茅台首次推出156元一瓶的酱香酒，高端白酒争夺下沉市场
出品 |首席财经观察
作者|周松涛
内卷的不只有汽车行业，高端白酒也开始争夺下沉市场了。
3月28日，茅台酒厂保健酒业公司举行台源酒新品上市发布会，新上市的台源酒市场统一销售价为156元/瓶，系茅台集团首款百元价格带产品。
茅台酒厂保健酒业公司是贵州茅台的第一家子公司，台源酒是茅台和保健酒业公司下沉区域市场的主力产品，目标消费者是社区和农村消费者。
贵州茅台是目前酒类产品中营收和净利润最高的企业，也是资本市场上股价的企业。
根据贵州茅台的业绩预告，2022年度，预计实现营业总收入1272亿元左右，其中茅台酒营业收入1077亿元左右，系列酒营业收入157亿元左右，同比增长16.20%左右；预计实现归属于上市公司股东的净利润626亿元左右，同比增长19.33%左右。
资本市场上，贵州茅台最新股价为1800元每股，是所有白酒，乃至所有股票中价格最高的股票，总市值高达2.26万亿。
当前市场上，茅台产品有三个价格带，售价1499元/瓶以上的53度茅台酒和茅台生肖酒等高端产品；每瓶售价500元至1499元的茅台王子、茅台迎宾、汉酱等系列酒产品；现在推出百元产品后，则有每瓶售价100元至500元的大众酱香产品，譬如台源酒系列、茅台醇年代系列、酱门经典系列品种。
茅台为何推出百元的低价产品？
下沉市场消费潜力大。
随着消费升级，民众的生活水平提高，无论是社区还是农村消费者，也对高端白酒有需求，但1000多块的茅台相对来说，价格肯定偏高，茅台在此时推出100多元价格的产品，既能满足农村消费者对高端品牌白酒的需求，又能打开下沉市场。
同时，也是和其它高端白酒平台竞争潜力消费者。
五粮液2019年就推出了低价系列产品“尖庄”，最低的价格只有25元，去年，山西汾酒也推出了汾酒献礼版，价格为100元足有，泸州老窖也推出百元价格的“黑盖”。
高端白酒市场经过多年的发展，天花板渐行渐近，下沉市场才是还没有开放的蓝海，任何品牌都不愿错过，即使是贵州茅台。