《财富管理师》封面人物 ▏张洪明：我是保险最大的受益者
转自：海峡消费报
几年前,张洪明还在地产与物业咨询行业躬身耕耘,借助行业发展红利,他实现了事业与财富的双丰收。
2019年,在瞬息万变的经济大环境中,他感受到了保险的趋势——国民健康需求提升、人口结构转变、金融理财市场不确定性增加等等事件,无一不彰显我国保险市场的开放格局和政策指向,也愈加显示出其巨大的发展潜力。于是,性格果敢的张洪明毅然加入同方全球保险公司。
时至今日,他早已在保险行业创造了骄人的成绩——入司三个月达标全球保险业最高荣誉MDRT;带领的精英团队中,MDRT占比率接近50%。
本期《财富管理师》杂志,张洪明接受了我刊访谈,让我们一起走进他的“保险人生”。
《财富管理师》:您为什么加入保险行业?
张洪明:我是2019年9月份进入保险业的。在这之前,我一直从事地产和物业咨询的工作。地产行业有一句耳熟能详的话,叫做“长期看人口”。我比较关心时事,对老龄化、少子化、低生育率等讯息有所了解。这让我预测到,从人口结构的角度来看,地产领域已经走过了发展的高峰期,即将步入衰减通道,同时,物业领域也进入了瓶颈期。
机缘巧合之下,我接触到同方全球的代理人。她为我整理家庭保单的过程,让我深入体验了什么叫“专业”。这让我对保险的认可度更加高涨,也让我对同方全球产生了好奇心。
我是保险的切身受益者。2015年,我因甲状腺疾病获得理赔;2019年,我的母亲也因罹患癌症获得了理赔。两次事件让我感受到了保险的价值。
所以,基于对保险的“好感”,加上我对时事的了解和趋势的预判,我相信,保险行业正在黄金发展赛道上,人们急需一份能够安全、保值的金融产品;因为长寿时代叠加老龄化格局,越来越多的人需要做好品质养老规划;因为富裕起来的一代们,已经到了代际传承的窗口期,需要工具来帮助他们实现安全传承!
综合起来,我觉得保险就是我想要的、具有重大发展趋势的行业!
《财富管理师》:您如何理解寿险这份事业?
张洪明:正式进入保险行业之前,如我前面所说,我所认为的保险业,是一份能保障人们人身健康、养老规划的事业,是一份能补偿费用和损失的事业。但通过在同方全球近3年的时间,我发现,这份事业远远不止是对人的保障,更是对财富的保障。它不但是雪中送炭,还是锦上添花。
经过多年的发展,保险业在不断地创新,渠道也在不断地拓展,同时,产品也在基于人们的切实需求不断地调整。这个行业,也因此成为了一个真正帮助他人、成就自己的行业。
《财富管理师》:您认为您团队的核心竞争力是什么?
张洪明:首先,有最适合优秀文化成长的土壤。从人才的甄选、氛围的营造以及理念的塑造方面,我一直提倡“适者留,不适者去”。人才的甄选,都要在大专学历以上,以90后新生代为主要对象,同时,价值观要契合我的团队。
价值观体现在:要高度认同“专业”的价值,,包括公司平台以及外部培训课程的涉猎;必须对荣誉感、目标感有极致追求,执行力和自我驱动性要到位;另外,有“咬定青山不放松”的持之以恒的精神。因为任何成功都不是一蹴而就的,哪怕行业再好,公司再好,产品和培训再到位,都需要时间去沉淀,需要不懈地发力,方能成就长期事业,成长为真正的强者。
《财富管理师》:您对团队未来发展有什么想法?
张洪明:我是保险最大的受益者。为回馈这个行业,我要打造一支高精尖的团队——高学历、高素质、高专业。我个人的力量是有限的,只有越来越多的人把专业与能力提高了,才能够全面地给客户提供好的服务。
为践行这个使命,在团队管理中,我会把简单与周全充分地结合。简单在于“敢于用人”与“完全信任”,而周全在于每一位加入团队的新人,我都会帮助其进行合理的职业规划,协助新人从知识到客户的拜访,一步一个脚印地融入行业,扎根行业。所以,也欢迎优秀人才的加入!
(本文来源《财富管理师》杂志,编辑刘畅。《财富管理师》杂志是OTTO家族智库旗下非盈利媒体,财富管理领域唯一一本聚焦“人物”的领航期刊。杂志定位为“您身边的财富管理专家”,读者主要为财富管理领域从业者以及高端财富人群。杂志通过聚焦于财富投资、资产配置、财富保全、安全传承、税务筹划、财富养老等话题,为财富人群提供财富管理指南,让读者与财富管理人士共同思考。)
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