几百家门店爆超级大单，客单值屡破10万，最高超58万元！世友客厅地板为何全国热卖？
伴随金九银十的装修旺季到来，2024下半年最为壮观的市场逐鹿，已拉开帷幕。基于公开渠道的信息，已有数百家知名品牌铺开了新一轮营销动作。
近日，世友携旗下客厅地板旗舰爆品在全国掀起“客卧通铺普及风暴”大型活动，约1500家门店参战，陆续在多个城市斩获出色成绩。
据了解，仅半个多月时间，这场活动中已有数百家门店签订客厅地板客卧通铺超级大单，尤其是数十家门店所签大单超过10万元，甚至出现了南京店的58万超级大单。
客单值的明显提升，高频次的大单落地，让外界看到了客卧通铺产品方案的战略价值，更是感受到客厅地板的巨大成长空间。
据了解，此次“客厅地板客卧通铺普及风暴”活动以世友客厅地板为主推对象，全力打响超级钛晶面系列、钛晶面系列、超防水系列三大旗舰产品，尤其是以超级钛晶面引爆全国市场。
此举的背后，则是世友客厅地板“三位一体”战略的成功实施，从客厅地板品类战略全面启动、超级钛晶面旗舰产品的打造，到世友客厅地板客卧通铺普及风暴活动的高调铺开，矩阵式布局，层层推进，促成了客厅地板走向成功，全面抢占客厅地面装修市场。
客厅地板客卧通铺实现破局
早在9月初时，世友地板就发布了“客厅地板客卧通铺普及风暴”的活动信息。
活动海报重点介绍了核心产品的优惠信息，包括钛晶面超抗刮五层实木复合地板289元每平米，超防水地板129元每平米，ENF级强化地板69元每平米，并实现全线产品达到ENF级环保等级，强调“真正经得起时间考验”。
随后，世友地板展开了各个城市的推广落地工作，约1500家门店参战此次活动，15家分公司以本地经销商为主体，建立十一大促作战群，鼓励士气，提供营销策略，答疑解惑，对每日重点工作内容做出部署，并实时分享最新订单战报，大干一场的氛围快速拉满。
半个月时间里，全国已有数百家专卖店传出“客厅地板客卧通铺普及风暴”活动捷报，爆发了一波接一波的签单热潮。
据门店反映，本次大促活动，凭借超级钛晶面系列产品的超高性价比、底价爆破，配套多重福利放送，吸引客流量不断，再创业绩新高。
一些颇具代表性的“客厅地板客卧通铺普及风暴”签单案例陆续公开，客单值超10万元的大单频繁出现。
例如，广东茂名门店签下客厅地板客卧通铺20万元大单，湖南邵阳获得17万元订单，重庆武陵喜签22万元大单，浙江萧山门店签下259111元的大单，湖南省张家界喜签215798元的订单。
还有湖南茶陵门店、江苏丹阳门店、贵州贵阳均签到11万元的订单，浙江东阳门店签到10.8万元订单，山东省东营门店签到9.8万元，江西宁都门店赢得8.8万元的订单，云南香格里拉也有7.6万元的客卧通铺订单。
另外，江西玉山店签约客厅地板320平方米；贵阳红星店签约别墅全房11.08万元；邵阳门店签客厅地板客卧通铺17万元，杭州店签客厅地板客卧通铺12万元；泰顺店单笔订单突破11.2万元；丹阳红星店拿到客厅地板客卧通铺单笔11万元。
尤其是南京店爆出客厅地板客卧通铺58万的超级大单，创下了当前地板订单的峰值。
此外，上万元的单客订单更是普遍，据世友地板一位负责人透露，目前各区域作战群里高频次晒出开单信息，客卧通铺普及风暴迎来了高峰时刻。
来自经销商的反馈显示，世友客厅地板进入市场后，进一步提振了商家信心，其客卧通铺的优势相当明显，可扩大地板铺装面积，进而提升客单值。借助客卧通铺的打法，经销商可以充分挖掘客户价值，促成营收的新一轮增长，并且有助于摊薄营销成本。
对于接下来的市场表现，世友地板相关负责人表达了极强的信心，认为当前形势看好，凭借力度空前的优惠、优质的客厅地板产品及客卧通铺体验、贴心的全周期服务，全国门店有能力实现留资与签单的双丰收，未来半个月的活动中，签大单、高频次签单将成为常态。
解密大单频现的背后逻辑
从数万到数十万金额大单的陆续出现，客厅地板客卧通铺普及风暴大型活动的成功落地，意味着世友正打破地板零售客户签约金额的瓶颈，以客卧一体化通铺的模式突破了天花板。
这种现象的发生，原因来自多方面，客厅地板品类战略全面启动超级钛晶面旗舰产品的打造世友客厅地板客卧通铺普及风暴活动构成的“三位一体”战略，为这条新赛道的拓展注入了起飞的动力。
具体而言，以新品类战略发起攻势，开创全新的客厅地板市场，向瓷砖等地面材料宣战，促成客厅装修的认知改变。
