林家铺子×宝石老舅：气息浓郁的年货节营销爆款
来源：中国网
在2023年货节营销大战中，林家铺子异军突起，官宣了首位品牌代言人宝石Gem，携手老舅打造了一场以“舅要罐着你”为核心主题的年货节营销活动。通过老舅的IP影响力和NFC龙年爆品礼盒的创新玩法，迅速引发了一股抢购热潮。在日前林家铺子官宣的销售数据中可以看到，该款礼盒的两个类型均已在春节期间全部售罄。而这场热烈的营销活动背后，则是由一家叫北京氢数网络科技有限公司（以下简称“氢数科技”）全权策划与设计的。
营销洞察：
自带流量热度的东北文化
年货节作为各大品牌年底的收官大战，同时也是来年的开局大战，品牌们卯足劲儿争奇斗艳，期望打响2024年第一声“品销双收”的双响炮。如何在同质化营销中突出重围脱颖而出，既彰显品牌特质，深入消费者“年货送礼就送林家铺子”心智，又能有效刺激销量，是氢数科技思考的核心问题。来自于东北的罐头国货品牌林家铺子，品牌与生俱来的东北基因正是破题之钥。
东北文化已不只是地域文化，更是Z世代人群网络原生文化。要问近年哪个地域文化频繁出圈、深受年轻人喜爱？东北必榜上有名。无论是占据了“半壁江山”的东北演艺人李雪琴、贾冰、辛芷蕾等一出场就自带节目效果，还是“尔滨”的大火出圈，这都昭示了东北地域文化独有的超强IP属性。就连产品黄桃罐头也有“东北神秘力量”的热梗，“东北文化”完美融合了林家铺子的品牌内核与流量密码。
宝石老舅东北IP赋能
从流量收割到品牌价值观契合，撬动营销效能
过年的传统习俗之一少不了“备年货送好礼”，新年是回到家乡、回到父母身边、重新做回“孩子”的时刻，每个人都期望在新一年里被惯着被宠爱。而“老舅”是东北文化中满足孩子们需求的典型代表。因此，瞄准Z世代，氢数科技为林家铺子品牌锁定了东北文化强势IP，选择了年轻人喜爱的东北第一Rapper——宝石Gem，提出了“舅要罐着你”年货节营销核心主题。
围绕核心主题，氢数科技构思用一支Rap视频引爆年货节，将“过年送礼就选林家铺子”、“林家铺子舅要罐着你”的美好心意与老舅热歌《野狼disco》“来左边跟我一起画个龙，在你右边画一道彩虹”高度结合，传递林家铺子喜迎龙年的新年祝福，点燃年轻人的RapDNA。在龙年氛围与东北文化的冲击中，碰撞破圈。
通过精准挖掘代言人宝石Gem的精神内核与品牌的契合点，将老舅形象和品牌价值融合的优质内容传播给消费者。在宝石Gem的IP流量加持下，传递“舅要罐着你”的品牌核心，赢得了消费者的价值认同和心智共鸣。
NFC技术龙年礼盒
用爆品思维，设计礼盒创意
联合IP+推联名款的组合拳打法已成标配，IP联名产品更容易出圈形成爆款，刺激销量增长。在确定宝石老舅IP之后，氢数科技还设计了林家铺子x宝石老舅两款联名年货礼盒：限量版音耀盒、气势如虹龙年礼盒。在联名营销层出不穷的时下，联名产品还能“卷”出怎样一个新高度？氢数科技将NFC（近距离无线通信）技术运用到了这两款礼盒的设计中。
只要手机贴近礼盒，消费者就可以直接进入“林家铺子小程序”，观看宝石老舅Rap视频，并获得现金红包，分享好友领红包。NFC龙年礼盒玩法升级，轻松实现了品牌与消费者之间的连接互动，让消费者在“品”的同时，对林家铺子品牌文化增加“听”、“看”、“红包互动”等新体验，更直观、更具体地感受林家铺子传递的内容和情感。同时，也将消费者以轻松娱乐的方式引流到品牌私域中进行留存，可谓一举多得。
在包装设计上，氢数科技对两款联名礼盒有着丰富巧思和美好寓意的创想。「限量版音耀盒」，“音乐”结合Rap音乐元素，将龙脸与复古disco录音机进行创意结合，打造成一个极具东北文化的新年音乐罐头礼盒（音乐的乐，东北口音为“yao”），红、蓝、金配色整体呈现喜庆、时尚、年轻的调性，有着“新年罐（管）吃罐（管）乐，林家铺子把你双重快乐都包了”的美好寓意。
「气势如虹龙年礼盒」，整体呈现龙年喜庆的调性，结合宝石老舅“左边画彩虹，右边画个龙”歌词，进行“龙吐彩虹”创意设计，打造龙角异形新年礼盒，向消费者传递“一罐林家铺子，一贯运势如虹，每一罐都为龙年运势加持”的新年祝福。
围绕“舅要罐着你”年货节核心创意，以宝石老舅IP流量引爆、NFC联名礼盒为营销抓手，快速放大了品牌营销效果，并为转化带来实打实的助力。经过林家铺子的营销落地，这次年货节营销取得了斐然成绩。根据林家铺子品牌官方数据显示，年货节期间品牌曝光6.1亿，全网品牌提及量提升197%，龙年礼盒（NFC版）热销售罄，水果罐头全国销售额No.1，达到了“品效销”合一的目标。
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