成都农商银行按周按月走访实体企业
转自：成都日报锦观
以长效机制助蓉企解资金难题
成都农商银行按周按月走访实体企业
晨光博达创始人、董事长刘皓正在为成都农商银行簇桥支行工作人员徐婉婕讲解氟橡胶精密发动机密封件中的应用
成都农商银行金花支行公司客户经理高天了解成都福誉科技有限公司融资需求并定制综合金融服务方案
当前，成都正持续优化营商环境，建立健全“进万企、解难题、优环境、促发展”常态长效机制，用心用情解决企业发展的难点、痛点、堵点，不断增强企业发展信心。聚焦到金融助企方面，成都市通过发布政策性贷款产品——“壮大贷”系列子产品等方式激发中小企业新动能，布局新产业新赛道高质量发展。
“晨光博达到今年成立二十年了，我们一直致力于在高端氟硅精细化学品领域的研发和产业化。”成都晨光博达新材料股份有限公司董事长介绍说。高度专业的技术意味着企业需要不断提升核心研发能力、需要资金持续支持，企业在经营中要解决稳定获取金融机构的信贷资金的能力。事实上，这是专注于细分领域、以技术创新为核心驱动力的科技企业共同面临的现实问题。
为深化实体企业金融服务，以长效机制助力企业解难题、促发展，赋能企业与城市的双向奔赴，成都市的金融机构也纷纷采取行动。据悉，成都农商银行创新推出“12123”标准化访客机制，围绕实体客户深入开展走访服务对接工作，总分联动，按周按月走访实体企业、对接属地化渠道。
十年磨一剑
企业下定决心做研发
实现自主可控国产化替代
近日见面的这对“老朋友”，一个是国家级专精特新小巨人企业，一个是成都农商银行创新设立的实体专营支行。
“我们的全氟聚醚‘冰芯’产品荣获了中国国际工业博览会新材料专业大奖；我们刚与大客户签订了明年的战略合作协议，将在硅胶皮革领域进行合作，还有新的合作订单即将确定；现在，我们的工厂正在着力更新设备、提高产能，满足交付需求……”面对上门到访的“老朋友”，刘皓开门见山地讲述起了企业当下的经营情况。“我们可以进一步研究，从设备更新贷等方面提供支持。”成都农商银行簇桥支行客户经理董炜杰当即回应道。
据介绍，晨光博达是全国第一家实现环保型全氟聚醚表面活性剂（FSA）规模化生产的企业。其以全氟聚醚结构的环保型含氟表面活性剂核心产品以易降解，不添加无法降解的PFOA成为替代PFOA（“特氟龙”制备的原材料）的环保材料，有效解决了60多年以来因PFOA带来的持久生态环境损害和民众健康安全问题。
这样的成果来之不易。“2007年，我们在做未来布局时发现，我们需要实现企业产品的差异化竞争。”刘皓回忆道，“实际上我们一开始就是做氟橡胶的加工应用型，生产预混胶、混凝胶，为了提高产品差异化竞争力，我们决定要生产一种特种的、含氟的单体助剂。”
具体怎么做？“我们的专家团队发现，必须要走全氟聚醚合成路线。”研发需要多长时间？“我问团队专家，我们能不能五年做出来，他说不可能。用十年呢？他说，真的是用十年去干这件事情，是有可能的，但是这十年间的不确定性远远大过我们的憧憬。”
“不计后果，不留后路，我们十几年来沉下心来做研发。”突破性的技术研发需要企业狠下决心、实打实投入资金和人力成本。“随着研发的深入，我们发现，这个材料它本身具有优异性能，比如低绝缘性、低介电常数和低介电损耗，未来在电子工业行业应用前景广阔。”于是，晨光博达加速将该产品细分领域做精做透。
据悉，企业的FSA8000产品为中国第一家规模化量产可用于锂电池电极材料的产品，应用于新能源国产化供应链中的核心关键技术，解决了国内长期以来因聚合技术被外资垄断定价权的局面，实现该领域自主可控国产化替代。
不止于此，企业目前主要在有机氟和有机硅两大行业有四大产品。“有机氟领域有包括以‘冰芯’冷却液为龙头的全氟聚醚Y型结构的高分子材料，以它的中间体生产的全氟聚醚的羧酸这种PFOA的第一代替代品，还有橡胶王氟橡胶以及全氟醚橡胶。有机硅方面，我们致力于有机无机杂化技术的MQ硅树脂。”刘皓说，每一项创新成果都锚定解决一项“卡脖子”技术，由市场的需求反馈而来。
技术成果产业化
金融力量打破壁垒
创新机制提供支持
要把技术成果转化为市场订单，“产业化”是企业发展中至关重要的一环。“一项创新技术要打开市场，意味着上下游配套企业在产线、技术上都要做相应的迭代升级，这一过程难度不小。要保障生产交付，现金流的保障是我们面临的现实需要。”刘皓表示。
如何支持企业拓市场、稳交付？成都农商银行实体专营支行洞察到企业需求动向，立马展开了行动，对IPO辅导期企业深度调研跟踪。“我们团队前期通过近2个月时间的调查，确认企业的核心技术具备技术优势、国产自主可控，我们去对比调查日本大金、美国苏威和法国阿科马等欧美日的同级别竞争产品，我们得出的结论是：晨光博达的技术产品确实是有竞争力的。”
紧接着，在企业扩大环保型全氟聚醚表面活性剂（FSA）规模化生产发展过程中，成都农商银行以1500万元的“上市贷”提供流动资金保障，以绿色金融可持续发展的理念扶持壮大本土拟上市企业。“我们对上游来说是以质取胜。我们对‘质’的要求倒逼上游企业加大技术投入，加大设备更新，加强过程控制。”刘皓介绍，随着企业核心技术产业化的推进，也开始带动产业链上下游的持续升级。
金融力量破除行业壁垒支持科创企业发展，晨光博达的案例仅是一个缩影。据悉，成都农商银行以实际行动服务实体经济高质高效发展，紧紧围绕成都产业建圈强链和制造强市战略，推动实体经济领域信贷投放总量增加、结构优化、服务创新。创新设立3家实体专营支行，在经营模式、产品创新、业务拓展等方面先行先试，全面提升专营支行服务实体经济的能力。截至目前，为厚普清洁能源、盛新锂能等24家上市企业，及中建材光电、德康农牧、泰美克晶体等产业链链主企业提供全方位金融服务，信贷支持的重点实体企业超300家。
成都农商银行深耕园区金融助推产业发展，从“产业整合+资源对接+辅导咨询+信贷支持”等维度建设金融服务园区产业的“生态圈”和“智囊团”，开展“进园区”金融直通服务，为园区专业化特色化发展定制综合金融服务方案，围绕园区特色产业、核心企业及上下游链条企业技术升级、智改数转、补链强链等需求，与主管部门、属地政府、园区合作推出“园保贷”“驿享贷”“高知贷”“Bio产业贷”等产品，搭建全生命周期耐心金融产品体系。截至目前，已支持园区运营企业贷款余额超150亿元。已支持重点产业链链主及重点企业授信超120亿元，服务链上企业超2700户，贷款余额超600亿元。服务高新技术企业、规上工业企业、专精特新企业突破8800户。绿色信贷余额突破430亿元，在全省银行业金融机构(法人)绿色金融评价中多次位列全省第一。