老百姓PK益丰药房：益丰直营门店7684家比老百姓多430家，老百姓加盟店2755家比益丰多1239家
老百姓向左，益丰往右？
米内网
前段时间，老百姓和益丰先后公布了“扩军”计划，老百姓今年的目标是新增2500~2800家，益丰计划用3年时间新增3900家。
老百姓今年的半年报显示，上半年新增1814家，下半年至少新增686家便可达标。益丰上半年新增1391家，按计划平均每年新增1300家，看来完成预定目标问题也不大。
耐人寻味的是，老百姓董事长谢子龙在5月举行的2021年股东大会上表示，短期内不会进行大规模并购。当然，不进行大规模并购不代表停止扩张，对比益丰明确的“新开+并购+加盟”，是否意味着两者今后的扩张方向有较大的差异？
同中有异
在近期举行的2022年中报业绩说明会上，老百姓总裁王黎介绍了未来聚焦16个省份的“9+7”的拓展战略，即9个优势省份通过自建、并购、加盟、联盟密集布点，7个省份以轻资产扩张的加盟、联盟为主。
益丰于8月10日披露的公告称，拟发行可转债募资不超过25.47亿元，其中12.85亿元用于新建连锁药店项目，计划3年内在湖南、上海、江苏、江西、湖北、广东、河北、浙江、天津九省市合计新建连锁门店3900家。
虽然说法不一样，但上市连锁的拓展方式基本相同，不同的是老百姓比其他五家多了一个“联盟”。截至6月30日，老百姓的直营门店数为7254家，益丰7684家，比老百姓多430家；老百姓的加盟店数为2755家，益丰为1516家，比老百姓少1239家。显然，老百姓在加盟店数量方面具有一定优势。
2022上半年老百姓与益丰门店扩展情况
上半年老百姓的营收中，加盟、联盟及分销13.31亿元，占比为14.8%。老百姓的网络覆盖全国20个省级市场，而在未来聚焦的16个省中，有7个是以加盟、联盟扩张为主，另外9个省加盟与联盟也是重要的手段，未来在“四驾马车”中，估计“联盟和加盟”两驾马车会跑得最快。
上半年益丰新开门店546家，并购门店363家，增加的自建、并购和加盟的门店数比例相当；从区域来看，老百姓拓展的范围比益丰更广，轻资产的方式更利于快速扩张。这是两者侧重有所不同的差别所在。
上半年老百姓新增加盟店609家、益丰新增584家，两者新增的加盟店数相当。值得关注的是，最近在长沙举办的“2002星辰会”上，益丰和老百姓都向与会者介绍了加盟自己的优势，不排除益丰加大招收加盟店力度的可能。
“交集”竞争
老百姓的2021年报显示，从贡献率来看，华中与华东属于第一梯队，两个区域的直营门店共1800家，营收占比为66%。
华中包括湖北、湖南、江西、河南4个省份，营收为60.54亿元，占比超过39%。华东包括浙江、江苏、上海、山东、安徽、福建6个省市，营收42.44亿元，收入占比27%。
益丰的重点区域与老百姓的“第一梯队”有“交集”的是湖南、湖北、江苏、江西、浙江、上海6个省市，这意味两者在华中与华东区域的竞争将更加激烈。
对于重点区域，上市连锁都是力争第一。通过控股怀仁药房，老百姓在湖南的门店超过3000家，成为了湖南省域门店数和销售额（含加盟）最多的连锁药店企业。据益丰相关负责人在“2022星辰会”上介绍，目前益丰零售收入排在第一的省份有江苏、湖北、江西等。
虽然老百姓没有明确哪9个省是通过“四驾马车”密集布点，哪7个省采用加盟、联盟扩张为主，但照常理推测，密集布点地区应为重点区域，以加盟、联盟为主的是薄弱区域。
今年上半年，老百姓几大区域营收的排名从高到分别为华中（38.01亿元）、华东（22.9亿元）、西北（13.92亿元）、华北（9.86亿元）、华南（5.19亿元）；同比增长从高到低分别为华中（29.94%）、西北（18.39%）、华东（14.6%）、华北（11.3%）、华南（9.76%）。华中与华东依然是重中之重，从同比增长来看，西北“四驾马车”的作用更大。
2022上半年老百姓主营业务分区域情况
益丰的拓展策略是“巩固中南华东华北，拓展全国市场”，除了与老百姓在华中、华东的“交集”，未来加盟“交集”的主战场可能在四川、山西、广东等省份。
殊途同归
回顾上市连锁的拓展之路，可以总结出一个规律：上市之前各有“根据地”，上市后目标逐渐一致——面向全国。
在收购唐人医药之前，健之佳省外拓展的重心一直是毗邻云南的四川与广西，收购唐人医药，意味着健之佳在以京津冀为核心的环渤海经济区建立了“根据地”，可同时向北、西、南三个方向发展，如北方加入对东北三省市场的争夺。上市后的漱玉平民不仅走出山东，向邻近的东北、河南扩张，还通过并购方式大举南下，在福建一举拿下152家门店。
大参林走向全国的步伐更大、更快，其并购是全国全面开花。如果说老百姓藉首举“平均降价45%”的大旗占了布局全国的先手之利，那么其他五家上市连锁正在迎头赶上，只要有合适的并购目标和机会，距离不是问题，于是，一心堂没有止步于处于中原的河南，还进驻了上海和天津。
益丰坚持的“区域聚焦”，其实也是其他上市的拓展策略。云南、四川、广西和山西仍然是一心堂新增门店最多的4个省份，1~6月新增门店数分别为248家、109家、66家、56家。
对重点区域，最理想的拓展模式当然是自建、并购和加盟同步，而对于老百姓和益丰来说，在单体药店占多数的陕西、山西、广东、重庆、天津等省市，发力加盟则是不错的选择。
受政策环境影响，上市连锁的目标实际上已趋于一致，即用各种拓展方式尽快提升市场份额与销售规模，在此基础上不断增加自营品种的数量和销量，通过向上游的延伸建立更大的的优势和发展空间，如益丰打造的“恒修堂”品牌在“2022星辰会上”隆重推出了新品酒制蜂胶。
在6月29日举办的机构投资者关系活动中，健之佳表示2022年计划新增门店不低于2021年的900家，尤其是加大收购门店的占比，通过收购迅速进入空白地区、薄弱地区及政策受限地区，缩短培育期。健之佳拟耗资20.74亿元收购唐人医药，创下了国内金额最大的药店并购案。在较短的时间内漱玉平民就把加盟店的数量增至1039家，与益丰、大参林的加盟店数量相差不大，可谓神速。
上市连锁发动新一轮的大规模“扩军”，其实是殊途同归：速度等于规模，速度就是一切。