提速加盟 孩子王聚焦下沉市场“扩业态”
转自：上海证券报·中国证券网
上证报中国证券网讯9月15日孩子王浙江丽水精选店的正式开业。今年以来，孩子王已陆续开设4家加盟精选店，业绩表现亮眼。截至目前，首家四川广汉百伦广场精选店9月日销额环比增长43%，10月日销额环比增长62%；内蒙古包头苏宁广场精选店荣誉会员储备超4000人；旗下乐友加盟店已开设124家，分布在河北、山东、陕西、四川、辽宁、湖北、河南等地。
下沉市场“六力”赋能扩业态
当前，“90后”“95后”已成为母婴消费主力军，她们的消费观念、育儿理念有别于传统一代，更看重母婴消费的安全和质量，推动母婴消费需求向精细化、高端化发展。同时，三四线城市的消费信心与产业升级依旧方兴未艾，不少年轻人选择向家乡县城回流，三四线城市及乡镇也保持着较高的新生儿出生率。随着人口的集聚，下沉群体的母婴消费正在迎来一场新升级。
为积极应对市场变化，公司坚持以用户为中心，大力实施“三扩”战略（扩品类、扩赛道、扩业态），由自营大店向多场景业态并行发展改革转型。2023年，为扩大北方市场规模，孩子王收购乐友国际。今年上半年，积极推进加盟模式，以“大店+小店+加盟+其他”的方式，多场景多业态覆盖用户，加快占领下沉市场，聚焦县城、千强镇加强渠道深度覆盖。
孩子王的主要加盟模式，是“整店模型输出”和“小店加盟”。公司通过产品力、运营力、协同力、品牌力、场景力、服务力等“六力”赋能为加盟商服务引流，充分发挥公司供应链、数字化、会员营销、品牌影响力等优势，赋能合作伙伴提升经营效率，坚持C端驱动，整合供应链，提升行业效率，加强渠道扁平化管理。
2024年，孩子王正式开放大店加盟业务，通过“品牌授权+数字化能力”整店模型输出的加盟模式，扩展公司场景业态，与合作伙伴协同发展。公司透露，截至今年底，孩子王预计加盟精选店将达10家，乐友加盟店将达200家。明年，孩子王&乐友加盟精选店将进一步加速开店。3年覆盖1000个县城，基本实现“一县一店”。
公域直播线上线下融合发展
10月7日，孩子王发布《关于与关联方共同投资设立合资公司的公告》。公告显示，公司拟与关联方公司董事长汪建国等及非关联方广东辛选控股有限公司（以下简称“辛选控股”）、杨润心等通过合资设立子公司的方式，对外投资设立杭州链启未来有限责任公司（以下简称“链启未来”）。
辛选控股实际控制人为辛有志（辛巴），杨润心为辛选控股旗下主播蛋蛋。链启未来注册资本1000万元，本次投资完成后，孩子王持有标的公司33%股份，公司董事长汪建国等关联方合计持有股份12%，辛选控股持股比例10%，杨润心持股占比5%，其余非关联方持股比例40%。
公司透露，此次与辛选控股合资设立子公司，为公司三扩战略之一“扩业态”的重要举措。目前，双方正在共同打造直播间，计划于年内开启首次直播，未来将聚合两者强势资源，优势互补，促进合作共赢，推进新家庭电商直播零售及线下新零售业务的发展，实现线上线下深度融合一体化，为更多亲子家庭提供极致好物、专业服务及优质的购物体验，推动行业转型升级和健康发展。
当前，孩子王已打造了包括移动端App、微信公众号、小程序、微商城等在内的多渠道线上平台，同时通过公域平台快速发展直播、云仓销售等，并实施DTC精准营销，全力推进线上业务发展，为消费者提供多元化、极致性价比的母婴童商品和服务。截至今年9月末，公司拥有超9000万亲子家庭会员，企微私域服务用户数已超1000万，移动端App用户数超6100万，小程序用户数超过6700万。（刘一枫）