日本版“乐视”是如何让球迷心甘情愿付费的？
文|源Sight 柯基
中国球迷在遭遇两连败的情况下，还要盘算下一场比赛，能否顺利观看。
这两场比赛，央视体育等免费渠道均没有进行直播，而是爱奇艺体育进行了付费直播。据爱奇艺体育平台显示，国足这两场比赛都不是免费的，若是想观看比赛，非会员用户需要支付9元钱观看。长期以来，中国球迷已经习惯了通过央视体育等渠道进行免费收看国足比赛，故发现比赛是需要付费观看时，相关话题直接冲上热搜，引发热议。
关于这一次“缺席”世预赛，央视方面发表声明称，因版权方的价格过高导致。虽然接连两场比赛的失利让国足再度陷入舆论漩涡，但还是有不少铁杆球迷希望能够收看到国足的比赛。只不过，爱奇艺体育作为商业体育流媒体平台，有版权变现的经营压力，采取付费也在情理之中。
世预赛的版权生态状况
由于沙特的商业生态、地缘文化等方面与中国相差甚远，故以日本的体育版权生态为参照物，来看这一次世预赛的版权生态状况。
除了DAZN这一流媒体平台具有付费资源外，日本队与国足的首场世预赛，在日本有免费观看的资源。
日本的朝日电视台对日本队与国足的首场世预赛进行了现场直播，在日本当地的媒体报道中，特别强调：“任何有电视观看环境的人都可以免费观看”。据不少日本球迷对源sight透露，在解说等专业化体验方面，DAZN平台优于朝日电视台，解说嘉宾是日本足坛名宿小野伸二和中村宪刚。
不过，朝日电视台只拥有日本队在世界杯亚洲区预选赛的主场比赛版权，日本球迷若想观看相关的客场比赛，就要通过DAZN平台进行付费观看。
2021年8月，DAZN成为2021-2024年及2025-2028年亚足联旗下赛事在日本的媒体合作商。当时的合作涵盖了亚足联旗下主要国家队赛事，包括但不限于亚足联亚洲预选赛-通往卡塔尔之路最终阶段的比赛、2022年印度女足亚洲杯、2023年中国亚洲杯以及2022年和2024年的亚足联U23亚洲杯。
同时，亚足联也宣布与朝日电视台达成免费转播协议。朝日电视台将转播亚足联亚洲预选赛-通往卡塔尔之路最终阶段日本队的主场比赛以及2023年中国亚洲杯的部分赛事。
DAZN平台并没有像爱奇艺一样，选择对日本国家队的比赛资源进行单场收费，而是采取了全平台资源的通用收费，即一次性付费成为该平台的会员后，可以观看平台上的所有内容。
以目前平台的收费标准来看，一年最低需要支付30300日元，约合1510元人民币，鉴于世界杯亚洲区预选赛的第一阶段只有三个月、六场比赛的比赛周期，球迷还可以考虑进行按月订阅比赛，每月为3480日元，约合人民币173元，三个月下来为519元。
倘若央视没有如愿拿到版权资源，那么一名非爱奇艺体育会员的中国球迷要想观看国家队的比赛，就要共计支付54元。
如此对比下来，倘若只是关心自己国家队的比赛，当一名中国球迷的“门槛”是要低于一名日本球迷，爱奇艺的收费标准算不得离谱，毕竟一名日本球迷在三个月内，光是看六场比赛直播的代价就要500多元。好在，DAZN平台上还有来自欧洲五大联赛等6000多项体育赛事供球迷选择。
出现这等差距的核心原因，在于中日两国的足球生态大为不同，在产品设计上，爱奇艺将人群设定为非球迷、球迷以及关心国足的路人三大群体，DAZN是球迷与非球迷两大不同群体，只是关心日本国家队的路人，可以去朝日电视台观看相关的主场比赛。
日本版“乐视”
作为PerformGroup百弘体育旗下的在线体育平台，DAZN于2016年在英国成立，并非一家日本本土的流媒体平台。
