来看E起说，券商投顾怎么讲好“巴菲特密码”
21世纪资本研究院王媛媛
纳斯达克一直涨，A股散户抱团“群嘲”巴菲特——不仅是伯克希尔还没跑赢纳斯达克指数，巴菲特推荐的标普500指数也落后了。
当然，这只是个段子。
当A股股民说出“巴菲特也不过如此”的时候，大多数人其实自己并没有买，或者是涨起来了才追进纳斯达克指数，叠加前几年持仓组合的负增长，总收益离巴菲特还差的很远。
但是不要紧，这是一堂生动的投教课，诚如巴菲特说的那样——大多数普通人都跑不赢指数。
过去几年，中国ETF市场大增长，作为指数基金的一种，ETF市场的增量几乎大部分由原来的A股股民贡献。某种程度上，A股股民用自己的行为确认了“投ETF比投股票更简单”这件事。
但基民们仍然不知何去何从。
由于股民每天紧跟A股热点，投ETF大多数情况下就是股票选手的下场ETF进行降维打击。但大量的基民并不会每天关注市场、甚至不会每天看自己的持仓。
因此，“辅助性工具人”ETF买方投顾就变得非常重要。
“ETF深观察——E起说”个人演讲比赛，面向所有券商投顾招募参赛选手，鼓励券商投顾用有趣的视频语言讲述ETF故事、以让更多的大众了解ETF，同时，迷茫的基民也能找到自己喜欢的投顾，在ETF投资中找到抓手。
作为本次活动的主办方，在海选期间，针对券商投顾短视频，我们有以下观察：
“21财经”先行，财经短视频投教需券业联动
2024年4月22日-6月15日为本次比赛的海选。海选期间，“21财经”抖音官方微信账号抢先发布了部分投顾的精彩视频，截至7月初，“ETF深观察——E起说个人演讲比赛”栏目播放量为22.0万次。
抖音短视频平台拥有超大流量，但券商的财经投教仍有真空。基于本次活动前期的官方支持，21财经将券商投顾、ETF投教视频内容推向了大量的普通个人，观看者被打上了财经属性标签。但由于券商在抖音平台的财经投教内容相对较为欠缺，前期被打上财经属性标签的个人用户，在后续会被抖音平台推荐现存的财经自媒体博主、或“财商学院”MCN的账号。我们建议券商在发展买方投顾、财富管理的背景下，积极布局抖音平台，与财经媒体官微账号进行互动，借平台算法渗入投资者客群。
短视频流量池：券商VS公募
目前，从各个视频平台来看，视频号是券商、基金（除自家网站、App外）运营线上客群的主阵地；抖音平台的入驻情况有参差，头部公募基金均在抖音平台开设了账号，但券商在抖音平台开设账号的案例仍不多见，头部公募基金如易方达、华夏、天弘、富国等公司账号粉丝接近或超越百万；小红书是新领域，无论是公募还是券商，开设的官方账号仍然比较少。
流量转化，公募、券商各有禀赋，券商或将加速视频平台账号布局。从不同平台的视频帐号布局情况来看，公募基金整体要比证券公司走得更前一些。尽管向线上拓客，是券商、公募基金的共识，但由于此前公募、券商（主要是财富管理业务）的业务模式不同、目标客群不同，导致公募的线上运营走得更早。但随着券商财富管理业务向买方投顾转型，券商与基金公司的市场定位发生转变，预计券商整体将加速视频平台的账号布局，加大对公众市场的渗透。
券商、公募市场定位转变，投顾介入公募与公众联接链条。此前比较长的一段时间，券商财富管理业务的客户定位仍然是风偏相对较高的股票客户，而公募基金的客户定位是风偏相对较低的公众客户。但由于过去几年行业主题型公募产品发展较快，令不少基民亏损，基金公司对行业主题型基金的营销被重新审视。
同时，指数基金/ETF迎来大发展，公募基金“工具化”的观念进一步被加深，普通投资者需要一个“帮助使用工具”的角色。而券商财富管理业务亦重新自我审视，降佣背景下倒逼券商加快从“卖方渠道”的角色向“买方投顾”转型。券商投顾正逐渐变成一个接替公募，更直接面向公众投资者的角色，进入短视频平台并加大线上客户运营，成为题中之义。
券商、公募线上运营思路不同，公募重营销、券商重“练兵”。公募、券商均选择短视频为抓手，切入线上客群。从已有的公募基金实践来看，主要以主播为主，进行短视频录制；而券商财富管理则以投顾为主，作为短视频主角进行录制。
