伊利登陆非洲市场 国际化版图再扩容
转自：新华财经
近日，伊利旗下Joyday冰淇淋在坦桑尼亚第一大城市达累斯萨拉姆最大连锁商超Shoppers等65家主流商超上市。凭借优异的质量、创新的产品以及富有活力的品牌形象，Joyday冰淇淋一经上市便赢得当地市场的一致好评。伊利也成为唯一进入坦桑尼亚市场的中国乳企。
攻坚克难，实现市场突破
伊利走进非洲市场，建立了由中方员工和非洲员工共同组成的非洲项目团队，克服了超长距离运输、物流周转环节多、市场渠道分散等诸多挑战。
Joyday冰淇淋由伊利印尼工厂生产，从印尼到坦桑尼亚要跨越7450公里的印度洋，并且需要全程控制在零下20度的恒温状态。经过反复测试研究，伊利在所有运输环节都安装了数字化温度监测系统，随时掌控冷链运输温度。同时，伊利还与印尼、坦桑尼亚两地港口、物流供应商密切协同，提升货物通关效率。
作为新进入非洲市场的品牌，市场开发也需要投入更多人力、物力。伊利非洲项目团队，坚持深入一线走访经销商，详细介绍伊利的企业实力、销售产品、渠道政策，一次次的真诚细致地沟通，最终让经销商坚定了与伊利合作的信心，实现市场渠道的突破。
坚持品质信条，赢得消费者信赖
市场调研后，伊利以消费者需求为中心，选择了不同价位、不同口味的产品。调研得知，坦桑尼亚消费者对巧克力口味情有独钟，伊利将巧克力圣代、巧克力脆筒等富含巧克力的Joyday冰淇淋引入当地市场。针对当地炎热的气候，伊利选择了清爽蓝莓、冰片蜜桃等水果口味的棒冰产品，来满足非洲消费者的消暑、解渴需求。为了更好的服务消费者，伊利非洲项目团队在销售终端均张贴了售后服务海报，以便及时为消费者提供服务。
“我们对当地消费者来说是一个新品牌，必须以最完美的状态呈现在消费者面前，让消费者感受到伊利品质。消费者能否再次购买，我们只有这一次机会，必须做到万无一失。”伊利非洲项目团队负责人表示。
“走访一线市场，遇到一位消费者拿着产品外包装，指定要购买Joyday冰淇淋，她说冰淇淋非常美味，要带回家给家人、孩子一起分享。产品刚上市，就有回头客，让我们非常有成就感。”伊利非洲项目团队负责人表示。
展望未来，加快开拓国际市场
非洲是全球最大的新兴市场之一，拥有广阔的发展潜力。坦桑尼亚于2018年加入“一带一路”倡议，是东非第三大经济体，也是非洲经济增速最快的国家之一。伊利将以坦桑尼亚为起点，持续精耕当地市场，逐步拓展至其他非洲国家。
对于伊利在非洲的发展，当地经销商充满信心：“伊利为产品上市进行了充分的准备，为我们详细讲解产品和销售政策，对我们进行全方位的辅导与帮助。我们愿与伊利携手，把产品送到非洲大陆的每一个角落。”
近年来，伊利加快开拓国际市场，旗下液奶、奶粉、酸奶、奶酪、冷饮等相关产品已销往60多个国家和地区。
编辑：穆皓