深陷“退佣”旋涡,理财师如何自救?
来源:资管云
一切从头再来绝非易事,但也别无选择。
时代的一粒灰尘,落在个人身上就是整座大山。
现在,最沉重的大山压在了暴雷的三方财富公司理财师身上,结果之惨烈,用“家破人亡、妻离子散”形容也不为过。
翻看一下相关公众号文章末尾的留言会发现,舆论的天枰早已彻底偏向维权客户一方。暴雷公司自上而下都做有罪推定,无论是身处旋涡中心的管理层,还是普通的销售人员,甚至连后台行政人员,都成了引发雪崩的那一片片雪花。
当“退佣”与“退赃”划等号时,推敲法律条文的细节,以不知情和没有主观恶意为由拒不执行恐怕适得其反。摆在面前的是一个“破财免灾”的机会,就看你要不要了。唯一需要纠结的,无非是花多少钱,免多大灾的事儿。
身边一些专注经济纠纷诉讼的律师朋友表示,最近确实有不少涉事的理财师来咨询,他们中的大多数人都认为自己没有退佣的责任,希望能聘请律师通过诉讼的方式来解决。据了解,这类案件多数律师是不愿意接的。一方面,主观上确实更同情维权客户,希望能够通过退佣的方式减少投资者的损失;另一方面,从客观上讲,律师在这类案件中能够发挥的空间并不大,最多也就是协助委托人搜集和梳理一些证明材料,在金额上稍作争取。
“减下来的钱可能都不够付我律师费的,你说怎么跟委托人收费呢?收多了,人家觉得得不偿失,收少了,这种费时费力的活谁愿意干呢?”一位专业从事经济纠纷诉讼的律师苦笑着说。
“有些委托人是亲戚朋友推荐来的,不好拒绝,只能免费跟他们聊一聊,主要就是做一些思想工作,避免委托人做出极端的选择。我们的建议很清楚,一定要积极配合退佣工作,要向当局表面这个态度,至于退赔的金额,可以有理有据的去争取,但不能消极回避,更不能暴力抵抗。”有节操、有底线的律师不愿意挣这份钱,只能如此应付。
虽说道理大多数人都懂,但把过去七、八年里挣到的钱一次性都吐出来,有的人过不了心里的坎,有的人确实是有心无力。尤其那些业绩好,收入高的理财师,退赔的金额动则数百万,甚至上千万,就算曾经挣到过这笔钱,该花的也都花了;没花的,经历这两年股市和楼市的震荡,也剩不下多少了。更悲哀的是,自己本身也是暴雷产品的投资者,这些钱要去找谁要呢?
说了半天你会发现,所谓的理财师自救,最终的结果可能就是卖房、卖车、借钱,拿出全部家当去买一个自由身,彻底回归一无所有的“清白”。然而,即便如此,我也建议尚有财力的理财师们以壮士断腕之决心,尽快斩断这段孽缘,尽早与过去告别,重新回到人生正轨上来。
很多人会觉得心有不甘,觉得自己冤枉,觉得委屈。是啊,咱干这活的时候,也没人说这是违法的啊,公司合规注册、正常经营、依法纳税,产品也有所谓的备案,还常有一些经济学家,商业大佬来站台;我们卖得放心,客户买得安心,一切都很美好,怎么突然就变成违法行为了?
但是,请你冷静下来仔细想想,当初为啥选择到这些公司当理财师?你为啥不去银行拉存款、卖基金,不去保险公司卖保险,不去证券公司拉人开股票账户?甚至很多人本身就是从这些持牌金融机构跳到暴雷公司的,为什么呢?
因为这里的产品好卖,佣金提成给得高,挣钱更容易;因为这里工作灵活自由,没有诸多规章制度管着,干活舒心;因为这里没有官僚文化,领导讲义气,张口闭口兄弟文化、团队如家,让人有强烈的归属感。
其实这些原因都是表象,内里是在好逸恶劳的贪欲驱使下,对行业规律的漠视,以及对专业精神缺乏敬畏。金融也好,资产管理也好,财富管理也好,从来都不是这样干的。不然那些在持牌金融机构拉存款、卖基金、卖理财、卖保险的人为啥干得那么苦,挣得还不如你多呢?不是因为他们能力不足,也不是因为运气不好,而是因为金融本身就是一种戴着合规“镣铐”的舞蹈,注定挣不到轻松的快钱。
现在说这些绝没有半点指责的意思,更多的则是感同身受的惋惜。当下深陷“退佣”旋涡的理财师们,从个人能力和工作态度上都很优秀,错就错在了选择上。在一条错误的道路上越是努力,走得越远,结果就越糟糕。
事已至此,后悔药是买不到了,唯一能做的就是尽一切努力与曾经的错误告别,让自己轻装上阵,寻找新的人生方向。
一切从头再来绝非易事,但也别无选择。在重启之路上,我想给大家提几点建议。
首先,也是最重要的,不要轻易否定自己,不要因为一次选择性错误而丧失信心。能够进入这些暴雷机构工作,并且这么多年能一直留下来的人,其实都是很有能力的。善于赢得高净值客户的信任,说明有人脉、有情商;能够带领销售队伍完成任务指标,说明有领导能力;能够举办大型的活动,在公开场合进行产品路演,说明有组织号召能力。这些能力放在哪个领域,都能发挥出不可限量的作用,但一定要选择一个正确的方向。
其次,痛定思痛后别急着行动,要先思考,想明白了再动。或许迫于生活压力而不得不动,那么短期内先做一些偏体力性质的工作养活自己,在下来的同时多想、多问、多交流,结合自己过往的积累,包括知识、经验、人脉和各种能力,在充分理解当下金融监管制度与各类业务的法律法规的基础上,做出审慎性的职业选择,千万不要“刚出虎穴又入狼群”。
最后,要放平心态,接受失败。曾经的辉煌、人前显贵、高品质的生活方式已经离你远去,至少要做阶段性的告别。想从头再来就要“拿得起、放得下”,脸皮厚一点,精神上钝感一点,锻炼身体、强健体魄、读书学习、武装头脑。机会永远都会有的,就等着有准备的人。
总之,过去的错,该认就得认;未来的路,谁也堵不死。所有事故过去之后都是故事,那就当个有故事的人,鼓起勇气继续走下去。
文:孙阳|智信研究公司财富管理首席研究员