资本5000万元。

（图片来源：企查查官网）

今年3月，快手刚通过其关联公司北京云掣科技有限公司，收购了广州欢聚小额贷款有限责任公司的100%股权，从而间接获得了网络小贷牌照。

短短半年内，连续拿下网络小贷和保险经纪两张牌照，快手在金融领域的布局进一步扩大。记者查询发现，目前，快手应用程序现已集成了一系列金融服务功能。

快手也是继抖音后又一家布局保险代理牌照的短视频巨头。2018年6月，抖音关联公司福建字节跳动科技有限公司全资收购了北京华夏保险经纪有限公司。目前，抖音已经推出了车险报价平台，并与平安财险等保险公司进行代理合作。

由于布局更早，抖音也实现了更广泛的金融覆盖，包括保险经纪、证券投顾、第三方支付、网络小贷、商业保理等，亦通过开放平台和API接口，与各类金融机构进行合作，推出了一系列金融产品和服务。

缘何热衷布局金融领域？

短视频平台庞大的用户基数和流量优势，在开展金融业务方面或具备一定潜力。

快手高级副总裁、商业化业务负责人王剑伟曾在公开场合指出，“快手App上每周看财经相关内容的用户高达1.6亿次，其金融广告转化率是一般用户的19倍。”

“快手布局金融业务，旨在挖掘用户价值，实现多元化变现。保险经纪业务与快手内容生态高度契合，通过短视频、直播等形式普及保险知识，增强用户粘性。”广州加倍管理咨询有限公司张蓓蓓在接受蓝鲸新闻记者采访时指出，商业变现模式上，快手或将采用“内容+服务”的模式，即在提供娱乐内容的同时，嵌入金融服务，实现精准营销。展业难点在于如何平衡用户体验与商业利益，以及如何在监管框架内合规运营。

其认为，互联网大厂纷纷加码金融领域，无疑是在寻找新的增长点，以打造第二增长曲线。快手、抖音等短视频平台的金融布局，通过数字化手段，能够更精准地触达用户，提供个性化、便捷化的金融服务。这也要求传统渠道加快数字化转型步伐，提升服务质量和效率。

从平台情况来看，也有部分保险机构和从业人员在通过直播、短视频等方式开展适当性宣传。

中国矿业大学（北京）管理学院硕士生企业导师支培元认为：“互联网流量平台能够以创新的方式向用户展示保险产品。其数据分析能力有助于定制化保险产品，满足不同用户群体的特定需求。与保险公司的合作将有助于开发创新产品，尤其是在场景化保险方面，为市场带来更加灵活和个性化的保险解决方案，这有望为保险行业带来新的增长机遇。”

“这些企业虽然凭借流量和技术优势，有望在金融领域取得一定市场份额。但传统渠道的网销保险模式仍具有独特优势，短期内难以被完全替代。它们的加入可能会推动金融行业的创新发展，但是否引发格局变革仍有待观察。”