“尖庄·荣光”上市，光瓶酒消费大战升级

光瓶酒呈现出从低端、低价位向名酒高价位、高性价比转移的趋势······

光瓶酒江湖的“火药味儿”越来越浓。2月9日，五粮液系列酒推出全新单品“尖庄·荣光”，建议零售价59元/瓶。

无独有偶，盯上光瓶酒消费市场的不只是五粮液，还有同属于四川的泸州老窖，在推出“黑盖”之后，近日有消息称，泸州老窖头曲蓝花瓷2023年包装焕新，带奖新装将上市，可能定位在108元/瓶。

在业界人士看来，泸州老窖在高端光瓶酒尝到了甜头，加码光瓶酒方向是正确的。随着五粮液、泸州老窖加快光瓶酒新品焕新，近期还会有企业加入光瓶酒赛道，在名酒的参与下，光瓶酒升级会更加明显，但竞争也会更加惨烈，丛林法则已经盯上了光瓶酒。

竞争加剧，火药味儿越来越浓

早在三年前，光瓶酒还是以低端产品为主的圈子，附加值极低的现状并没有引起名酒企业和强势品牌的关注，即使有几家名酒品牌在布局，并不是靠光瓶酒冲业绩。

但随着白酒消费的升级，光瓶酒消费后劲十足。中国酒业协会的市场调查报告显示，光瓶酒市场规模已由2016年的506亿增长至2021年988亿，预计2022年全年光瓶酒的市场份额将达到1146亿，增速高达16%。

高端光瓶酒和百元价格带产品的入局，加速了光瓶酒市场的扩张，随着光瓶酒销量的增长，预计到2025年，光瓶酒将达到1500亿市场规模。也有机构预测，2024年，光瓶酒消费就能达到1500亿。

早在2019年，五粮液把尖庄定位为百元价格带唯一的塔基品牌，推出了小庄、大光、高光、红优、精盒、1911六个单品，价格分别为25元、48元、88元、98元、160元、468元。数据显示，2021年，五粮浓香系列酒产品营业收入首次突破百亿，达126.2亿元，同比增长50.71%。

五粮液2022年营收数据还未公布，但按照去年前三季度实现营收557.8亿元、同比增长12.19%，实现净利润199.89亿元、同比增长15.36%，和第三季度实现营收145.57亿元、同比增长12.24%，实现净利润48.9亿元、同比增长18.5%的速度推算，五粮浓香系列酒和光瓶酒的业绩会再创新高。

当光瓶酒还是以老村长、牛栏山、红星二锅头等中低端产品为主的时候，牛栏山、老村长都曾创下光瓶酒的神话。随着新生代消费群体的增长，原有的价格体系也在发生变化，个性化、多元化消费刺激了光瓶酒的升级和结构调整。

牛栏山营收突破百亿，在一定程度上引起了名酒的重视。随着五粮液、泸州老窖、汾酒、郎酒、古井、剑南春、西凤、宝丰、舍得、宋河等名酒的入局，竞争加剧。“尖庄·荣光”未来将围绕保定、菏泽、聊城、枣庄、郑州、南阳、南京、成都这8个城市打造高地市场，从而带动全国市场的发展。

五粮液集团总经理邹涛曾表示，五粮液将全力支持尖庄发展，从人、财、物等方面为尖庄品牌的腾飞给予强力支持。泸州老窖“黑盖”抢占百元价格带，定位国民口粮酒，发展动力强劲，如今构建了“高光”+“黑盖”为两极的大光瓶战略。

名酒品牌下的光瓶，不只是升级那么简单，更多的是全国化精准布局，在强势品牌的进攻下，非名酒品牌和小微光瓶酒由于受企业规模和营销半径等诸多因素制约，运营成本会大大提高，利润会越来越低，生存空间也会越来越小。

名酒参赛，高端光瓶升级加速

在业内看来，玻汾是最有可能成为光瓶酒领域的首个百亿单品。1月19日晚，山西汾酒发布业绩预报。2022年，公司预计实现营业收入260亿元左右，同比增长30%左右；归属于上市公司股东的净利润79亿元左右，同比增长49%左右。

玻汾以旺盛的生长速度牢牢占据着中高端光瓶酒霸主的地位，按照汾酒2022年营收同比增长30%左右推算，去年玻汾营收早已突破70亿，有望实现75亿。诱人的战绩，早已成为众多白酒企业关注的焦点，抢占光瓶酒市场不只是中小企业、区域品牌关注的问题，随着名酒企业和强势品牌的参与，光瓶酒竞争大战正在升级。

如果说“尖庄·荣光”卡位中段大众消费升级，抢占新生代消费的话，可能在升级的同时会与牛栏山、红星等产品升级同台竞技，形成品牌之间博弈的发展态势。泸州老窖股份高层曾表示，去年，随着白酒新国标的全面实施，中国白酒迈入新名酒时代，也有望成为中国高品质光瓶酒的元年。

泸州老窖销售有限公司常务副总经理董虎杰认为，泸州老窖黑盖全面承载泸州老窖精准卡位千亿光瓶酒市场的战略使命，泸州老窖将“快、准、猛、狠”全面支持黑盖开拓市场，在大众消费领域打造出又一增长极。

五粮液、泸州老窖、汾酒、郎酒、古井、剑南春、西凤、宝丰、舍得、宋河等名酒光瓶酒渠道的下沉，光瓶酒升级的速度之快和幅度之大，远远超出了行业对光瓶酒的认知，高端光瓶或将成为新生代消费主流，光瓶酒升级刻不容缓。

去年，汾酒·献礼版上市是山西汾酒在玻汾原有基础上重磅推出定价在百元价格带的中端产品，与原版玻汾相比，不仅在酒质上有较大提升，在市场的流通上也更加稀缺。

汾酒股份副总经理，汾酒销售公司党委书记、总经理李俊曾表示，随着献礼版玻汾的上市，以玻汾为塔基，通过高端玻汾的不断发力和传统玻汾的推力，共同提高市场的整体份额，丰富了玻汾的产品线，扩大了清香消费群体，成为培育清香消费群体的重要产品，实现汾酒四大产品系列产品的战略部署。

光瓶酒呈现出从低端、低价位向名酒高价位、高性价比转移的趋势。在消费升级趋势下，光瓶酒价格带从原来的十几元逐渐上涨至百元。随着汾酒、泸州老窖等光瓶酒百元价格带的试水，光瓶酒的价格天花板不断被打破，名酒百元光瓶的优势明显，区域龙头企业和地产品牌的潜力巨大，升级将成为常态化。

随着名酒向大众消费带倾斜，对区域酒企以及以大众消费带为主的品牌产生了挤压。郎酒股份则宣布，以顺品郎、小郎酒、郎牌特曲等大众消费价格带产品的兼香型产品，未来2~3年销售额将达到100亿元。

光瓶酒升级下，光瓶酒市场“碰撞”的频率会更频繁，小微光瓶品牌的参与度会越来越低，可能只有看“神仙打架”了。