短视频出镜主体不同，其背后的运营思路也不同。公募基金主播出镜是营销思路，而券商投顾出镜是“练兵思路”。券商不要求投顾是帅哥美女，但要求投顾都能培养线上对接客户的习惯、能力。这意味着，大量的券商投顾将会走到线上、走向短视频平台客户。
券商投顾线上内容生动性及内容延展性仍有加强空间。以本次“E起说”个人演讲比赛海选视频为例，参赛投顾在短视频内容上大量围绕“股神巴菲特介绍”展开内容。这表明券商投顾在使用视频语言时，仍会陷入“我以为的网民关注什么”，而缺少视频用户想看的“真实的投顾陪伴”。同时，券商投顾更多讲解“ETF是什么”，亦需要对ETF生态中各种小知识的开拓与介绍。
21财经作为本次赛事主办方，在后续会开展投顾培训营，邀请投研、视频专业人士，针对线上视频语言与ETF生态中的知识结构，对参赛投顾进行“练兵陪伴”。
“ETF深观察——E起说”个人演讲比赛将于2024年7月15日公布海选结果，并同时开启复赛。
目前，有参赛投顾向主办方提供了对比数据，短视频对有效粉丝转化量效果远好于直播的数据转化。
以下为部分参赛投顾视频展示：
华鑫证券刘倩倩《重生之我为霸总做投资》
我重生了，重生到了老板让我做投资之前。老板只给1万块让买龙头白酒股？老板一时兴起要投资港股？老板又听信“内幕消息”打算进军科创板？老板还打算跟风投资一车黄金？有了ETF，这次我一定要拿回属于我的一切！
预算有限？个股股价波动大？实物资产流动性太低？别怕，ETF手续费低、交易灵活、品种丰富、投资门槛低、能够分散风险。学会ETF投资，这一次，升职加薪不是梦。
华鑫证券刘宝栋《ETF成长记》
想要从韦小宝变身投资界的张无忌？不想再跟风亏钱？ETF，你值得拥有。
要想成为ETF高手，了解基本知识是关键。ETF是交易型开放式指数基金，分为宽基和窄基。宽基是覆盖全行业的综合性ETF，窄基是行业或者主题ETF，二者没有优劣之分，只有使用时机上合适与否的区别。
窄基是宽基的进阶版，最好先修炼宽基再研习窄基。对于没时间盯盘、担心行业轮动快时踏空、想要抄底的人群而言，宽基ETF是不错选择。在同一类型的ETF中，初学者应当尽量选择基金规模大、交易量大、跟踪误差小的ETF。而窄基更适合对产业发展方向、政策热点、行业基本面有一定研究的老手。
最后可别忘了ETF投资真经：多看少动！
西部证券范尧《西部范大侠畅聊ETF》
市场规模两万亿，二十来岁正朝气。指数投资好武器，ETF可不是“俄忒烦”，而是“俄太服”！
ETF最大的优势在于能够简化投资、降低投资难度。但作为指数配置工具，ETF也不能买了放着，而要及时关注市场变化。尤其在投资行业主题ETF时，对市场热点轮动、行业周期交替都要关注，并及时调整。
国内ETF数量已超900只。在其中，坚持赛道理论，注意同类差异，关注估值规模，选择合适自己的ETF至关重要。
兴业证券刘皓然《ETF——一键分散投资法宝》
投资股票得盯盘？定投基金、固收理财收益一般？市场不好、投资经验不足、不会分散投资，都可能导致投资收益不稳定。
而ETF多样、灵活。它能提供多样化的投资选择，高效构建多元投资组合，低成本地分散风险。它流动性强，能够满足投资者的快进快出需求。
做好品种管理，选择了解的板块择机建仓，做好仓位管理，人人都能在投资江湖笑傲风云。
长江证券李群《买ETF如求职，要成长还是要价值》
股票跌了愁，找工作被两个老板同时看上也愁！
选ETF就像求职——国企工作稳定、薪资稳健，但成长空间小；新兴产业薪资不高、待遇弹性，但成长空间大——选价值还是成长，选红利低股息还是新兴高科技，这是一个问题。
首先看市场，经济扩张期选成长，经济衰退期或复苏初期选价值。其次看风险偏好，稳健投资者或者比较“懒”的投资者适合投资红利型ETF。简而言之，红利低风偏，科技高风偏，红利求避险，科技求空间。
（记者孙燕、实习记者石晏宁对本文亦有贡献）