工程机械行业遭遇寒流,看常德响箭重工如何跨界突围?
【名片】
阎军,70后,湖南响箭重工科技股份有限公司董事长。1996年创办响箭重工,带领企业3次转型升级,2014年进军混凝土泵车行业,经6年苦心经营,公司成长为新型城镇化混凝土智能装备标杆企业。疫情袭扰,阎军迅速调整战略,紧盯市场需求研发新产品,大力开拓海外市场,进军氢能源领域“跨界”突围,逆势上扬。
【故事】
六桥卡车底盘,单单看来并不太吸引眼球。然而,与响箭重工混凝土泵机合体后,瞬间变得霸气十足,将成为中国出口的第一台六桥混凝土泵车。
正值盛夏,烈日炎炎。常德高新区湖南响箭重工科技股份有限公司生产车间,工人正在赶制订单,一派繁忙。“这笔订单来自欧洲,总共7台车。首台六桥混凝土泵车,预计8月下旬发往比利时。”公司董事长阎军告诉记者,公司今年大力开拓海外市场,仅欧洲订单就比去年同期增加了200%。
迎难而战,稳住工程机械阵脚
响箭重工最初为中联重科配套。2014年开始自主研制小臂架混凝土泵车,其33米、37米臂架产品,连续打破国际上两桥小臂架泵车的极限。近年来,5G技术泵车及五桥73米长臂架泵车相继问世,均为全球首创。
得益于雄厚的研发实力,公司先后获得60多项混凝土泵车技术专利,保持每年不低于3个新产品的研发速度,强势抢占市场,2020年产品销量跻身全国行业前四。
然而,从去年开始,工程机械行业受房地产、基建调控影响“遇冷”,加上疫情影响,市场出现严重下滑。今年1至5月,行业整体销量同比下滑近70%。
“工程少了,对机械设备的需求也少了。”阎军说,既然改变不了环境,那就只能想方设法去适应。
响箭重工迅速调整战略,大力开拓海外市场。经不懈努力,比利时、新西兰以及东南亚的订单纷至沓来。目前,公司外贸订单已突破200万美元,预计全年可达500万美元,比去年增加270%。
今年3月,一家东南沿海企业主动找到响箭重工,希望能造出一款专用于海上风电建设的布料机。响箭重工研发团队很快拿出初步设计方案,令客商喜出望外。前不久,客商订金到账。
研制海上风电专用船载泵机,响箭重工海洋工程机械从无到有,实现零的突破。今年9月,首台海上风电专用船载泵机将交付使用。
抢抓机遇,瞄准城市运维市场
建筑工程机械行业遭遇寒流,阎军凭借敏锐的洞察力,紧盯市场需求,研发新产品,提升用户体验。
去年下半年,响箭重工瞄准城市运维市场工程机械需求,研发高空云梯车。今年初,产品实现量产,得到市场认可。
这款高空云梯车,可将400公斤货物举升至32米高,应用领域涵盖装饰材料及搬家物料运输、建筑外墙施工等,被誉为“搬家神器”。“以往人工要干两天的搬运活,它1小时就能搞定。”阎军介绍。
每一款新产品的研制过程,阎军都把它当作练兵的好时机,极力为年轻人搭建施展才华的舞台。响箭重工独立研发团队人数占员工总数接近10%,人才优势给企业发展带来强劲动力。
1991年出生的蔡忠宏,是高空云梯车项目负责人。在他带领下,其团队先后攻克稳定性、轻量化等技术难关,整车质量控制在4.5吨以内,而且是一款蓝牌车,持有C类驾驶证就可以驾驶操作。依托5G和物联网技术,高空云梯车还配置自动调平、可视化操作、智能安全操作、无线遥控及远程操控运维等智能化功能。
今年,响箭重工计划生产高空云梯车200台,预计产值6000万元。公司还紧盯市场需求,研发举升高度达64米的新产品。
“跨界”突围,进军氢能源领域
2018年,响箭重工销售额首次突破亿元大关,并试水海外市场。在企业“高光时刻”,阎军却“不务正业”,着手布局氢能项目。
“你一个做工程机械的,好不容易弄出点声响,而且来势这么好,突然踏进一片陌生领域,这不是瞎折腾吗?”阎军清楚记得,朋友们当时对他很不理解。
氢气是最理想的清洁能源,用途越来越广。氢能源产业链分为上游的制氢、中游的储运和下游的加氢应用。阎军盯上了氢气的储存和运输。
“氢气好是好,但它太凶险,会咬人。”阎军介绍,由于氢气具有易燃、易爆、“氢脆”等特征,储存运输成本极高,成为氢能实用化、规模化的“拦路虎”。
他举例,一台40多吨重的长管拖车,一趟仅能运送270公斤氢气。究其原因,就在于车载储氢罐承压值仅为20MPa(兆帕)。
阎军咬定这一方向,不断加大科研投入,研发固定式高压气态大容量层板包扎储氢罐,将应用于加氢站、制氢工厂的氢气储存,98MPa的最高设计压力达到国内乃至国际顶尖水平。
当前,国家层面已明确,加快氢能经济体系建设是实现碳达峰、碳中和的一项重要保证。高可靠性高压储氢压力容器的设计制造技术,被列入“十四五”国家重点研发计划“氢能技术”重点专项项目。这让响箭人信心倍增,士气高涨。
目前,响箭重工已与中石化广州工程有限公司、哈尔滨焊接研究院有限公司达成战略合作协议,为储氢项目提供技术支持。
感言
面对逆境,从容面对
鲁融冰
让响箭重工从中联重科配套商,成长为中国机械建筑行业的明星企业,阎军是个有大智慧的人。
他把企业比作一艘大船,深知“舵稳当奋楫,风劲好扬帆”。顺境时,不骄不躁,居安思危;逆境时,临危不惧,从容面对。
机会总是留给有准备的人。响箭重工发展壮大的秘诀,就在于抢抓机遇的敏锐、开拓进取的精神、迎难而上的勇气和放眼全球的魄力。