2022年出海地图：哪个地区的人最不爱看网文？
本文来自微信公众号：白鲸出海（ID：baijingapp），作者：尾巴，原文标题：《2022年网文出海又变了：美国卷不动了去中东，阅文屈居第3名？》，头图来自：视觉中国
一
菲律宾语出海网文APP进入沙特图书，畅销榜Top3，中东人或许真的不爱看网文？
根据广大大《2022网文漫画出海应用观察》，今年1月到4月，中东、非洲地区的图书类素材占比分别达到了16.39%和17.18%，这2个数据都超过了作为以往网文出海的重点地区之一的北美地区。
广大大的白皮书中也指出，中东地区正在成为新的增长点，一些知名的网文应用，例如Dreame、Joyread、iReader均在上述地区进行买量营销。
买量效果也非常显著。在沙特的安卓端图书与工具书畅销榜Top10中已经能发现不少网文出海App的身影。
GoodNovel、Webnovel、Dreame等知名出海应用出现在沙特安卓端图书与工具书畅销榜Top10（5月26日榜单）|图片来源：data.ai
其中Yugto作为一款STARY专门为菲律宾语读者打造的网文App在当日安卓端图书与工具书APP畅销榜中拿到了第二名。但实际上，根据广大大的统计，这款App的Top3投放市场中沙特并未在列。
相反地，STARY专门为中东国家推出的阿拉伯语网文Appدريمي，Googleplay4月流水未超5000美金，在沙特安卓端图书类App畅销榜Top200中也难觅踪影（SensorTower数据）。
这两者之间的反差，貌似在释放一个信号，沙特本地人貌似并不喜欢“看书”。这一点体现在沙特GooglePlay非游戏畅销总榜，唯一进入Top100的图书类App是Storytel：Audiobooks＆Ebook，一个结合了有声书和电子书的APP。
在沙特耳朵经济（大量语聊房）盛行的情况下，将图书类App做成可听版本，会不会能先切入市场也不一定。
如果放眼整个中东的网文市场，中东各国之间的情况也存在差异。比如5月27日，Yugto除了出现在了沙特、卡塔尔、科威特三国的Googleplay图书类畅销排行榜Top10，在余下中东国家的表现并不突出。
在中东人是否偏爱有声书这个议题上，各国也体现出了比较大的差异，例如在土耳其Googleplay图书类畅销排行榜Top10中，半数的APP都是做的有声书；但如果观察卡塔尔的Top10榜单，会发现仅出现了一款有声书APP，卡塔尔人对于有声书的偏好并不突出……（data.ai数据）。
而另一方面，用App去get在发达国家务工的新兴市场人口，也在很多品类上有过体现，也取得了不错的成绩。例如LUDO类产品在中东去锁定印度人，又如菲律宾的直播AppKUMU在美国的成绩很不错。Yugto也貌似属于这类情况。
笔者去查了下，根据菲律宾外交部的统计，截止2014年，大约有94万的菲律宾人在沙特生活。现在这个数据不知道大概是个什么样的了，但应该在百万级别。和本地人相比，他们一是占比不高（世界银行数据报告，2020年沙特总人口为3481万）。
二是，海外菲律宾人主要从事家政、服务行业，收入水平相对一般。根据菲律宾劳工部（DOLE）与沙特阿拉伯劳工部签署的协议，菲律宾籍家政工人在沙特的最低工资为1500沙特里亚尔/月（约合人民币2679元），而目前沙特本地人最低工资为4000沙特里亚尔/月（约合人民币7143元），收入水平差距仍旧很大。
但对于STARY来说，菲律宾用户已经在网文市场出海东南亚那一段时间受到了良好的市场教育，不用开发一个新App，只用素材去get人均GDP更高的国家的小语种人口，怎么也是划算的。
二
收入超越Webnovel，新阅在美国市场“花钱办大事”
广大大《2022网文漫画出海应用观察》中发布的另一个数据也挺有意思，2022年2月～2022年4月出海图书应用合计收入TOP3，GoodNovel凭借1230万美元的收入，一举超过Webnovel来到了第二名的位置，与第一名Dreame的差距不到百万，超过WebNovel不少。（注：本文仅基于广大大数据做解读）
以上三家收入处于头部的网文出海应用，在下载用户分布上虽各有特点，但在付费用户分布上却存在着一个共同的特征，即过半的付费用户来自美国。
这一点上，Dreame和WebNovel体现出了尤其的“不平衡”，下载占比分别为10%和15%的美国用户，付费用户占比分别达到了54%和65%（白鲸研究院数据）。
但GoodNovel显然在美国市场下了大力气，美国下载用户占比已经达到了53%，是上述收入Top3的出海厂商中占比最高的一个。显然美国用户是帮助GoodNovel“后来居上”的一股重要力量。
5月26日美国iOS端图书应用畅销榜Top10，GoodNovel位居第二|图片来源：data.ai
美国早已是头部网文出海厂商的“兵家必争之地”。这一点也可以从美国高企的获客成本中找到线索。广大大《2022网文漫画出海应用观察》同时公布了本年度1月至4月Mata系渠道海外网文漫画应用投放Cost数据，美国地区图书应用平均CPM已经来到了23.3美元。
成本很高，竞争很激烈，这也导致只有不差钱的头部网文出海厂商才能再继续加码美国市场。
根据广大大公布的2022年4月美国移动应用（非游戏）投放Top10，GoodNoveliOS端投放量环比增长66%，登顶iOS端投放榜榜首。
与此同时，新阅旗下的另外一款西语网文应用BueNovela也出现在了上述投放榜单中，该款应用iOS端投放量环比增长247.7%，位居当月美国非游应用iOS投放榜第7位。
如果对比收入Top3的网文App，更能直观感受GoodNovel在美国的投放力度之大。据广大大的统计，近60日GoodNovel在美国iOS端的去重创意总量达17743个，远超Dreame和Webnovel。
近60日，GoodNovel在美国iOS端的去重创意总量远超Dreame和Webnovel（截止5月30日） |数据来源：广大大
在广告素材方面，GoodNovel在美国投放的热门素材以真人出镜的照片或视频为主，整体画面是偏生活化的呈现，涉及的网文剧情则是放在了文案中。即便在视频中，也多是生活场景，例如给宝宝涂指甲油，而非是将剧情排成素材。
相较于剧情向的网文广告，这样的处理一是降低了制作成本，和GoodNovel“海投”的投放策略相适应；二是当这样的素材出现在社交媒体中，不会“突兀”，从结果来看，也为Goodnovel带来了不错的转化。
获取美国用户的成本的确很高，但长期来看，拥有成熟市场的用户更有带来持续经济效益，这是新阅加大美国市场买量投放规模的内在逻辑。而从STARY和新阅最近的投放行为来看，已经从攻克某一市场，发展到用对应语种的网文App去获取在成熟市场的不同语种人群。这可能也是Webnovel收入暂时落后的主要原因。
毕竟，阅文一直是一款App打天下，直到2022年年初才推出了第二款网文AppChreads。