与当年的乐视一样，DAZN也是采取“高举高打”的方式切入市场，2016年2月，乐视体育宣布用27亿元从体奥动力购得2016年~2018年的中超独家新媒体转播权，不久后，乐视体育宣布B轮融资，体奥动力也成为投资方之一。
相比之下，乐视还是相对保守了，DAZN成立后最具标志性的一件大事就是斥资20亿美元（约2100亿日元）购买了日本J联赛的10年转播权，整个周期从2017年持续至2026年。这也是日本体育史上最大规模的版权交易，在整个体育传媒界引起了不小轰动。
当时的日本球迷，与中国球迷一样，还没有建立起付费观看的习惯，大部分习惯通过朝日电视台等传统电视台渠道来“薅羊毛”。
不过历经DAZN多年培育之后，日本球迷已经建立起与欧洲球迷一样的习惯，开始付费去观看相关的比赛。
初入日本市场的DAZN，其收费标准与乐视体育相当，月费均为50元上下。根据公开资料显示，当时乐视超级体育会员定价为年费590元、季费159元、月费59元。
如今，DAZN月费已经飙升至173元，代表国内一线体育流媒体平台的爱奇艺体育，年费仅需300多元，价格不升反降。
在付费会员数上，DAZN从初入日本市场的50万涨到了150万，巅峰时期的乐视体育，其付费会员数也是150万，后来接盘中超版权的PP体育，其付费会员数为600万，作为爱奇艺体育前身的新英体育，仅在2017年公开过不足300万的付费会员用户数。
2018年8月，爱奇艺对外宣布了从上市公司当代明诚手中收购新英体育传媒公司的消息。二者合并后，原新英体育、爱奇艺体育频道的所有版权及其他资源统一到爱奇艺体育独立运营。爱奇艺的体育资源，第一次从小球（网球、高尔夫）突破到大球（足球）领域，2018-2019赛季的英超联赛以及10年的亚足联赛事版权成为爱奇艺在视频巨头牌桌上的新筹码。
可以说，国内体育流媒体平台，是用“以价换量”的方式来实现付费会员数的增长，而DAZN做到了“量价齐飞”。
风向变了
几经洗牌之后，国内体育流媒体平台的玩家，仅有爱奇艺体育、咪咕体育、腾讯体育以及优酷等极少玩家，且形成了差异化竞争的格局。
一般来说，行业来到差异化竞争的阶段，用户付费习惯基本就要成型，但事实发展却偏出轨道。今年即便是有欧洲杯、奥运会这样的超级IP护航，大多数用户还是倾向“白嫖”，根据比达咨询发布的《2024年第一季度体育直播APP市场研究报告》，近六成体育直播APP用户表示“不考虑任何付费”。
但在版权售卖层面，版权方依旧不肯松口，导致了平台方的尴尬。央视这一次“缺席”世预赛，究其根本就是在价格上没谈拢。
央视体育发声称，世预赛版权由亚足联代理公司亚洲足球集团持有。“我台在谈判过程中，虽经反复争取，但对方报价仍极度畸高。总台作为国家广播电视台，秉承国家利益至上的原则，坚决抵制境内外资本搅乱体育版权市场的行为。目前，我们仍在与各方持续沟通，争取尽快获得中国队参赛的场次版权，及时播出比赛。”
虽然国足在中国球迷的心中依旧是不可撼动的第一IP，但亚足联也得充分考虑到，体育版权在全球范围内开始进入到下行周期。
世界主流足球联赛的版权，基本到了增长瓶颈期，以英超为例，此前版权合同在50亿英镑左右，涵盖3个赛季，每个赛季200场比赛。在新的周期里，67亿英镑的版权合同，涵盖4个赛季，每个赛季转播场次增加到约267比赛，是用一种加量不加价的方式完成涨价。
在国内，爱奇艺体育的英超版权是以4年4000万元的价格拿下，相比此前PP体育的3年7.2亿美元，是一个超级“跳水价”，当时有不少业内人士认为，4年4000万元才是符合国内体育版权商业化规律的价格。
况且，版权虽然是由亚洲足球集团持有，也要充分考虑到亚足联对推广足球运动的社会属性，一味抬价既不符合市场规律，也背离协会的宗旨。