立足新赛道 逐梦新征程——在泰康与“新寿险”同行
转自：中国银行保险报网
“我的爱好是很喜欢学习各类法律、财税、理财方面的东西，我很喜欢去钻研。”由于过往的税务以及审计相关从业经历，欧阳宇芳一直是朋友们眼里的“财务军师”，正式加入泰康后，她把保险加入自己的事业版图中去。
专业带来的价值有目共睹：2021年9月30日加盟泰康；2022年、2023年连续两年入围广东分公司百万菁英、入围总公司世纪圣典；2024年4月正式晋升HWP合伙人……入司以来，她为61位客户带去234份保单，提供超1.7亿的保险保障。
专业带来信任
己之昏昏，焉能使人之昭昭。
由于过往的从业经历，欧阳宇芳对数字尤为敏感。“一定要把这个事情搞清楚了，明明白白了，我才会跟我的客户去说，我给你设计的方案注重点在哪方面，这个方面有一些什么东西，我有几套方案组合，每套方案的都有它自身的优劣点，看客户需求选择哪个方案。”
在她看来，展业之前一定要把保险的底层逻辑搞明白，包括风险管理与分摊、投资与储蓄以及客户需求导向等。万变不离其宗，只有真正把底层逻辑搞明白了，后面的产品就能信手拈来，跟客户也能讲得明明白白。
保险需要专业的人去解释，产品以及合同的复杂性，决定了专业代理人的价值。“新人一定要有充分的准备工作，要有专业的支撑去跟人家讲，体现出来的自信才会让人家觉得心安。”欧阳宇芳说，有专业才有信任度，刚刚进入这个行业的时候，所谓的“缘故”可能会关照我们，但是再往后走，专业就是最大的支撑，客户对个人专业能力的信任就是最简单有效的签单破冰方法。
“大家对保险的认知也越来越普遍，可选择性也越来越多，不少产品也趋同。因此，决定客户敲下最后一锤的关键，往往就在代理人的专业度上。”欧阳宇芳表示。
利他才能利己
欧阳宇芳入司前就是泰康的客户，曾参观泰康粤园，也是泰康的养老社区客户，对泰康医养和保险相结合的模式深为折服。在一次偶然的机会，欧阳宇芳参加了泰康的招募活动，在当时泰康政策的吸引下，敏锐察觉到这条新赛道大有可为，现在加入正是最好的红利期，于是通过新人班学习后，正式加盟泰康并开展自己的保险事业版图。
2023年8月，欧阳宇芳正式成为专业HWP，更是泰康云浮中支第一位HWP合伙人，标志着HWP新赛道在云浮的正式通行。
在职场中，欧阳宇芳一直保持着踏实肯干、努力奋斗的态度。凭借较强的学习能力且有税务相关从业经历，通过认真地学习公司的产品和大健康战略，她的保险专业技能得以越发扎实。
“利他放在第一位，一定是这样子的。可能某一个方案的佣金更多一点，但是要在客户利益最高的前提下，再来取舍自身的利益。”欧阳宇芳认为，不能为了卖保险而卖保险，要始终秉持着为客户着想的原则，最后再来考虑自身的利益。如果二者不可兼得的话，那就“利他”，以保障客户的利益为先。
道阻且长，行则将至。当被问到成功的秘诀是什么的时候，欧阳宇芳说：“我觉得关键的话，一个是专业，另外一个是要利他，然后坚持用心地去做，这样不论在哪一行，我觉得都始终会成功。”
HWP、健康财富规划师、HWP合伙人和HWP企业家是指与泰康人寿签订《代理合同》的保险代理人，双方的权利义务均在《代理合同》中约定。
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