金种子三季报成绩单的AB面
策划丨上庸编辑丨云横编审丨云顶
日前，安徽金种子酒业股份有限公司（以下简称“金种子”）发布2024年第三季度报告。财报显示，今年前三季度，金种子实现营收8.06亿元。
这份称不上乐观的业绩表现呈现了金种子对抗行业周期、经历改革阵痛的一面，但在另一面，公司进一步聚焦白酒主业做精做强，中高端金种子馥合香系列产品稳健增长，省外市场拓展卓有成效，C端品牌认知培育全面向好，这些三季报背后的真实变化才能真正呈现金种子在2024年的务实革新与成长蜕变。
对于业绩变动的原因，金种子在财报中指出，主要因报告期药业销售业务停止，相应收入减少所致。
酒业家了解到，2023年，医药业务为金种子贡献了4.17亿元营收，在总营收中的占比高达28.39%。今年4月28日，金种子董事会审议通过了《关于拟注销安徽金太阳医药经营有限公司的议案》，决定终止医药公司经营，进行清算并注销。到今年8月，金太阳医药的工商注销登记手续已全部办理完毕。
由于主动停止药业销售，今年上半年，金种子的药业营收仅为1.03亿元。可以预见，随着金太阳医药注销完毕，在去年还能为金种子贡献近三分之一营收的药业销售终将归零，这也足以彰显金种子“壮士断腕”、全面聚焦白酒主业的决心。
在此基础上，更专注的金种子在企业运营中也展现出更为务实的态度。借助与华润战略重组的机遇，金种子嫁接华润渠道、管理、人才和品牌资源，建立了以市场为导向的组织体系、以业绩为导向的绩效管理体系，形成了“制度管人、流程管事”的管理机制，实现了组织再造、制度和流程再造，打造了啤白融合赋能的管理优势。
为更好地适应消费市场的变化，金种子也已同步进行人事结构调整，新设立营运部，以提高公司生产运营及客户服务效率、快速响应市场需求，精简高效地推动产供销一体化运营及快速决策。
在组织架构、流程制度的深刻改革下，金种子的组织能力正持续精进，员工积极性得到有效激活、团队士气大增，组织体系优化也为后续向上突围、向外发力打下了坚实基础。
同期发布的经营数据显示，前三季度，金种子实现白酒营收6.53亿元，其中高端酒（500元以上）营收0.48亿元，中端酒（100-500元）营收1.72亿元，中高端白酒总销售收入达2.2亿元，同比增长24.63%，高端化步伐坚定。
目前，金种子的产品线已实现全价位覆盖，形成了主次分明的产品结构和品牌管理体系。在“一体双翼”的品牌战略下，金种子构建起以金种子馥合香为体，强化馥合香型创领者地位，底盘柔和种子酒和高端品牌醉三秋两翼协同的产品矩阵。金种子馥合香产品放量也带动品牌中高端酒营收高速增长，推动产品结构持续提升。
与此同时，前三季度，金种子省外营收达1.41亿元，同比增长19.69%，也体现了公司在华润酒业渠道赋能下泛安徽化、全国化进程的扎实精进。目前，金种子省内经销商达301家，前三季度净增长25家，省外经销商达217家，净增长21家，对市场的深度布局也卓有成效。
这也从侧面体现出，金种子的综合实力稳步提升，市场认知逐步深化，发展势能与渠道口碑持续向上。同时，作为全国第一家央地合作的酒企，金种子响应华润酒业构建“厂商命运共同体”的新型厂商关系，只顺价、不压货，保持战略定力，精细化运作市场，赋能经销商长周期稳健经营，不断巩固市场地位。
仅在上半年，金种子的市场攻坚已然显露峥嵘。金种子坚持以馥合香为核心的TOP店攻坚战、底盘为基础的底盘大单品爆破战和光瓶组合阵地战，与主题会战“春节攻坚战”、“春耕行动”结合，明确样板市场建设目标，聚焦TOP店、底盘核心店等核心业务动作，推进市场建设，实现底盘产品终端覆盖率达80%，充分验证了公司的改革实效。
有行业人士分析，金种子在2024年改革加速落地，产品结构持续提升，市场布局持续完善，经营质效稳中有进，以短期业绩承压换来了更为坚实的品牌基础和增长后劲，这将有助于金种子在竞争激烈的市场竞争中构筑差异化的核心竞争力，进一步提升市场占有率。
2024年，正值金种子建厂75周年，这家与共和国同龄的徽酒金花正以馥合香为结构升级的先锋力量，构建更强的企业内生动力。
从产品研发到营销策略，金种子始终不断探索前进，不断推陈出新，为消费者品质生活添彩。自2023年4月完成“品质升级、品牌精神确定、包装升级、价位完善、服务升级”五大焕新升级以来，金种子馥合香陆续开展了上百场馥香盛宴，以“零差评、零质疑”近乎获得100%的消费者认可，也先后荣获“黄淮流域典型风格产品”、“青酌奖”等众多殊荣，得到了行业的广泛赞誉。
在强化品质输出的基础上，金种子更以品牌号召力和文化向心力为动力源泉，创新开展各类文化活动，让品牌与城市文化、社会生活紧密共舞。2024年以来，金种子陆续冠名阜阳大本营市场春节晚会、贸洽会、马拉松等大型政企活动，在安徽全省开展爱心送考、升学宴席培育，举办第五届金种子馥合香开窖节和建厂75周年系列活动，托举起金种子与阜阳这座城市共生共荣的本土情结，扎根大本营市场，推动金种子馥合香知名度、美誉度、市场份额的持续提升。
在馥合香品牌建设方面，2024年，金种子联合凤凰网发起“2024中国力量年度人物”评选，向世界讲述中国故事，展现中国力量，体现国企担当，也为金种子馥合香构建更具力量的价值体系，让金种子馥合香以“融众香之长，聚中国力量”的品牌精神与消费者产生了更多共鸣。
另一方面，金种子也通过金种子馥合香体验馆建设、金种子酒文化博物馆回厂游等直接白酒品鉴、品质体验活动，持续加强与消费者的深度链接，赋能产品价值的具象化呈现，让金种子馥合香的差异化品质优势更加深入人心。
在白酒行业的调整周期下，金种子的战略革新足够深刻、足够彻底。以金种子馥合香为支点，对品类更务实、更聚焦、更创新的建设，对渠道更关怀、更精细、更耐心的耕耘，对C端更真诚、更高效、更深度的链接，金种子将持续夯实品牌向上的基本盘，为未来高质量发展积蓄更坚实的发展动能。