聊一聊钢贸商的风险管理问题
近期各地钢铁流通行业协会、金属材料协会陆续发文提醒会员企业、钢贸商同行注意风险。也是了解到四川成都润都科技大厦这边，一家认识的钢贸企业被坑1600多万。在当前钢贸普遍经营惨淡，为其感到十分惋惜。
查阅了一下成都这位朋友的企业起诉欠款单位的情况，相关的企业成立时间竟然一年都没有，都给其赊销，同意欠款，为朋友公司感到惋惜的同时，也深感钢厂代理商的经营压力巨大。
依稀还记得在2018年的时候，就跟当时的一些贸易商朋友在聊，要退出钢厂的代理，或者减量。库存规模也要降下来，看好行情，有多种方式参与，现在毕竟不是资源稀缺的时期，拿到资源就稳赚不赔，做着钢厂的代理，涨价的时候资源不多给，跌价的时候追补不到位，资源塞的也多。代理商生存空间小，没有太大必要。
读者朋友可以查阅历史文章，公众号里也曾多次劝告钢贸商朋友，现货库存降规模，去常备库存，看好市场可以通过期货公司的风险子公司以虚拟库存的理念，建立虚拟头寸，离场的时候，因为流动性的原因，也能及时兑现、及时止损。
在私下同钢贸商、一些开展托盘融资业务的国企朋友等聊天的时候，也提及风险管理。既要防范钢价下行时委托方的违约跑路风险，即代理资源贬值风险，又要防范仓库的安全性，库存资源被代理委托方与仓库内外勾结，伪造提单，货物的灭失风险。
从事供应链垫资业务的，也经常劝告钢贸商朋友，垫资业务，能不干就不干，有这钱，还不如存银行收利息，或者买分红好的股票，长期持有优质股票。垫资业务，干着干着就容易变成打官司的扯皮业务，资金回不来，影响整个公司的运营，你图人家高额利息，人家图你本金。垫资业务要做，也是自己作为供货方，把银行、保理、融资租赁等金融单位引入，由这些单位介入，给你做风险评估，让他们去垫资，收利息，自己少赚一点，保现金流重要。否则钢贸商有多少资金耗在这个垫资业务上，款回不来，回款遥遥无期，严重扰乱心智。
而对于钢贸商的现货业务，现款现货是基本原则，即使有少许的赊销，也得是知根知底的合作了多年的朋友，基于对对方的深入了解，在其资金困难的时候授予一定赊销额度。而不是听对方自己宣传自己个国企背景云云，就盲目赊销。对于钢贸商同行，这几年发生的一些卷款跑路案例，要么就是炒现货的贸易商，贪图现货放空单的对手价格便宜，保证金交易，人家收割到一定量资金之后，直接消失，货和款两失。所以这也提醒我们，便宜无好货，你图人家价格便宜，人家图你钱财。特别是这种放现货空单，价格比市场价便宜五十一百的这种。基本就是圈钱套路。
钢贸商参与无现货、实物交易的对手，只能是期货公司风险子公司，期货公司风险子公司提供基于期货盘面定价合约的远期报价，钢贸商自己根据对市场的价格走势判断，把这一部分投机库存、虚拟库存，当做现货库存管理的一部分。行情判断失误是自己水平不够，认赔，认亏，总额有限，至少最终期现公司风险子公司要给你交货。期货公司风险子公司是无法卷款跑路的，因为人家是持牌金融机构，受证监会监管。货和款两失的概率极小。
当前钢贸商运营环境恶化，盈利空间狭窄，现货流动性走弱，钢贸商规避风险主要措施就是不垫款，不赊销，不做高库存，低库存高周转。少做业务少犯错误。宁可便宜十块二十块卖，也别赊销垫资。