以超越传统地面材料的超级钛晶面产品、客卧一体化通铺的方案、成熟的交付方案等作为抓手，赢得消费者的认可，促成世友客厅地板成为客厅地面装修首选。
再以全国规模的世友客厅地板客卧通铺普及风暴活动，全面激活渠道斗志，带动消费市场热情，促成客厅地板客卧通铺进入千家万户，成功抢占客厅装修市场。
其一，受益于超级钛晶面等技术的成熟与应用，世友客厅地板有能力替代瓷砖等地面材料，其铺装应用场景从卧室延伸到客厅，为大单的产生打牢了产品基础。
对此，世友公开资料里介绍，客厅地板采用超级钛晶面核心科技，在耐磨、抗刮、抗污、防潮、易打理、客卧一体化通铺等功能上实现质的飞跃，具备超越其它地面材料的性能，适用于客厅、卧室、书房等不同空间的铺装需求。
其中，耐磨系数高达市场普通地板的12倍，抗污性能达到5级，并且全线产品升级ENF级最高环保标准，多种综合性能的突出表现，正在打消买家们对客厅铺装地板的顾虑，使得越来越多的用户愿意选择世友客厅地板用来装修客卧。
再者，客卧一体化通铺解决方案带来的个性化、高颜值体验，赢得了更多买家的认可，为客厅地板的热卖创造了条件。
其二，多种有效活动的支持，扩大了“客厅地板客卧通铺普及风暴”的客流量，并助推转化率的提升。
一种典型做法是，世友地板旗下众多门店组织客厅地板的抗刮测试，以验证客厅地板的防刮耐磨等品质，进一步增强客户的信任感，
抗刮测试采用的打磨机电动工具，其强度远超传统的硬币、钢丝刷、钥匙等刮蹭做法。
测试员采用电动工具打磨地板，形成了一层黑色的铁锈。再朝打磨后的地板喷上洗洁精，擦拭干净，能够发现油漆面依然完整，并未被打磨机损伤。
此举生动地向用户传递了超级钛晶面技术的优势，让用户深刻感受到世友客厅地板的抗刮耐磨、易清理等出色性能，以及适用于客厅装修场景的硬核能力，进一步促成了客户的转化，为大单签约创造了条件。
非常重要的是，用户从中获得的关键信息是，出色的性能背后拥有强大的技术支持，超级钛金面技术属于世友，进而强化了世友客厅地板更适合客厅场景的消费认知，形成了对其他品牌的超越。
据此，用户将建立起两种认知，一是客厅地板面装修适合铺地板，客卧通铺能够创造高颜值的效果。二是客厅铺地板，首选品牌是世友。
再者，测试视频的广泛传播，吸引了更多用户的注意，为门店带来新的流量，加之口碑相传，持续放大流量效应，增强了转化效果。有了流量转化的支持，也就有了爆单大单的结果。
其三，从客厅到客卧通铺，地板销售面积的增加，直接促成大单的形成。
此前，客户在卧室、书房等空间装修时，偏向于铺装地板，销售面积相对有效，单个订单的面积比较小，金额也就有限，导致客户价值未能充分挖掘。
而如今，在超级钛晶面技术的支持下，客厅地板逐渐打开局面。一大批原本要要客厅铺瓷砖的用户，现在选择了地板，选择客卧通铺解决方案。
这就意味着增加了客厅地面装修，销售面积可能翻倍增长，尤其是一些大户型或别墅住宅，铺装地板的面积可能要增加数倍，既能获得更好的全屋装修效果，同时，订单金额明显扩大，大单产生拥有了肥沃的消费土壤。
其四，高频次爆单及大单频出的背后，离不开世友地板调动整个渠道的积极性。
基于“客厅地板客卧通铺”的深度培训，大量经销商投身客厅地板的推广浪潮，1500家门店踊跃参战，终端团队掌握了客厅地板这一重量级产品武器，进而打赢“客厅地板客卧通铺普及风暴”这一仗。
公开资料显示，客厅地板客卧通铺普及风暴启动后，世友在多个区域举行誓师大会，例如重庆站的启动誓师大会与金牌店长特训营；苏沪皖战区动员会在南浔总部、安徽两大分会场落地，通过现场讲解、爆破培训等方式强势赋能经销商，旨在借助十一大促取得全局制胜冲锋点，完成业绩倍增。
此外，多项配套动作的展开，对这一活动的助力作用明显，例如金色木匠五星级服务、5A级正品辅材无套路钜惠放价、老带新有礼，以及抖音直播间发放免单大奖等措施，“环保不达标，世友双倍赔”的承诺，则进一步带动了用户的参与，掀起金九银十的地板销售热潮。
积极的市场信号正在释放，经过数月时间的布局，依托旗舰产品矩阵，借助客厅地板客卧通铺普及风暴大型活动的助力，世友客厅地板或已成功打开局面，客卧通铺上升为家装市场的热门选择。
越来越多买家的支持，促成了这一品类乘着金九银十的大促之风腾跃而起。
文章来源：大材研究