深陷“退佣”旋涡，理财师如何自救？
来源：资管云
一切从头再来绝非易事，但也别无选择。
时代的一粒灰尘，落在个人身上就是整座大山。
现在，最沉重的大山压在了暴雷的三方财富公司理财师身上，结果之惨烈，用“家破人亡、妻离子散”形容也不为过。
翻看一下相关公众号文章末尾的留言会发现，舆论的天枰早已彻底偏向维权客户一方。暴雷公司自上而下都做有罪推定，无论是身处旋涡中心的管理层，还是普通的销售人员，甚至连后台行政人员，都成了引发雪崩的那一片片雪花。
当“退佣”与“退赃”划等号时，推敲法律条文的细节，以不知情和没有主观恶意为由拒不执行恐怕适得其反。摆在面前的是一个“破财免灾”的机会，就看你要不要了。唯一需要纠结的，无非是花多少钱，免多大灾的事儿。
身边一些专注经济纠纷诉讼的律师朋友表示，最近确实有不少涉事的理财师来咨询，他们中的大多数人都认为自己没有退佣的责任，希望能聘请律师通过诉讼的方式来解决。据了解，这类案件多数律师是不愿意接的。一方面，主观上确实更同情维权客户，希望能够通过退佣的方式减少投资者的损失；另一方面，从客观上讲，律师在这类案件中能够发挥的空间并不大，最多也就是协助委托人搜集和梳理一些证明材料，在金额上稍作争取。
“减下来的钱可能都不够付我律师费的，你说怎么跟委托人收费呢？收多了，人家觉得得不偿失，收少了，这种费时费力的活谁愿意干呢？”一位专业从事经济纠纷诉讼的律师苦笑着说。
“有些委托人是亲戚朋友推荐来的，不好拒绝，只能免费跟他们聊一聊，主要就是做一些思想工作，避免委托人做出极端的选择。我们的建议很清楚，一定要积极配合退佣工作，要向当局表面这个态度，至于退赔的金额，可以有理有据的去争取，但不能消极回避，更不能暴力抵抗。”有节操、有底线的律师不愿意挣这份钱，只能如此应付。
虽说道理大多数人都懂，但把过去七、八年里挣到的钱一次性都吐出来，有的人过不了心里的坎，有的人确实是有心无力。尤其那些业绩好，收入高的理财师，退赔的金额动则数百万，甚至上千万，就算曾经挣到过这笔钱，该花的也都花了；没花的，经历这两年股市和楼市的震荡，也剩不下多少了。更悲哀的是，自己本身也是暴雷产品的投资者，这些钱要去找谁要呢？
说了半天你会发现，所谓的理财师自救，最终的结果可能就是卖房、卖车、借钱，拿出全部家当去买一个自由身，彻底回归一无所有的“清白”。然而，即便如此，我也建议尚有财力的理财师们以壮士断腕之决心，尽快斩断这段孽缘，尽早与过去告别，重新回到人生正轨上来。
很多人会觉得心有不甘，觉得自己冤枉，觉得委屈。是啊，咱干这活的时候，也没人说这是违法的啊，公司合规注册、正常经营、依法纳税，产品也有所谓的备案，还常有一些经济学家，商业大佬来站台；我们卖得放心，客户买得安心，一切都很美好，怎么突然就变成违法行为了？
但是，请你冷静下来仔细想想，当初为啥选择到这些公司当理财师？你为啥不去银行拉存款、卖基金，不去保险公司卖保险，不去证券公司拉人开股票账户？甚至很多人本身就是从这些持牌金融机构跳到暴雷公司的，为什么呢？
因为这里的产品好卖，佣金提成给得高，挣钱更容易；因为这里工作灵活自由，没有诸多规章制度管着，干活舒心；因为这里没有官僚文化，领导讲义气，张口闭口兄弟文化、团队如家，让人有强烈的归属感。
其实这些原因都是表象，内里是在好逸恶劳的贪欲驱使下，对行业规律的漠视，以及对专业精神缺乏敬畏。金融也好，资产管理也好，财富管理也好，从来都不是这样干的。不然那些在持牌金融机构拉存款、卖基金、卖理财、卖保险的人为啥干得那么苦，挣得还不如你多呢？不是因为他们能力不足，也不是因为运气不好，而是因为金融本身就是一种戴着合规“镣铐”的舞蹈，注定挣不到轻松的快钱。
现在说这些绝没有半点指责的意思，更多的则是感同身受的惋惜。当下深陷“退佣”旋涡的理财师们，从个人能力和工作态度上都很优秀，错就错在了选择上。在一条错误的道路上越是努力，走得越远，结果就越糟糕。
事已至此，后悔药是买不到了，唯一能做的就是尽一切努力与曾经的错误告别，让自己轻装上阵，寻找新的人生方向。
一切从头再来绝非易事，但也别无选择。在重启之路上，我想给大家提几点建议。
首先，也是最重要的，不要轻易否定自己，不要因为一次选择性错误而丧失信心。能够进入这些暴雷机构工作，并且这么多年能一直留下来的人，其实都是很有能力的。善于赢得高净值客户的信任，说明有人脉、有情商；能够带领销售队伍完成任务指标，说明有领导能力；能够举办大型的活动，在公开场合进行产品路演，说明有组织号召能力。这些能力放在哪个领域，都能发挥出不可限量的作用，但一定要选择一个正确的方向。
其次，痛定思痛后别急着行动，要先思考，想明白了再动。或许迫于生活压力而不得不动，那么短期内先做一些偏体力性质的工作养活自己，在下来的同时多想、多问、多交流，结合自己过往的积累，包括知识、经验、人脉和各种能力，在充分理解当下金融监管制度与各类业务的法律法规的基础上，做出审慎性的职业选择，千万不要“刚出虎穴又入狼群”。
最后，要放平心态，接受失败。曾经的辉煌、人前显贵、高品质的生活方式已经离你远去，至少要做阶段性的告别。想从头再来就要“拿得起、放得下”，脸皮厚一点，精神上钝感一点，锻炼身体、强健体魄、读书学习、武装头脑。机会永远都会有的，就等着有准备的人。
总之，过去的错，该认就得认；未来的路，谁也堵不死。所有事故过去之后都是故事，那就当个有故事的人，鼓起勇气继续走下去。
文：孙阳|智信研究公司财富管理首席研究员