线上线下融合 海澜之家全渠道发展成效显著
转自：上海证券报·中国证券网
上证报中国证券网讯海澜之家10月31日发布2024年第三季度报告。
公告显示，近年来，海澜之家根据终端营销渠道的升级和变革，不断优化线下门店的渠道布局，加大购物中心门店的拓展力度，加速线上线下全渠道互通，构建起顺应新零售时代发展的营销网络体系。截至报告期末，公司线下门店遍布全国31个省（自治区、直辖市），覆盖80%以上的县、市，并进一步拓展到东南亚及非洲等海外市场。
国内市场方面，公司在保持线下门店总数稳定情况下，坚持以“精布局、高品质、强体验”为指引，重点突出新开门店质量，优化存量门店选址，稳步提升购物中心等直营门店占比，以渠道质量提升门店运营质效。截至报告期末，海澜之家品牌门店总数达5872家，其中直营门店净增127家至1379家，占门店总数的23.48%。
海外市场方面，公司积极推动品牌“出海”，在深耕马来西亚、泰国、越南、新加坡等成熟市场的同时，根据品牌海外发展战略，扩大海外市场版图，上半年成功进驻马尔代夫、肯尼亚等海外市场。下半年，公司计划在中亚、中东等其他新市场布局落地，进一步提升市场竞争力和国际影响力。
同时，公司努力抓住线上线下融合的新机遇，聚焦个性化需求，将品牌优势与互联网思维相结合，实现了在传统电商、社交电商及其他自媒体的多平台运营，为消费者提供了多触点、便捷化的多场景购物方式，有效推进线上和线下融合、优势互补、相互加持的全渠道发展。
营销上，坚持全渠道多元化生态布局，店铺自播+达人直播共同发力，精准洞察强势种草，多维联动拓展销售增量。一是继续深耕淘宝（天猫）、京东、唯品会、抖音、得物、小红书、快手、微信等平台，紧跟行业热点，及时捕捉素材内容。二是继续深入达人短视频和达人直播的合作，联合明星达人为产品种草和打造爆款助力，持续渗透Z世代，都市新锐和小镇青年圈层，实现契合品牌人群的新客群增长。品牌结合当下热门综训、跑步等运动，借助得物、微博和小红书等种草平台，进一步激发兴趣性消费圈层，不断产出优质的种草、快闪、带货类等系列视频，通过自媒体平台发布形成横向矩阵营销，提高产品销售力及品牌影响力。报告期内，海澜之家线上渠道实现营业收入31.98亿元，同比增长44.67%。
此外，今年9月25日，备受瞩目的京东奥莱全国首家线下店在海澜飞马水城正式开业，海澜与京东将依托双方的行业影响力与资源优势，为消费者提供实惠便捷的服饰、轻奢、运动、鞋靴等大牌低价正品购物选择。海澜之家作为国民男装品牌，依托自身智慧供应链体系、线下货品、门店运营服务等优势，多方面助力线下实体门店构建多元化销售模式，提供丰富的商品供给和精准的趋势决策。京东在奥莱首店开放京东自营相关商品，同时，也带来京东丰富的市场资源、先进的商业模式和项目管理经验，助推海澜飞马水城打造业态多元、更具时尚魅力的长三角消费新地标和网红打卡目的地。（郑玲）